Responsable Grands Comptes

AFTRAL; Paris; Sur place; EUR 42 000 - 50 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise leader dans le domaine de la formation recherche un Responsable Grands Comptes basé à Paris. Vous serez chargé de développer et d'entretenir des relations avec des clients grands comptes dans les secteurs de l'intérim et du BTP. Ce poste propose une rémunération entre 42 000 € et 50 000 € sur 13 mois, avec un variable jusqu'à 10 000 €. Un diplôme en commerce et 5 ans d'expérience en gestion de comptes sont requis.

Prestations

Véhicule de services avec carte essence

Participation Intéressement

Tickets restaurant 10,50€

RTT

Mutuelle à moins de 9€

CSE

Programme d’intégration et d'accompagnement

Qualifications

• Minimum 5 ans d'expérience en tant que Responsable Grands Comptes.
• Connaissance des secteurs de la formation, de l'intérim ou du BTP appréciée.
• Capacités de gestion de plan de conquête et de comptes.

Responsabilités

• Développer et entretenir des relations avec les clients grands comptes.
• Élaborer un plan de prospection après analyse des besoins clients.
• Négocier des accords-cadres et suivre les contrats.

Connaissances

Négociation

Analyse des KPI

Communication

Organisation

Force de proposition

Formation

Formation supérieure en commerce

Description du poste

Description de la mission

Venez rejoindre l'équipe de la Direction du Commerce et Marketing en tant que Responsable Grands Comptes (h / f) - secteurs intérim et BTP.

Votre objectif est de développer et d'entretenir des relations solides avec nos clients grands comptes, tout en identifiant de nouvelles opportunités de croissance, dans ces secteurs.

Vos missions principales :

• Réalisation des objectifs quantitatifs et qualitatifs en correspondance avec les axesstratégiques de la direction générale
• Elaboration d'un plan de prospection après avoir analysé les besoins de ses clients potentiels.
• Fidélisation du portefeuille existant
• Animation, organisation, coordination, gestion et contrôle de l’activité et du suivi deson portefeuille afin d’optimiser les résultats.
• Analyse des résultats et prise de mesures correctives nécessaires.
• Réponse aux appels d’offres en collaboration avec le service AO
• Négociation des accords-cadres.
• Suivi commercial des contrat et veille à ce que tous les engagements pris soientrespectés.
• Suivi des impayés en relation avec le service recouvrement
• Accompagnement des entreprises sur les dispositifs formations, projets de développement et d’amélioration
• Participation aux salons professionnels

Ce qu’AFTRAL vous propose :

• Véhicule de services avec carte essence
• Participation Intéressement
• Tickets restaurant 10,50€
• RTT
• Mutuelle à moins de 9€
• CSE
• Un programme d’intégration et d'accompagnement tout au long de votre carrière professionnelle.

Mobilité nationale et disponibilité pour des déplacements fréquents.

Pour faire connaissance et identifier vos talents, nous proposerons :

• un premier échange téléphonique avec votre chargée de recrutement
• un entretien avec votre futur manager
• un questionnaire de personnalité

💰 Rémunération : entre 42 000 € et 50 000 € sur 13 mois selon profil et expérience, avec un variable pouvant aller jusqu’à 10 000 €.

Profil

Vous aimez relever des défis commerciaux et avez le sens de la négociation ? Ce poste est fait pour vous !

• Diplômé(e) d’une formation supérieure en commerce
• Vous justifiez d’au moins 5 ans d’expérience en tant que Responsable Grands Comptes
• Une connaissance du secteur de la formation, de l’intérim ou du BTP serait un vrai plus
• Stratège dans l’âme, vous maîtrisez les plans de conquête et les plans de comptes
• Vous pilotez vos KPI comme un chef et assurez un reporting clair et efficace
• Communicant(e) hors pair, négociateur(trice) aguerri(e), Organisé(e), rigoureux(se), et toujours force de proposition pour optimiser les process
• Et surtout, vous savez alerter quand il le faut !

Poste à pourvoir le

DES QUE POSSIBLE

Localisation du poste

Ile-de-France, Paris (75)

Siège à Paris