Responsable grands comptes internationaux F/H/X

Socomec; Benfeld; Remote; EUR 90,000 - 120,000; Full time

Job summary

Socomec recherche un Responsable Grands Comptes International dédié au pilotage de la stratégie commerciale d'une solution Data Center à l'international. Vous établirez et déployerez des partenariats structurants avec des acteurs clés en EMEA, en coordination avec les filiales et les parties prenantes internes, tout en gérant les accords cadres et la prescription.

Des déplacements prévus et une disponibilité remote partielle permettent une flexibilité tout en assurant une présence au siège à

Qualifications

• Diplôme d'ingénieur ou équivalent Bac+5 avec une forte base technique.
• Anglais professionnel requis (niveau B2/C1).
• Expérience confirmée en négociation et gestion de comptes stratégiques.

Responsibilities

• Définir et déployer la stratégie grands comptes auprès de différents clients.
• Développer la prescription et la qualification des solutions Socomec auprès des clients finaux et partenaires industriels.
• Négocier, mettre en place et piloter des accords-cadres internationaux.
• Coordonner les parties prenantes internes et externes en mode transverse.
• Accompagner les filiales EMEA dans l'identification et l'animation de partenaires locaux.
• Assurer un rôle de chef d'orchestre dans la structuration de nouveaux accès marchés.

Skills

Anglais (B2/C1)

Leadership

Négociation

Gestion de comptes

Education

Diplôme d'ingénieur ou équivalent Bac+5

Job description

Développer et structurer les partenariats grands comptes Data Center en pilotant la stratégie commerciale d'une nouvelle solution à l'international, auprès d'acteurs clés du marché EMEA.

Le service IKAM data center est sollicité par les clients pour des solutions clés en main pour l'alimentation électrique des data centers, sur un marché en forte croissance. Sous le management du Responsable Pôle Grands Comptes Internationaux, vous pilotez la stratégie grands comptes d'une nouvelle solution et accompagnez les filiales dans le déploiement de partenariats structurants à l'international.

Responsabilités

• Définir et déployer la stratégie grands comptes auprès des de différents clients.
• Développer la prescription et la qualification des solutions Socomec auprès des clients finaux et partenaires industriels.
• Négocier, mettre en place et piloter des accords-cadres internationaux.
• Coordonner les parties prenantes internes et externes en mode transverse.
• Accompagner les filiales EMEA dans l'identification et l'animation de partenaires locaux.
• Assurer un rôle de chef d'orchestre dans la structuration de nouveaux accès marchés.

Les missions peuvent être réalisées en remote avec :

• Présence au siège social (Benfeld, Alsace, France) : à minima 3 jours par mois, consécutifs ou non.

• Déplacements professionnels : 30% du temps dans des pays européens ; 1 fois par an en Asie (1 semaine) ; 1 fois par an aux USA (1 semaine).

Diplôme d'ingénieur ou équivalent Bac+5 avec au moins 5 ans d'expérience.Solide base technique en électrotechnique, idéalement dans l'univers data center.Expérience confirmée en négociation et gestion de comptes stratégiques.Anglais professionnel (B2/C1) Les plus qui pourraient vous rendre encore plus unique :Connaissance des intégrateurs, fabricants de conteneurs ou équipementiers data center.Expérience en co-design ou en projets complexes multi-acteurs.Pratique d'un environnement multiculturel et international. Parce que votre profil ne se résume pas qu'à des compétences métier:Leadership pour fédérer des équipes et partenaires autour d'objectifs communs.Pugnacité et goût du challenge pour développer de nouveaux marchés.Capacité à travailler en transverse pour coordonner efficacement les parties prenantes internes et externes.