Responsable Grands Comptes H / F

Terreazur - Groupe Pomona; Wissous; Sur place; EUR 40 000 - 60 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise leader dans le secteur agro-alimentaire recherche un Responsable Grands-Comptes pour son site à Wissous. Vous serez en charge de piloter le business plan, optimiser les accords commerciaux et développer des relations clients. Le candidat idéal a au moins 7 ans d'expérience dans un rôle similaire et possède un Master II en commerce ou gestion. Rejoignez une équipe passionnée et engagez-vous dans une culture d'entreprise forte.

Prestations

Rémunération attractive avec fixe, variable et intéressement

Tickets restaurants

Mutuelle et prévoyance

Qualifications

• Expérience d'au moins 7 ans sur un poste similaire.
• Formation type Master II requise.
• Passion pour les produits agro-alimentaires.

Responsabilités

• Définir et piloter le business plan sur votre périmètre.
• Optimiser et appliquer les accords régionaux.
• Piloter la marge et réaliser des négociations tarifaires.
• Développer des démarches proactives auprès des clients existants.
• Conduire une veille concurrentielle et identifier des opportunités.
• Mettre en place des politiques d'animations auprès des enseignes.

Connaissances

Techniques de vente

Négociation

Relationnel

Pilote d'activité

Veille concurrentielle

SAP

Excel

Formation

Master II en commerce, agro-alimentaire, gestion ou hôtellerie-restauration

Description du poste

Mettez un peu de vous chez nous !

Au sein du Groupe Pomona, nous jouons tous un rôle essentiel dans la réussite collective.

Aujourd'hui, le groupe Pomona recherche un Responsable Grands-Comptes H / F pour l'une de ses Directions régionales pour son réseau TerreAzur, l'expert des fruits et légumes et des produits de la mer frais, afin de compléter son équipe sur le site de Wissous (91).

Et pour ça, on doit pouvoir compter sur vous pour :

Piloter et coordonner :

• Définition et pilotage du business plan sur votre périmètre,
• Optimisation et application des accords nationaux et / ou régionaux,
• Préparation et conduite des Comités de Pilotage,
• Pilotage de la marge par enseigne et réalisation des négociations tarifaires,
• Participation à l'élaboration de l'assortiment et aux carrefours Achats / Vente,
• Réalisation du reporting d'activité,
• Mise en oeuvre des interservices, définition et suivi des plans d'actions associés,
• Coordination avec les équipes grands-comptes nationaux,
• Gestion des litiges

Développer :

• Démarches proactives auprès des clients existants (visites clients, compte rendu et plans d'actions),
• Conduite d'une veille concurrentielle (marchés / concurrence / opportunités), identification de tout contact propice au développement de nos affaires (décideurs, associations professionnelles,), actions de lobbying et développement de la prospection auprès de nouveaux clients grands comptes, dans un esprit exigeant et prônant la QRC,
• Gestion de la bonne organisation et coordination du montage des dossiers de réponse et des offres commerciales dans le respect des cahiers des charges,
• Mise en place d'une politique d'animations auprès des enseignes en coordination étroite avec le Chef des Ventes, le Service Clients, le Marketing et les Achats, pour garantir l'exécution optimale des contrats et la meilleure expérience clients,
• Veille quant à la communication des informations nécessaires à la mise en place des actions par le service clients et le terrain,
• Accompagnement au besoin des chefs de secteur sur les clients stratégiques propres à leur périmètre.

Le meilleur profil, c'est peut-être le vôtre !

Si nos clients peuvent en effet préparer et servir de belles assiettes en temps et en heure, c'est grâce à l'implication individuelle de chacun de nos collaborateurs mais aussi grâce au collectif. Et le / la responsable Grands-Comptes au travers de la Direction Commerciale contribue à cette réussite collective. Il ne manque donc plus que vous pour venir compléter cette belle équipe ! Nous recherchons une personne dotée d'une solide expérience d'au moins 7 ans sur un poste similaire, disposant d'une formation supérieure type Master II en commerce, agro-alimentaire, gestion ou hôtellerie-restauration. Si en plus, vous excellez sur le plan relationnel, êtes passionné(e) par nos produits, êtes reconnu(e) pour vos qualités en matière de pilotage d'activité, rompu(e) aux techniques de vente et de négociation et savez manier Excel et SAP, c'est encore mieux !

Et ce qui compte, c'est aussi partager l'état d'esprit du Groupe Pomona. Car nos collaborateurs sont passionnés, engagés et ont un vrai sens du collectif. Et chez nous, votre personnalité est essentielle ! Alors, vous vous y voyez ?

Bon à savoir :

• Devenir Responsable Grands-Comptes H / F, c'est être un maillon fort de la politique commerciale
• Disposer en effet d'un rôle de chef d'orchestre au coeur de la dynamique inter-services
• C'est évoluer dans un groupe à l'actionnariat familial stable.
• Bénéficier d'une rémunération attractive : un fixe + variable + intéressement / participation mais pas que (tickets restaurants, mutuelle, prévoyance, commandes de produits à tarifs préférentiels,)
• Et être acteur d'une politique RSE ambitieuse et reconnue (Label « engagé RSE »).