Responsable grands comptes (H / F)

LOXAM; Chenôve; Sur place; EUR 40 000 - 55 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise leader dans la location de matériel recherche un(e) Responsable de marché pour développer le chiffre d'affaires des Grands Comptes et Grands Chantiers en Bourgogne-Franche-Comté. Le poste implique la gestion d'un portefeuille de comptes stratégiques, l'animation commerciale du secteur, et nécessitera des déplacements fréquents. Le candidat idéal possède un Bac+2 en commerce et une expérience réussie dans un rôle similaire, de préférence dans le secteur BTP.

Qualifications

• Expérience commerciale réussie dans une société de service en BtoB.
• Responsabilité du développement de Grands Comptes dans le secteur BTP.
• Dynamisme et capacité à fédérer autour d'un projet commun.

Responsabilités

• Gérer un portefeuille de comptes stratégiques.
• Préparer et négocier les accords-cadres et appels d'offres.
• Contribuer à la veille concurrentielle et à l'identification de nouvelles opportunités.

Connaissances

Compétences en animation opérationnelle

Excellente aisance relationnelle

Force de proposition et de conseil

Leadership naturel

Sens de l'analyse

Formation

Formation Bac+2 minimum en commerce

Description du poste

Entreprise :

LOXAM est le n°1 de la location de matériel en Europe et 4e loueur mondial pour le BTP, les espaces verts, les services, l'industrie et l'évènementiel. Depuis sa création en 1967, LOXAM n'a de cesse de poursuivre sa stratégie de développement. Aujourd'hui, le réseau LOXAM se compose de plus de 1 100 agences implantées dans 30 pays. Constamment à la conquête de nouveaux marchés, ses 11 000 collaborateurs relèvent chaque jour d'importants challenges.

LOXAM RENTAL est le pôle généraliste en France, composé d'un réseau de plus de 440 agences réparties sur l'ensemble du territoire et répondant aux besoins les plus variés de nos clients que ce soit des équipements pour la démolition et gros œuvre, terrassement, espaces verts, transport et manutention, élévation, outillages ou bien encore pour l'énergie.

Description du poste :

Rattaché(e) au Directeur de Région, vous avez pour mission d'accroître la pénétration LOXAM sur le marché et d'assurer le développement du chiffre d'affaires des Grands Comptes et Grands Chantiers sur la Région / BU qui vous est affecté dans le cadre de la politique commerciale définie par la direction générale et commerciale.

Relation clients stratégiques

• Gérer un portefeuille de comptes stratégiques
• Assurer une forte présence terrain
• Préparer et négocier les accords-cadres et appels d'offres
• Etre l'interface entre les clients et les équipes internes
• Suivre les contrats, la facturation, les réclamations et garantir la satisfaction client

Animation commerciale du secteur

• Participer aux réunions régionales et aux projets transverses
• Assurer le reporting hebdomadaire au Directeur de Région
• Contribuer à la veille concurrentielle et à l'identification de nouvelles opportunités
• Animer les opérations commerciales et participer aux événements locaux et professionnels

Description du profil :

• Formation Bac+2 minimum en commerce
• Expérience commerciale réussie dans une société de service en BtoB organisée en réseau et avec la responsabilité du développement de Grands Comptes, idéalement dans le secteur BTP
• Compétences avérées en animation opérationnelle
• Leadership naturel, dynamisme et capacité à fédérer autour d'un projet commun
• Excellente aisance relationnelle, sens de l'analyse et compréhension des enjeux opérationnels
• Force de proposition et de conseil

Déplacements fréquents à prévoir sur les départements des Bouches-du-Rhône, du Vaucluse, de la Drôme et des Alpes-de-Haute-Provence.