Responsable Grands-comptes et Partenariats H/F

Cci Paris Idf; Cergy; Vor Ort; EUR 65.000 - 90.000; Vollzeit

Benefits dieser Stelle

Tickets restaurant

Compte épargne temps

Epargne salariale

Prévoyance et retraite

Activités CSE

Zusammenfassung

La CCI Paris Île-de-France recrute un responsable partenariats expérimenté pour piloter le développement des partenariats stratégiques au sein du pôle Commercial, Marketing et Partenariats.

Vous identifierez des opportunités avec des grands comptes publics et privés, construirez des partenariats de cofinancement et assurerez le suivi opérationnel et contractuel des conventions, en veillant à mesurer la performance et l’impact sur les acteurs économiques du territoire.

Qualifikationen

• Expérience ≥5 ans en gestion de partenariats et grands comptes.
• Bonnes connaissances des dynamiques économiques et institutionnelles.
• Excellentes compétences relationnelles et de négociation.

Aufgaben

• Informer et développer des partenariats à forte valeur ajoutée alignés sur les enjeux des partenaires.
• Identifier, prospecter et convaincre des grands comptes publics et privés.
• Construire des partenariats de cofinancement en lien avec les programmes et événements.
• Déployer une démarche commerciale proactive auprès des décideurs stratégiques.
• Animer et fidéliser un réseau de partenaires clés et coordonner les actions.
• Suivre les engagements et assurer le suivi opérationnel et contractuel.

Kenntnisse

Gestion de partenariats

Négociation

Relation grands comptes

Prospection

Jobbeschreibung

La CCI Val-d'Oise, rattachée à la CCI de région Paris Ile-de-France (2700 collaborateurs), accompagne au niveau local les 105 000 établissements et 420 000 salariés qui souhaitent créer, développer, transmettre, exporter et innover en entrepreneuriat. Elle agit pour l'attractivité et la compétitivité des territoires.

Rattaché à la Directrice des Opérations et intégré au Pôle Commercial, Marketing et Partenariats, vous pilotez le développement des partenariats stratégiques de la CCI Val d'Oise. En étroite collaboration avec la Directrice des Opérations, vous participez à la définition, au déploiement et au pilotage de la stratégie partenariale de l'établissement. Vous construisez des collaborations durables avec des acteurs publics et privés majeurs afin de renforcer le financement, la visibilité et l'impact des actions menées au service des entreprises du territoire.

Vos missions :

• Développer des partenariats à forte valeur ajoutée alignés sur les enjeux des partenaires et les orientations stratégiques de la CCI
• Identifier, prospecter et convaincre des grands comptes publics et privés
• Construire des partenariats de cofinancement en lien avec les programmes, événements et dispositifs d'accompagnement de la CCI.
• Déployer une démarche commerciale proactive auprès des décideurs stratégiques.
• Animer et fidéliser un réseau de partenaires clés
• Animer une communauté de grands comptes engagés aux côtés de la CCI.
• Mettre en oeuvre des actions de valorisation et de fidélisation permettant d'inscrire les partenariats dans la durée.
• Piloter et coordonner la mise en oeuvre des partenariats
• Assurer le suivi opérationnel, administratif et contractuel des conventions de partenariat.
• Coordonner la mise en oeuvre des actions prévues avec les directions, pôles et équipes opérationnelles concernés.
• Veiller à la bonne réalisation des engagements réciproques, au respect des échéances et à la qualité des livrables.
• Faciliter les échanges entre partenaires et services internes afin de garantir la cohérence, la visibilité et l'impact des actions menées.
• Identifier les opportunités d'évolution des conventions et proposer des actions permettant de renforcer la valeur créée pour l'ensemble des parties prenantes.
• Mesurer la performance de l'activité
• Assurer le suivi des objectifs commerciaux, des recettes partenariales et des indicateurs de performance.
• Contribuer aux orientations stratégiques en matière de partenariats.

Fort d'une expérience significative (+5 ans) dans la gestion de partenariats et la relation grands comptes, vous avez une connaissance approfondie des dynamiques économiques et institutionnelles. Doté d'un excellent relationnel et d'un sens aigu de la négociation, vous savez instaurer et entretenir des liens de confiance. Autonome, proactif, vous êtes orienté résultats, et vous êtes prêt à vous investir dans un poste à forts enjeux pour la CCI, contribuant directement au développement de son rayonnement et de son impact économique.

Vos avantages :

• Tickets restaurant
• Compte épargne temps
• Epargne salariale attractive
• Prévoyance et retraite supplémentaire
• Activités sociales et culturelles du CSE

Le Groupe Chambre de Commerce et d'Industrie Paris Ile-de-France oeuvre pour une politique active d'accueil des personnes en situation de handicap. Les candidatures sont étudiées selon ce principe.