Responsable Grands Comptes H / F

Babilou; Marseille; Sur place; EUR 45 000 - 60 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise dans le secteur de l'éducation recherche un.e Responsable Grands Comptes à Marseille. Le candidat idéal aura au moins 5 ans d'expérience en vente B to B, une formation Bac +5, et un intérêt pour l'éducation. Les responsabilités comprennent la mise en place de plans d'action commerciaux et le pilotage de dossiers d'appels d'offres. Le poste est un CDI avec un package attractif.

Prestations

Voiture de fonction

12 RTT

Package attractif (40+15)

Qualifications

• Expérience d'au moins 5 ans en tant que Commercial B to B / Business Developer.
• Capacité à piloter des ventes complexes avec des interlocuteurs de haut niveau.
• Envie de contribuer au projet de l'éducation des futures générations.

Responsabilités

• Mettre en place un plan d'action commercial structuré pour les clients.
• Concevoir des stratégies de prospection pour générer de nouveaux contrats.
• Piloter les dossiers d'appels d'offres et négocier les propositions.

Connaissances

Orienté clients

Négociation stratégique

Proactivité

Capacité à travailler en équipe

Formation

Diplôme Bac +5 en école de commerce ou université

Outils

Salesforce

Description du poste

Type de contrat : Durée indéterminée

Nous recherchons un.e Responsable Grands Comptes en charge d'accompagner et de conseiller les DRH de Grands Groupes sur la mise en place de leur politique parentalité avec notamment l'attribution de place en crèche à leurs salariés.

Missions et responsabilités

• Mettre en place un plan d'action commercial structuré, alliant prospection et fidélisation, pour valoriser l'ensemble du portefeuille clients et optimiser la vente de places en crèche, dans une optique de développement durable du chiffre d'affaires.
• Concevoir une stratégie de prospection intégrant des actions d'influence ciblées, afin de générer de nouveaux contrats et élargir la base clients (NEW).
• Piloter les dossiers d'appel offres, rédaction des propositions commerciales, ajustement et négociation de ces offres dans le respect des délais fixés.
• Conseiller et / ou accompagner les clients dans la mise en place de leur réflexion parentalité et apporter des solutions « sur mesure ».
• Analyser la performance et atteindre des objectifs en termes de CA.
• Contribuer à la dynamisation des ventes.
• Collaborer avec les équipes support qui travaillent sur le portefeuille.

Profil recherché

• Diplômé d'un (Bac +5) en école de commerce, université, vous disposez d'une expérience d'au moins 5 ans sur un poste de Commercial B to B / Business Developer sur des cycles de ventes longs.
• Envie de s'inscrire dans un projet qui a du sens : celui de l'Education des futures générations.
• La maîtrise de Salesforce est un plus.

SAVOIR ETRE

• Etre orienté clients et résultats.
• Faire preuve de persévérance.
• Etre à l'aise dans un environnement à forte croissance.
• Capacité à pitcher et à négocier de manière stratégique, sur des ventes complexes, avec des interlocuteurs de haut niveau.
• Etre proactif, entrepreneur de sa fonction.
• Esprit d'équipe et de collaboration.

Informations pratiques

Le poste est basé à Marseille

CDI à pourvoir dès que possible.

Statut cadre (12 RTT)

Voiture de fonction

Package (40+15)

date d'embauche souhaitée

31 - 10 - 2025