Responsable Grands Comptes H / F

Interima; Grasse; Sur place; EUR 50 000 - 55 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise dynamique en croissance recherche un KAM Partenariats Distributeurs pour renforcer les relations avec les partenaires et développer de nouvelles opportunités. Le poste nécessite une expérience de 3 à 5 ans en B2B, avec d'excellentes capacités de communication et de négociation. Vous serez responsable de former les distributeurs, d'analyser les performances et de contribuer à la stratégie commerciale. Un CDI avec un salaire attrayant de 50 à 55K€ est proposé.

Qualifications

• 3 à 5 ans d'expérience dans un poste similaire, idéalement en B2B.
• Bonne connaissance du secteur de la distribution d'agrofourniture.
• Capacité de travailler en collaboration avec différentes équipes.

Responsabilités

• Entretenir et développer les relations avec les distributeurs partenaires.
• Identifier de nouvelles opportunités de marché ou segments clients.
• Former et accompagner les distributeurs sur nos produits et outils de vente.

Connaissances

Communication

Négociation

Analyse

Autonomie

Sens du détail

Formation

Formation Bac +2 à Bac +5 en Commerce, Vente, Management ou domaine similaire

Outils

Outils bureautiques

Logiciels CRM

Description du poste

Votre mission :

En tant que KAM Partenariats Distributeurs, vous serez le point de contact privilégié des partenaires et aurez pour objectif de renforcer les relations existantes, identifier de nouvelles opportunités et assurer la performance commerciale du réseau.

Vos responsabilités :

Gestion et développement des partenariats :

• Entretenir et développer les relations avec les distributeurs partenaires.
• Identifier leurs besoins et proposer des solutions adaptées pour optimiser leurs résultats.
• Suivre les activités et performances des distributeurs, en garantissant le respect des accords commerciaux.

Développement commercial :

• Prospecter et recruter de nouveaux distributeurs pour élargir le réseau.
• Identifier de nouvelles opportunités de marché ou segments clients.
• Négocier les conditions commerciales et élaborer des plans d'action pour atteindre les objectifs de vente.

Formation et support :

• Former et accompagner les distributeurs sur nos produits, outils de vente et bonnes pratiques commerciales.
• Apporter un soutien marketing et technique pour maximiser la visibilité et les ventes des produits.

Suivi et reporting :

• Analyser les performances à travers des indicateurs clés (CA, volumes, marges).
• Élaborer des rapports réguliers pour la direction commerciale et proposer des actions correctives.
• Participer à l'ajustement des stratégies commerciales pour soutenir le développement de l'entreprise.

Votre profil :

• Formation Bac +2 à Bac +5 en Commerce, Vente, Management ou domaine similaire.
• Expérience de 3 à 5 ans dans un poste similaire, idéalement en B2B, dans la gestion de comptes clients / distributeurs et la négociation commerciale.
• Bonne connaissance du secteur de la distribution d'agrofourniture et des tendances du marché.
• Excellentes capacités de communication et de négociation.
• Autonomie, rigueur, sens du détail et capacité d'analyse.
• Maîtrise des outils bureautiques et des logiciels CRM.
• Proactif(ve), orienté(e) résultats, capable de collaborer avec différentes équipes.
• Sensibilité aux enjeux de développement durable.

Ce que nous offrons :

• Un poste en CDI au sein d'une entreprise innovante et en pleine croissance.
• Une rémunération attractive : 50 / 55K€.
• L'opportunité de participer activement à la stratégie commerciale et au développement du réseau.
• Un environnement dynamique, où votre autonomie et vos initiatives seront valorisées.
• Devenez un acteur clé du développement de solutions durables pour l'agriculture et les espaces verts !