Responsable Grands Comptes France & Europe

Giraudier Conseil; Bordeaux; Hybride; EUR 45 000 - 60 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise viticole dynamique cherche un(e) Responsable Grands Comptes France & Europe pour développer son portefeuille vins sur les réseaux de distribution. Ce poste exige une expérience confirmée dans le domaine, une maîtrise des négociations avec des comptes clés et la capacité de travailler à l'international. Le candidat idéal doit faire preuve d'autonomie et d'un excellent relationnel. La maîtrise de l'anglais est indispensable.

Qualifications

• Expérience confirmée dans une fonction similaire, idéalement dans la filière vins & spiritueux.
• Maîtrise des réseaux de distribution On Trade et Off Trade.
• Capacité à structurer et développer une activité commerciale.

Responsabilités

• Développer la présence et la rentabilité du portefeuille vins sur les réseaux de distribution.
• Gérer les négociations avec les centres d’achat.
• Assurer un reporting auprès de la direction.

Connaissances

Développement commercial

Négociation

Relation client

Anglais courant

Formation

Formation supérieure en commerce ou marketing

Description du poste

Responsable Grands Comptes France & Europe

Référence de l'offre : CGC-06099

Maison viticole dynamique, portée par de beaux projets commerciaux et œnotouristiques, recrute un(e) Responsable Grands Comptes France & Europe

Détail de l'offre

Introduction :

Rattaché(e) à la direction générale, votre mission sera de développer la présence et la rentabilité du portefeuille vins de l’entreprise sur les réseaux de distribution On Trade et Off Trade, en France et en Europe. Véritable développeur(se) et ambassadeur(drice), vous serez moteur dans la construction de l’offre, la prospection de nouveaux clients et la fidélisation des Grands Comptes. Votre action s’inscrira dans une logique de croissance durable, d’optimisation des volumes et de création de valeur. Il s’agit d’un CDI, statut cadre basé à Bordeaux (33), possibilité de home office. De nombreux déplacements à prévoir.

Missions

• Définir avec la direction, et mettre en œuvre la politique commerciale sur les marchés dont vous aurez la charge.
• Jouer un rôle structurant dans le développement commercial de la société : optimisation des positionnements et des volumes, pilotage de l’offre….
• Suivre en direct l’ensemble des comptes clés.
• Gérer les négociations avec les différents centres d’achat (Grande Distribution, Groupements de cavistes, chaîne de restaurants, cash & carry).
• Négocier les accords annuels avec les grands comptes dont vous aurez la charge au niveau national et international.
• Identifier les opportunités d’affaires. Assurer une veille concurrentielle qui vous donnera une parfaite connaissance de vos marchés et de leur évolution.
• Véhiculer, par votre présence et votre activité, une forte image de l’entreprise auprès des différents prescripteurs et décideurs.
• Effectuer un reporting auprès de sa direction.

Profil

Issu(e) d’une formation supérieure en commerce ou en marketing, vous disposez d’une expérience confirmée dans une fonction similaire, idéalement acquise dans la filière vins & spiritueux ou dans l’agroalimentaire haut de gamme. Vous maîtrisez les réseaux de distribution On Trade et Off Trade, et possédez un réel sens des affaires, ainsi qu’une capacité à structurer et développer une activité commerciale. Votre goût du terrain, votre disponibilité et votre autonomie sont des atouts indispensables pour réussir à ce poste. Vous faites preuve d’un excellent relationnel et êtes à l’aise avec les outils bureautiques. La maîtrise de l’anglais courant est indispensable pour évoluer dans un contexte international. Le permis B est requis.

Contact

Merci d’adresser votre candidature sous la Réf. CGC-06099 à [e-mail]

Date de publication : 12 juin 2025

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