Responsable Grands Comptes Collectif – Décarbonation Gaz

GRDF; Ouges; On-site; EUR 32,000 - 39,000; Full time

Benefits offered by this job

Salaire sur 13 mois

Prime d'intéressement

Mutuelle

Prévoyance

CSE

Congés 27 jours

Formation

Job summary

GRDF recherche un Responsable Grands Comptes pour accompagner ses clients BtoB dans leurs projets de décarbonation et de transition énergétique. Vous identifierez les besoins, proposerez des solutions gaz bas carbone et développerez les partenariats avec les bailleurs sociaux, syndics et promoteurs immobiliers.

Vous animez votre portefeuille commercial, négociez des accords, assurez le suivi des affaires et coordonnerez les actions avec les équipes locales et les gestionnaires commerciaux.

Qualifications

• Expérience dans la gestion et l'animation d'un réseau de bailleurs sociaux, promoteurs immobiliers ou syndics de copropriété ;
• Maîtrise des techniques de prescription, vente et négociation, avec une bonne connaissance des solutions concurrentes ;
• Capacité à réaliser des calculs technico-économiques et à apporter une expertise technique et réglementaire sur les solutions énergétiques ;
• Aisance à élaborer et piloter des plans d'actions et à développer des réseaux de partenaires ;
• Sens de l'organisation et des priorités, avec une vraie force de proposition et le goût de l'initiative ;
• À l'aise pour prendre la parole en public avec impact, et pour adapter votre discours à des interlocuteurs variés.

Responsibilities

• Anime commercialement un portefeuille sur le marché collectif à fort enjeux
• Anime proactivement des acteurs de la filière influents auprès de son portefeuille de clients.
• Construit, conclue et pilote des partenariats avec ses comptes clients.
• Assure des missions transverses confiées par le chef d’agence : référent d’un segment, pilotage d’actions commerciales d’ampleur…
• Détecte et accompagne les projets de développement de son portefeuille (en synergie avec les gestionnaires commerciaux).
• Détecte les projets de réinvestissement / rénovation et prescrit les solutions gaz auprès de ses comptes.
• Contribue à la transformation d’affaires sur des sites de comptes nationaux, pilotés à distance ou par une autre région
• Assure une bonne collaboration avec les équipes territoriales, biométhane, DR selon les enjeux.
• Formalise, met à jour et partage si pertinent les plans de comptes synthétisant les enjeux des clients et plan d’actions commercial associé.
• Capitalise l’ensemble de ses interactions avec les clients et acteurs de la filière et formalise le suivi des projets dans le CRM.

Skills

Prescription

Négociation

Réseau partenaires

Plan d'actions

Organisation

Prise de parole

Education

Bac+4 à Master

Job description

GRDF recherche un Responsable Grands Comptes pour accompagner ses clients BtoB dans leurs projets de décarbonation et de transition énergétique. Vous identifierez les besoins, proposerez des solutions gaz bas carbone et développerez les partenariats avec les bailleurs sociaux, syndics et promoteurs immobiliers.

Vous animez votre portefeuille commercial, négociez des accords, assurez le suivi des affaires et coordonnerez les actions avec les équipes locales et les gestionnaires commerciaux.