Responsable Grands Comptes H/F – Distribution Professionnelle

VELUX; Paris; Sur place; EUR 70 000 - 110 000; Plein temps

Résumé du poste

VELUX France recherche un Responsable Grands Comptes pour piloter l'activité avec les distributeurs professionnels nationaux et supra-régionaux.

Vous déployez la politique commerciale et assurez le suivi des plans d'action auprès des partenaires

Vous coordonnez les équipes internes et optimisez les conditions commerciales pour développer la part de marché.

Qualifications

• Capacité d'analyse et synthèse pour piloter des comptes complexes.
• Sens de la persuasion et de l'influence pour convaincre des interlocuteurs de haut niveau.
• Excellent relationnel et esprit d'équipe pour fédérer et fidéliser les partenaires.
• Rigueur et sens de l'organisation pour mener plusieurs projets.
• Bonne connaissance des produits et de l'environnement de la distribution professionnelle.
• Maîtrise des outils informatiques de gestion.
• Maîtrise de l'anglais et des ratios de rentabilité.

Responsabilités

• Pilotez l'activité de Grands Comptes et analysez la performance des distributeurs nationaux et supra-régionaux.
• Déployez la politique commerciale et la stratégie auprès des interlocuteurs nationaux.
• Garantissez le succès des opérations commerciales du plan d'action avec partenaires.
• Optimisez les moyens commerciaux et proposez des améliorations sur les conditions et services.
• Développez la part de marché VELUX en animant les relations avec les Grands Comptes.
• Coordonnez les équipes internes (Marketing, Logistique, Support Commercial, Comptabilité clients, ADV).

Connaissances

Analyse/synthèse

Persuasion/influence

Relations interpersonnelles

Rigueur/organisation

Connaissance distribution pro

Outils informatiques

Anglais

Rentabilité/conditions commerciales

Outils

ERP/Gestion

Description du poste

Et si vous deveniez l'un des acteurs clés du développement commercial de VELUX France auprès des plus grands distributeurs professionnels du marché ? Rejoignez une entreprise qui transforme les espaces de vie grâce à la lumière naturelle et à l'air frais, et contribuez à faire rayonner nos solutions auprès de partenaires nationaux de premier plan.

Nous recherchons notre futur Responsable Grands Comptes, un rôle stratégique au cœur de notre politique commerciale auprès de la Distribution Professionnelle. Vous serez l'interlocuteur privilégié de grands acteurs du négoce, tels que les spécialistes en matériaux de couverture et les généralistes ou multi-spécialistes en matériaux de construction, ainsi que certains négoces spécialisés.

Vos missions :

• Pilotez l'activité de vos Grands Comptes : vous analysez la performance des distributeurs nationaux et supra-régionaux dont vous avez la charge et identifiez les leviers de croissance.
• Déployez la politique commerciale : vous mettez en œuvre la stratégie commerciale auprès des interlocuteurs nationaux de chaque Grand Compte Distribution.
• Garantissez le succès des opérations commerciales : de la préparation à l'exécution, vous assurez la qualité, la pertinence et le suivi de chaque plan d'action initié avec vos partenaires.
• Optimisez les moyens commerciaux : vous veillez à l'efficacité des ressources mobilisées et êtes force de proposition sur les conditions commerciales, les plans d'actions, les services et les outils proposés aux distributeurs professionnels.
• Développez la part de marché VELUX auprès de la cible Distribution Pro, en animant activement les relations avec vos Grands Comptes.
• Coordonnez les équipes internes : vous interagissez avec les Grands Comptes et les services de VELUX (Marketing, Logistique, Support Commercial, Comptabilité clients, ADV…)

Votre profil :

• Capacité d'analyse et de synthèse pour piloter des comptes complexes et prendre des décisions éclairées
• Sens de la persuasion et de l'influence pour convaincre des interlocuteurs de haut niveau
• Excellent relationnel et esprit d'équipe pour fédérer en interne et fidéliser vos partenaires
• Rigueur et sens de l'organisation pour mener plusieurs projets simultanément
• Bonne connaissance des produits et de l'environnement de la distribution professionnelle
• Maîtrise des outils informatiques de gestion
• Maîtrise de l'anglais
• Maîtrise des ratios de rentabilité et capacité à optimiser les opportunités liées aux conditions commerciales de distribution professionnelle

Poste basé en Île-de-France — une domiciliation dans cette région est indispensable pour assurer les déplacements réguliers auprès des Grands Comptes.

Pour en savoir plus sur le Groupe VELUX, rendez-vous sur www.velux.com, où vous trouverez des informations sur notre entreprise et notre processus de recrutement.

Toutes les candidatures seront traitées de manière confidentielle.

À propos de VELUX

Au sein du Groupe VELUX, nous vous offrons un monde d’opportunités et la possibilité de construire un avenir prometteur. Leader dans le domaine des fenêtres de toit, nous permettons à celles et ceux qui vivent, travaillent et évoluent sous les toits de transformer leurs espaces et de vivre un quotidien plus sain, baigné de lumière naturelle et d’air frais. Le Groupe VELUX est une entreprise internationale et familiale, dotée de bases financières solides. Chaque année, nous avons un impact concret en réinvestissant dans la société, nos collaborateurs et la planète via nos fondations. Avec 20 sites de production dans 12 pays et des filiales commerciales dans 37 pays, nos produits sont largement disponibles. Nous employons environ 12 000 personnes et notre siège social est situé au Danemark. Parmi nos valeurs fondamentales, le courage et le respect mutuel guident nos actions au quotidien et notre contribution au monde.

Employeur garantissant l’égalité des chances

Chez VELUX , nous nous engageons à favoriser un environnement de travail diversifié, où chacun peut s’épanouir, se développer et donner le meilleur de lui-même, dans un climat de respect, d’inclusion et de valorisation. Nous nous engageons à offrir des opportunités égales à toutes et à tous, que vous postuliez à un poste ou que vous fassiez déjà partie de VELUX . Cela signifie que nous recrutons, embauchons, formons et promouvons les personnes en fonction de leurs compétences et de leur potentiel, sans distinction de race, de couleur, de religion, de sexe, d’âge, de neurodiversité, de handicap, de statut d’ancien combattant, d’origine nationale, d’orientation sexuelle ou de toute autre caractéristique protégée par la loi applicable. Nous valorisons la diversité et nous nous efforçons de garantir que nos décisions en matière d’emploi soient justes et inclusives, en nous concentrant uniquement sur ce qui compte vraiment : vos qualifications et la manière dont vous pouvez contribuer à notre mission commune et à notre succès.