Responsable grands comptes F / H

CEDEO - SGDB France; Nice; Sur place; EUR 62 000 - 66 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise spécialisée dans le chauffage et la plomberie recherche un Responsable Grands Comptes pour piloter l'activité clé de la transformation commerciale. Le candidat idéal a une solide expérience en gestion d'équipe et une connaissance approfondie des enjeux BtoB. Il sera chargé de développer la part de marché et d'organiser des événements pour renforcer la fidélisation des clients. Des déplacements fréquents en région Est sont à prévoir, dans un cadre de travail dynamique et inclusif.

Prestations

Véhicule de fonction

Bonus annuel sur objectifs

Plan d’Épargne Group

Mutuelle santé

Qualifications

• Expérience solide dans l'encadrement d'équipes commerciales.
• Capacité à fédérer et piloter la performance.
• Maîtrise des enjeux de développement Grands Comptes.

Responsabilités

• Accroître la part de marché Grands Comptes.
• Gestion et animation d'une équipe de commerciaux.
• Déploiement de la politique commerciale.

Connaissances

Management d'équipe

Développement commercial

Relation client

Pilotage de performance

Formation

Expérience en environnement BtoB Grands Comptes

Description du poste

Pourquoi a-t-on besoin de vous ?

Donnez une nouvelle dimension à votre carrière !

Vous avez le goût du challenge, une vision stratégique et l’envie de piloter des projets à fort impact ?

Rejoignez le Comité de Direction de la région Est en tant que Responsable Grands Comptes et prenez les rênes d’une activité clé, au cœur de la transformation commerciale.

Votre mission :

Accroître la part de marché Grands Comptes en orchestrant les projets de transformation, en déployant la politique commerciale, en garantissant la satisfaction client et en animant les équipes avec exigence et bienveillance.

Vos responsabilités clés :

Management d'équipe :

Vous pilotez une organisation stratégique composée :

• D’un Responsable du Centre d’Études Techniques (CET) – Pool Sédentaire basé à Atton, avec 12 collaborateurs (commerciaux sédentaires, administrateurs(trices) des ventes…).
• De 4 commerciaux Grands Comptes terrain .

Votre rôle :

Créer les conditions de la performance, fédérer autour d’objectifs ambitieux et faire grandir les talents.

Développement commercial :

• Déploiement de la politique commerciale en lien avec la Direction Grands Comptes Nationale et la Direction Générale de la région.
• Renforcement des relations avec les clients externes, fournisseurs et parties prenantes internes.
• Promotion de la cellule chiffrage auprès des clients, en coordination avec le réseau interne (agences, Directeurs de Zone, plateformes).
• Coordination des plans d’action Grands Comptes des différentes zones.
• Organisation d’événements, rencontres et séminaires clients pour renforcer la proximité et la fidélisation.

Suivi Financier

• Élaboration et gestion des budgets .
• Pilotage du portefeuille Grands Comptes

Le maintien de la satisfaction clients internes et externes et l’amélioration continue du déploiement de la stratégie commerciale constituent les enjeux importants sur le poste.

Ce poste est-il fait pour vous ?

Vous avez une expérience solide dans l’encadrement d’équipes commerciales, avec une vraie capacité à fédérer et à piloter la performance.

Vous maîtrisez les enjeux de développement Grands Comptes, savez construire des plans d’action et les transformer en résultats concrets.

Vous créez des liens durables avec les clients, les partenaires et les équipes internes et vous avez le sens du service et une forte culture du chiffre.

Vous bénéficiez d'une expérience significative dans des fonctions commerciales et managériales, idéalement en environnement BtoB Grands Comptes.

Dans le cadre de vos fonctions, vous êtes amené(e) à vous déplacer environ 70% de votre temps sur la Région Est (Alsace – BFC – Champagne Ardennes – Lorraine) - L’animation du Pool CET pour les équipes sédentaires s'effectuera à Atton (54).

On vous en dit plus sur nous

CEDEO, enseigne du Groupe Saint-Gobain, est spécialisée dans la commercialisation d’installation de chauffage, plomberie, sanitaire et salle de bain.

Avec un maillage particulièrement étendu de 450 agences réparties sur toute la France, CEDEO est le 1er distributeur spécialiste français multicanal. Ce vaste réseau, nous permet d’être au plus près de nos clients professionnels et particuliers.

CEDEO, c’est également, 200 showrooms Envie de salle de bain, experts dans la conception et la rénovation des projets de salle de bain.

CEDEO s’appuie sur son spécialiste DISPART, pour proposer à ses clients une large gamme de pièces détachées pour chauffage, chaudière, chauffe-eau & radiateur électrique.

Notre métier ? Nous concevons et commercialisation des produits et services d’installation de chauffage, plomberie, sanitaire et salle de bain.

Notre ambition ? Rendre accessible un habitat confortable et durable pour contribuer au bien-être de tous.

Vos avantages en nous rejoignant :

🔍 Une entreprise en perpétuel développement, qui se distingue par son statut d' enseigne spécialiste.

💕 Une entreprise unique et inclusive avec des valeurs fortes. La solidarité, l'esprit d'équipe, l'engagement et la bonne ambiance sont les fondamentaux de notre réussite.

📍 Les conditions du poste :

• CDI temps plein (statut cadre)
• 25 jours de CP et 12 jours de RTT
• Rémunération entre 62 400 € - 66 000 € sur 12 mois
• Bonus annuel sur objectifs, participation, intéressement
• Un véhicule de fonction + carte carburant
• Une carte affaire , pour ne pas avoir à avancer vos frais professionnels
• Plan d’Epargne Group
• Participation et / ou intéressement
• Mutuelle santé et Prévoyance
• Comité d’entreprise (CSE)
• Tickets CESU pour les collaborateurs en situation de handicap
• Journées de solidarité associatives
• Tarifs préférentiels sur les produits vendus par votre société (dans la limite des règles fiscales et sociales en vigueur)