Responsable Grands Comptes / KAM Ville - H / F

GlaxoSmithKline; Rueil-Malmaison; Sur place; EUR 60 000 - 80 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise pharmaceutique majeure recherche un Responsable Grands Comptes / KAM basé à Rueil-Malmaison. Le candidat idéal a une formation Bac + 5 et une expérience dans l'industrie pharmaceutique. Les responsabilités incluent la mise en place de stratégies de développement pour gérer les relations avec des clients clés. Des compétences en négociation, une bonne maîtrise de l'anglais et des outils bureautiques sont essentielles. Ce challenge attire des individus passionnés par la mission et la culture de l'entreprise.

Qualifications

• Expérience confirmée dans l'industrie pharmaceutique en tant que KAM, chef de projet ou chef de produit.
• Anglais opérationnel (écrit et parlé).
• Maîtrise des outils informatiques et bureautiques.

Responsabilités

• Assurer le référencement et l'accès au portefeuille GSK et ViiV.
• Élaboration et mise en place de la politique commerciale.
• Développement de relations à long terme avec les acteurs influents.

Connaissances

Écoute active

Négociation

Capacité d'innovation

Compétences analytiques

Formation

Bac + 5 Commercial ou formation scientifique

Outils

Pack Office

Description du poste

Site Name: France - Rueil Malmaison

Posted Date: Nov 24 2025

Le Laboratoire GlaxoSmithKline (GSK) recherche un Responsable Grands Comptes / KAM - H/F dans le cadre d’un CDI.

Cible: Groupements d’officines

Le poste est rattaché au siège social basé à Rueil-Malmaison (92).

VOTRE ROLE

Sur votre secteur géographique, vous assurerez le référencement, l’accès et la dispensation la plus favorable possible de l’ensemble du portefeuille GSK et ViiV chez l’ensemble de nos Clients Cibles : Groupements d’officines Nationaux et Régionaux.

Vous serez également en charge d’assurer la participation à l’élaboration et la mise en place de la politique commerciale et de garantir la relation client et la mise en place de services associés.

Vous travaillerez en étroite collaboration avec toutes les Forces de Vente GSK et ViiV pour déployer les projets que vous aurez initié avec vos clients.

Missions confiées

• Conception et mise en œuvre d’une stratégie de développement de vos comptes.
• Application de la Politique Commerciale Prix/Volume.
• Veille du marché et de l’environnement ainsi que maîtrise de l’environnement réglementaire et juridique de votre activité.
• Maitrise des connaissances technique et médicale élémentaires liées aux gammes de produits.
• Coordination des acteurs internes intervenant sur vos comptes ou pour les aires thérapeutiques de responsabilité lors de moments clés (Lancement, arrivée de générique, participation au Business Plan, etc…).
• Développement des relations à long terme avec les grands acteurs influents et mise en place d’une stratégie commerciale pour gérer ces acteurs.

VOTRE PROFIL

• Bac + 5 Commercial ou une formation scientifique complétée avec une expérience ou une formation commerciale de 3ème cycle.
• Vous bénéficiez d’une expérience confirmée dans l’industrie pharmaceutique (en tant que délégué(e) hospitalier, KAM, chef de projet, chef de produit, etc).
• Vous avez une grande force d’écoute et de conviction vis à vis des acteurs internes et externes et des compétences de négociation affirmées.
• Vous faites preuve d’une grande capacité à innover, à construire et à entreprendre.
• Votre anglais est opérationnel (écrit et parlé).
• Vous avez une parfaite maîtrise des outils informatiques et bureautiques (Pack Office) et des compétences analytiques.
• Vous êtes domicilié(e) idéalement à Paris / Ile de France.

Ce challenge vous intéresse? N’hésitez pas à postuler!

Diversité et Inclusion GSK

Nous recrutons des personnes qui croient en notre mission, incarnent notre culture et nous aident à atteindre nos ambitions. Dans notre environnement de travail, chacun est valorisé, intégré, apprécié pour sa personnalité et ses différences. Nous favorisons également l’épanouissement de nos collaborateurs, avec des projets stimulants qui répondent aussi bien à leurs aspirations qu’aux besoins futurs de nos activités.

Nous adaptons nos locaux, si nécessaire, pour accueillir les talents dans les meilleures conditions. Si vous avez besoin d'une adaptation spéciale, veuillez envoyer un courriel à [e-mail].

GSK France est certifié Top Employer France 2024.

GSK is an Equal Opportunity Employer. This ensures that all qualified applicants will receive equal consideration for employment without regard to race, color, religion, sex (including pregnancy, gender identity, and sexual orientation), parental status, national origin, age, disability, genetic information (including family medical history), military service or any basis prohibited under federal, state or local law.