Responsable Grands Comptes H / F (CDI)

TALENTS BUSINESS; Issy-les-Moulineaux; Sur place; EUR 50 000 - 70 000; Plein temps

Résumé du poste

Une société de recrutement spécialisée recherche un Responsable Grands Comptes pour piloter et développer des relations avec des clients nationaux dans le secteur du bâtiment. Le candidat idéal possède une formation Bac+5 et 7 à 15 ans d'expérience en vente BtoB, idéalement dans la maintenance des bâtiments. Des déplacements sur toute la France sont à prévoir pour ce poste.

Qualifications

• 7 à 15 ans d'expérience en vente BtoB, idéalement dans la maintenance des bâtiments.
• Capacité à répondre à des appels d'offres avec chiffrage et rédaction.
• Enthousiasme pour travailler en équipe et piloter des projets majeurs.

Responsabilités

• Piloter la relation clients grands comptes et fidéliser les clients nationaux.
• Identifier les opportunités de croissance et proposer des solutions.
• Conduire les négociations stratégiques pour élaborer des offres.

Connaissances

Vente BtoB

Négociation

Rigueur

Diplomatie

Analyse des besoins

Formation

Formation Bac+5 en commerce ou technique

Description du poste

Je suis Alexandra HUEZ, Consultante spécialisée sur les métiers commerciaux chez Talents Business.

Talents Business recrute de manière spécialisée sur les métiers du commerce et du marketing. Suivez-nous pour être au courant de nos opportunités. Nous recrutons pour tous types d'entreprises.

Mon client est un acteur majeur du secteur du bâtiment, reconnu pour son savoir-faire dans la conception, la rénovation et la maintenance d'enveloppes du bâtiment. Présent sur tout le territoire national, il intervient sur des projets variés - toitures, façades, étanchéité, isolation - et accompagne ses clients dans leurs démarches de performance énergétique et de durabilité.

Fort de son expertise technique et de sa capacité d'innovation, mon client s'appuie sur des équipes passionnées et engagées pour garantir la qualité, la sécurité et la fiabilité de ses réalisations. Dans le cadre de son développement, il recherche aujourd'hui un Responsable Grands Comptes H / F afin de piloter et développer les relations stratégiques avec ses clients nationaux.

Vos missions :

• Piloter la relation clients grands comptes : développer, entretenir et fidéliser des relations de long terme avec les donneurs d'ordre nationaux.
• Identifier les opportunités de croissance : analyser les besoins, détecter les nouveaux projets et proposer des solutions adaptées en lien avec les équipes opérationnelles.
• Conduire les négociations stratégiques : élaborer les offres commerciales, participer à la rédaction des appels d'offres et négocier les conditions contractuelles.
• Coordonner les équipes internes : travailler en synergie avec les services techniques, études et travaux pour garantir la bonne exécution des projets et la satisfaction client.
• Assurer le reporting et le suivi de la performance : suivre les indicateurs commerciaux, anticiper les besoins du marché et contribuer à la définition de la stratégie grands comptes.
• Des déplacements sur toute la France auprès de vos différents clients sont à prévoir.

Profil recherché :

• Formation Bac+5 en commerce ou technique (BTP, men, produits industriels).
• Expérience solide (7 à 15) en vente BtoB, idéalement dans la maintenance des bâtiments.
• Capacité à répondre à des appels d'offres : chiffrage, rédaction mémoire technique, soutenance.
• Rigueur, précision, tempérament de challenger et diplomatie.