Responsable Grands Comptes "KAM" Vétérinaires

JD CONSULTANTS Groupe Accessia Management; Paris; Sur place; EUR 50 000 - 70 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Mutuelle

RTT

CSE

Ordinateur portable

Téléphone mobile

Résumé du poste

Un cabinet de recrutement spécialisé recherche un Responsable Grands Comptes Vétérinaires pour développer et gérer un portefeuille de clients stratégiques. Le candidat idéal aura une expérience significative en BtoB, de solides compétences en communication et en négociation, ainsi qu'une formation supérieure en commerce ou en sciences. Ce poste hybride implique des déplacements fréquents dans la région Île-de-France et au nord.

Qualifications

• Expérience BtoB d'au moins 7/10 ans.
• Connaissance du monde vétérinaire est un atout.
• Anglais professionnel opérationnel souhaité.

Responsabilités

• Prospection et gestion des comptes clés vétérinaires.
• Participation à l'élaboration de la politique commerciale.
• Reporting auprès de la Direction Commerciale.

Connaissances

Organisation

Communication

Agilité

Analyse

Négociation

Service client

Formation

Formation supérieure commerciale ou scientifique

Outils

Pack Office (Excel/Power Point/CRM)

Description du poste

Responsable Grands Comptes "KAM" Vétérinaires

Responsable Grands Comptes "KAM" Vétérinaires

JD CONSULTANTS , Groupe Accessia Management, cabinet de recrutement spécialisé .

Notre Client: VetFamily est un groupement de Vétérinaires.

Créé en 2000 au Danemark pour permettre aux cliniques vétérinaires indépendantes de réaliser des économies sur les achats communs et pour servir de plate-forme pour mener des activités communes telles que le partage des connaissances, l'éducationet le marketing.

VetFamily a ensuite été lancé en Suède (2014), en Norvège (2015), en Allemagne (2017), aux Pays-Bas (2017) et en France (2019). Au cours du premier semestre 2020, VetFamily a été lancé en Chine et en Espagne.

VetFamily accompagne les cliniques vétérinaires indépendantes au quotidien et les aide à se préparer aux enjeux de demain, en élaborant des solutions personnalisées et innovantes pour chaque membre du réseau.

Les membres choisissent Vetfamily pour sa liberté de prescription, liberté dans ses actes, libertés dans ses choix.

Les équipes Vetfamily portent des valeurs fortes: engagement, partage, bienveillance, solidarité, professionnalisme, éthique, agilité, plaisir, respect.

Quelques chiffres2025 : Présence dans 11 Pays >7000 cliniques à travers le monde

En France: 900 cliniques / 20 collaborateurs / CA en évolution constante.

Dans le cadre du développement des activités de sa filiale française, nous recherchons un (h/f):

« Responsable Comptes Clés Vétérinaires et Responsable secteur»

Zone Ile de France et Nord

Sous l’autorité de la Direction Commerciale, vous occupez un poste hybride . Vous êtes à la fois responsable du développement et de la gestion d’un portefeuille de clients stratégiques «GrandsComptes» en partage avec la Direction commerciale. Il s’agit de Groupements d’intérêts économiques vétérinaires, de Réseaux de cliniques vétérinaires … répartis sur le territoire national.

Vous occupez également à 25% de votre temps une mission de «Responsable commercial régional» sur un secteur donné, en l’occurrence la région «Ile de France» et quelques départements alentoursau Nord de la Zone: 59-60-62-80.

*Votre challenge!

·Prospection, suivi et optimisation de la gestion des comptes clés

·Participation à l’élaboration de la politique commerciale des comptes clés

·Prospection, animation et suivi des cliniques vétérinaires sur la zone région Paris et Nord

·Gestion de la satisfaction des comptes clés et des cliniques en responsabilité

·Réfèrent régional auprès des partenaires de l’entreprise

·Mise en place, suivi des actions de co-développement régionales

·Promotion et vente des solutions services

·Participation à des salons professionnels vétérinaires

·Reporting auprès de la Direction Commerciale

·Veille concurrentielle et marché

·De formation supérieure commerciale , scientifique, ou équivalent, vous justifiez d’une expérience similaire d’au moins 7/10 ans , en BtoB, dans des contextes à forts enjeux business, en qualité de Ingénieur Commercial Grands Comptes, Key Account Manager, Gestionnaire de Comptes Clés …. dans l’univers pharmaceutique vétérinaire ou en santé humaine, parapharmacie, répartition pharmaceutique, dans la distribution agro-alimentaire (GMS), agricole ou d’autres horizons professionnels.

·Une connaissance du monde vétérinaire peut présenter un atout supplémentaire.

·Maîtrise du pack office (Excel/Power Point/CRM).

·Organisé, impliqué, pro-actif, bon communiquant, votre sens accru du service client et votre goût du challenge sont pour vous de puissants atouts. Agilité, capacités d’analyse et aisance en négociation vous permettront de satisfaire rapidement aux exigences de ce poste.

·Vous savez gérer des projets et travailler en transversalité.

·Un anglais professionnel opérationnel présenterait un plus.

·Ce poste a une portée opérationnelle terrain. Des déplacements sont à prévoir, avec 2 nuitées d’hôtel par semaine environ.

·CDI, statut Cadre. Rémunération: Fixe + variable + frais prof + voit. De fonction + ordinateur + mobile + avantages (mutuelle, RTT, CSE….)

·Vous êtes idéalement domicilié sur la zone Paris/ Ile de France / Hauts de France.

Et Pourquoi pas vous?

·Vous souhaitez donner un nouvel élan à votre carrière en prenant la responsabilité d’une fonction en lien avec la gestion de grands-comptes, au sein d’un acteur reconnu du marché vétérinaire .

·Contact recruteur: Isabelle LANDREAU

·Référence: 2536-KAMRR

Commercial Responsable Grands Comptes IDF H/F

Commercial Responsable Grands Comptes NORD H/F

Export Sales Manager - Packaging solution (H/F)

Sales Training Program Manager (Remote / Flexible)

Montigny-le-Bretonneux, Île-de-France, France 2 weeks ago

Key Account Manager Human Nutrition (B2B)