Responsable Grands Comptes – Industrie inox (IDF)

Uptoo France; Île-de-France; Hybride; EUR 50 000 - 70 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Véhicule de fonction

Mutuelle

Tickets restaurant

Cours de sport

Intéressement

Participation

Résumé du poste

Uptoo France, PME familiale leader dans la distribution de produits en acier inoxydable, recherche un Responsable Grands Comptes pour développer un portefeuille de clients stratégiques. Ce poste exige une expérience en vente B2B et gestion de grands comptes, avec des déplacements fréquents.

Vous bénéficierez d'un package global de 60-70K€ brut/an, d'un véhicule de fonction et d'une culture d'entreprise valorisant autonomie et collaboration. Télétravail possible un jour par semaine.

Qualifications

• Minimum 5 ans en vente B2B dans un environnement industriel.
• Expérience en gestion de grands comptes et capacité à structurer des contrats complexes.
• Rigueur et organisation pour gérer un portefeuille exigeant.

Responsabilités

• Développer et animer un portefeuille de clients stratégiques.
• Optimiser les contrats cadres existants avec des actions de cross-sell et up-sell.
• Négocier des accords commerciaux avec des interlocuteurs haut niveau.

Connaissances

Vente B2B

Gestion de grands comptes

Anglais professionnel

Rigueur

Sens du relationnel

Description du poste

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Effets waouh

Cadre bienveillant Process et organisation A toi de faire ton poste et ton avenir

Êtes-vous prêt pour un nouveau défi ?

Nous sommes une PME familiale en croissance continue, leader indépendant sur le marché de la distribution de produits en acier inoxydable pour les secteurs industriels et du BTP. Fondée il y a plus de 30 ans, notre entreprise réalise un chiffre d’affaires de 65 millions d’euros et dispose d’un réseau de cinq agences en France. Notre force réside dans notre réactivité, notre qualité de service et notre expertise logistique, soutenues par l’appartenance à un groupe européen qui mutualise outils et savoir-faire.

Nos clients sont des acteurs majeurs des secteurs industriels, de la défense, de l’aéronautique ou encore de l’énergie. Nous misons sur la proximité, l’innovation et un esprit d’équipe collaboratif pour répondre à leurs enjeux techniques et commerciaux. Notre culture d’entreprise valorise l’autonomie, la transparence et l’engagement sur le long terme.

Ce qu’on vous propose

En tant que Responsable Grands Comptes, vous aurez pour mission de développer et animer un portefeuille de 15 clients stratégiques, en ciblant des acteurs nationaux multi-sites (Installateurs nationaux). Votre périmètre géographique couvrira l’ensemble du territoire, avec des déplacements fréquents (2 à 3 jours toutes les deux semaines).

Vos objectifs clés :

• Optimiser et développer les contrats cadres existants via des actions de cross-sell et up-sell.
• Conquérir de nouveaux grands comptes dans des secteurs cibles (défense, aéronautique, oil & gas).
• Négocier des accords commerciaux à forte valeur ajoutée avec des interlocuteurs haut niveau (directions achats, C-level).
• Collaborer avec les équipes internes pour garantir une qualité de service irréprochable et une satisfaction client durable.

Vous bénéficierez d’outils performants (véhicule de fonction, ordinateur portable, avance de frais) et d’un accompagnement pour monter en compétence sur les aspects techniques et commerciaux.

Nous sommes faits pour travailler ensemble si

Nous recherchons un(e) commercial(e) B2B expérimenté(e), doté(e) d’une solide expertise dans l’industrie et d’un sens aigu des relations clients. Voici ce qui fera la différence :

Expérience et compétences :

• Minimum 5 ans en vente B2B dans un environnement industriel, idéalement avec une expérience en gestion de grands comptes.
• Maîtrise de l’anglais professionnel pour échanger avec nos partenaires européens.
• Capacité à structurer des contrats complexes et à piloter des négociations stratégiques.
• Qualités humaines :
• Rigueur et organisation pour gérer méthodiquement un portefeuille exigeant.
• Stabilité et engagement, avec une volonté de vous inscrire dans la durée.
• Esprit d’équipe et sens du relationnel pour collaborer avec les équipes internes et externes.

Pourquoi nous rejoindre ?

Rejoindre notre entreprise, c’est intégrer une structure à taille humaine où votre impact sera visible et valorisé. Vous évoluerez dans un environnement dynamique, avec une réelle autonomie et des perspectives d’évolution claires. Voici ce que nous vous offrons :

• Package global visé : 60-70 K€ brut/an (Fixe + Variable).
• Avantages : véhicule de fonction, mutuelle, tickets restaurant, cours de sport, intéressement et participation.
• Un poste stratégique avec une forte dimension relationnelle et commerciale.
• Une formation complète pour maîtriser nos produits et nos enjeux techniques.
• Une culture d’entreprise basée sur la confiance, la collaboration et l’innovation.
• Des avantages concrets pour concilier performance et qualité de vie.

Si vous êtes passionné(e) par les challenges commerciaux et que vous souhaitez contribuer à la croissance d’une entreprise leader sur son marché, ce poste est fait pour vous.

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Localisation

IDF

Rémunération

50-70K€

Télétravail

1 jour/ semaine

Type de contrat

CDI

Secteur

Acier inoxydable

Offre n°49263

Il y a 24 jours

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