Responsable Grands Comptes Confirmé H / F - Santé & Beauté

CDG Conseil; Paris; Sur place; EUR 40 000 - 60 000; Plein temps

Résumé du poste

Une société de conseil recrute un Key Account Manager Senior pour développer et gérer un portefeuille clients BtoB dans le secteur des cosmétiques. Le candidat idéal possède au moins 10 ans d'expérience et doit être capable de négocier des contrats complexes. Ce poste implique des déplacements en France et à l'international, offrant un salaire fixe et variable ainsi que des avantages en termes de mutuelle et d'intéressement.

Prestations

Mutuelle 50%

Intéressement participation

Qualifications

• Au moins 10 ans d'expérience dans la vente de solutions cosmétiques.
• Excellentes compétences en développement clients et en négociation.
• Connaissance du BtoB en cosmétique.

Responsabilités

• Développer et fidéliser un portefeuille de clients stratégiques.
• Gérer le portefeuille clients existant avec suivi des performances.
• Proposer et négocier des contrats commerciaux.

Connaissances

Développement client

Négociation

Esprit d’analyse

Orientation client

Anglais courant

Formation

Formation scientifique ou commerciale Bac + 5

Outils

Pack office

ERP

CRM

Description du poste

CDG Conseil, cabinet de conseil en recrutement, évaluation et coaching, spécialisé en industrie de santé recrute pour son client, un groupe français qui conçoit, fabrique et commercialise des solutions / produits cosmétiques BtoB, partenaire des marques de beauté, cosmétiques (soin et maquillage), de bien‑être et de dispositifs médicaux, un(e) :

Key Account Manager Senior / Responsable Grands Comptes Confirmé H / F

Cosmétiques Maquillage

Rattaché(e) au Directeur Commercial, le / la Key Account Manager / Responsable Grands Comptes Senior est chargé(e) de développer et fidéliser un portefeuille de clients stratégiques, en assurant la vente de services de formulation, fabrication et conditionnement de produits cosmétiques (gamme maquillage) auprès des marques (BtoB).

Le poste couvre la prospection commerciale, la gestion et le développement des comptes existants, ainsi que la négociation des accords commerciaux dans un contexte d’expertise technique et de forte exigence qualité.

Missions principales

Prospection et développement de nouveaux clients

• Identifier et prospecter de nouveaux comptes en France, en Europe et à l’international, conformément à la stratégie commerciale de l’entreprise.
• Sélectionner et cibler les prospects en adéquation avec le positionnement et les capacités industrielles de la société.
• Élaborer une approche commerciale personnalisée selon les besoins du client (sous‑traitance capacitaire, développement de formules, innovation produit, etc.).
• Assurer l’ensemble du cycle de prospection, de la prise de contact à l’obtention d’une première consultation.
• Collaborer avec les Chefs de Projets pour la mise en œuvre et le suivi des projets clients.
• Participer à la négociation des contrats commerciaux et des conditions tarifaires.

Suivi, développement et fidélisation des comptes existants

• Gérer le portefeuille clients existant et assurer un suivi régulier des performances et du chiffre d’affaires.
• Présenter les nouveautés et innovations de l’entreprise afin de développer le portefeuille produits de chaque client.
• Travailler en étroite collaboration avec les équipes Supply Chain et ADV pour le suivi des commandes et la satisfaction client.
• Conduire les négociations tarifaires annuelles et appliquer les hausses fixées par la Direction.

Activités secondaires

Accompagnement des Chefs de Projets dans le suivi des Appels d’Offres

• Garantir la bonne exécution des appels d’offres et la conformité des propositions commerciales avec les accords préalablement définis.

Participation aux démarches Marketing

• Contribuer aux réunions marketing en partageant les retours du terrain et les tendances du marché.
• Identifier les nouveaux besoins ou attentes clients pour nourrir les réflexions stratégiques et les axes d’innovation.

Profil recherché :

De formation supérieure scientifique ou commerciale (Bac + 5), avec une expérience professionnelle d’au moins 10 ans réussie dans la vente de solutions / produits, idéalement en cosmétiques / maquillage, dans un environnement industriel BtoB (packaging, matières premières, produits finis…)

Connaissances métier :

• Connaissance de l’environnement BtoB en cosmétique
• Expérience en sous-traitance / CDMO est un plus
• Approche de grands comptes internationaux (cycle longs et complexes)

Accompagnement des clients pendant le processus (brief, formulation, packaging, fabrication, réglementaire, transport…) avec une équipe projet

• Excellentes compétences en développement clients et en négociation
• Anglais courant B2 / minimum

Savoir-être

• Esprit d’analyse et capacité de synthèse
• Capacité à prioriser les actions
• Courage et intégrité
• Communiquer, fédérer les équipes autour d’un projet commun
• Orienté client et résultats
• Informatique : Maîtrise du pack office
• Connaissance structure et fonctionnement ERP / CRM

Siège en Ile de France avec des déplacements en France et à l'étranger.

Possibilité d'être localisé(e) en France avec des déplacements récurrents au siège et usines.

Salaire et conditions :

salaire fixe + variable

50% mutuelle

Intéressement participation