Responsable Grands Comptes H / F

Aire-H Conseil; Boulogne-Billancourt; Sur place; EUR 50 000 - 70 000; Plein temps

Résumé du poste

Une société de conseil recherche un(e) Responsable de Compte pour gérer un portefeuille de clients clés dans la distribution. Ce rôle exige de négocier des conditions commerciales et de définir des stratégies de vente. Le candidat idéal aura une formation ESC et 5 à 10 ans d'expérience significative dans des environnements de retail spécialisés tels que la santé. Des compétences en calculs commerciaux et maîtrise du Pack Office sont requises.

Qualifications

• 5 à 10 ans d'expérience dans des fonctions commerciales, dont une expérience significative dans un service Grands Comptes.
• Expérience dans des environnements retail grande consommation ou spécialisé santé.

Responsabilités

• Gestion et développement d'un portefeuille de clients.
• Elaboration de stratégies de vente spécifiques.
• Négociation des conditions commerciales.

Connaissances

Calculs commerciaux

Pack Office

Anglais professionnel courant

Formation

Formation de type ESC

Description du poste

Rattaché.e au Directeur Grands Comptes, vous assurerez la gestion commerciale d'un portefeuille de clients composé d'acteurs clés de la distribution :

• Gestion et développement d'un portefeuille de clients comprenant plusieurs enseignes GMS de parapharmacie et de groupements de pharmacies.
• Elaboration d'une stratégie de vente spécifique pour chacun des comptes.
• Négociation des conditions commerciales, des plans d'animation trade marketing, conditions Particulières de Vente (CPV)
• Identification et suivi des interlocuteurs clés (Direction Achat, Animation Réseau, administrateurs, influenceurs).
• Gestion d'un budget Trade Marketing.
• Analyse du marché et de la concurrence (veille concurrentielle, benchmark).
• Suivi des accords-cadres et du déploiement des accords et plan d'action auprès des équipes commerciales terrain.
• Coordination entre les différents services (marketing, juridiques, logistique, finance, force de vente).

Vous êtes passionné(e) par le développement commercial et la relation client. Vous avez envie de travailler dans un environnement stimulant et dynamique.

Formation :

Formation de type ESC

Expérience :

Un parcours de 5 à 10 ans dans des fonctions commerciales dont une expérience significative dans un service Grands Comptes dans les environnements retail grande consommation ou retail spécialisé santé (pharma, optique, audition).

Compétences techniques :

• Excellente maîtrise des calculs commerciaux.
• Maîtrise avancée du Pack Office, notamment d'Excel.
• Anglais professionnel courant.

Qualités personnelles :

• Excellente aisance relationnelle, aussi bien à l'écrit qu'à l'oral. Capacité affirmée à captiver un auditoire, défendre une vision et porter des messages avec assertivité, diplomatie et une écoute active aiguisée.
• Talent naturel pour instaurer des relations solides et durables, tant en interne qu'avec les partenaires commerciaux.
• Capacité à fédérer et mobiliser autour d'une vision ambitieuse.
• Vision analytique et synthétique.
• Autonomie, rigueur et précision.
• Culture forte de l'excellence et du dépassement des objectifs.
• Expérience confirmée du travail en mode projet.
• Esprit curieux et innovant.