Responsable Grands Comptes - IDF H/F

ANDROS; Rambouillet; Hybride; EUR 50 000 - 70 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise agroalimentaire recherche un Responsable Grands Comptes pour définir la politique commerciale et développer des gammes au sein de son portefeuille. Vous devez avoir au moins 5 ans d'expérience dans un poste similaire, particulièrement dans le domaine de la restauration hors domicile. Le poste, basé en Île-de-France, nécessite des déplacements nationaux réguliers. Autonomie, communication et techniques de vente sont des atouts essentiels.

Qualifications

• Expérience réussie d'au moins 5 ans sur un poste similaire.
• Expérience impérative dans le domaine de la restauration hors domicile et l'hôtellerie.

Responsabilités

• Définir la politique commerciale chez nos clients et réaliser la roadmap.
• Développer les gammes du groupe au sein de votre portefeuille.
• Analyser mensuellement les volumes de ses clients et faire des recommandations.
• Entretenir et développer votre réseau avec les distributeurs.
• Travailler avec le catman et la Force de Vente pour proposer des plans de développement.

Connaissances

Techniques de vente

Négociation

Bonnes capacités de communication

Autonomie

Formation

Formation supérieure commerciale

Description du poste

Responsable Grands Comptes H/F – Andros Foodservice

ANDROS concilie l'exigence d'un groupe industriel multinational et les valeurs d'une entreprise familiale française fière de ses racines rurales depuis plus de 100 ans. Si le Fruit est historiquement au coeur de l'A.D.N. d'Andros, l'expertise du groupe s'articule autour d'autres savoir-faire comme l'Ultra-frais laitier, la Pâtisserie, et la Confiserie. Nos marques - Bonne Maman, Andros, Mamie Nova, Pierrot Gourmand - sont la partie émergée d'une organisation basée sur le respect de nos collaborateurs, l'excellence industrielle, ainsi qu'une culture pragmatique de simplicité et de discrétion.

Responsabilités

• Définir la politique commerciale chez nos clients et réaliser la roadmap.
• Développer les gammes du groupe au sein de votre portefeuille et saisir les opportunités de développement produits Adhoc chez les clients.
• Analyser mensuellement les volumes de ses clients et faire des recommandations sur les actions correctives à apporter.
• Entretenir et développer votre réseau avec les distributeurs et utilisateurs.
• En interne, être le référent de son réseau et travailler avec le catman et la Force de Vente pour proposer des plans de développement.

Qualifications

• Formation supérieure commerciale.
• Maîtrise parfaite des techniques de vente et de négociation.
• Expérience réussie d'au moins 5 ans sur un poste similaire.
• Expérience impérative dans le domaine de la restauration hors domicile et l'hôtellerie en particulier.
• Autonomie, dynamisme, force de proposition, sens de l'implication et des responsabilités.
• Bonnes capacités de communication, pédagogie, rigueur et capacité à prioriser.

Informations pratiques

Poste en CDI basé en région Île-de-France. Ce poste nécessite des déplacements nationaux réguliers.