Responsable grands comptes

COMPTOIR DES GRANDES MARQUES; Lille; Hybride; EUR 40 000 - 60 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise de distribution de vins et spiritueux recherche un(e) responsable de comptes pour gérer les relations avec les industriels et développer des partenariats. Le candidat idéal a une expérience en gestion de comptes clés BtoB et d'excellentes compétences en négociation. Ce poste mixte nécessite des déplacements sur le terrain et une présence au siège. Rejoignez une équipe dynamique au sein d'une entreprise à taille humaine, où vos capacités commerciales et relationnelles seront mises à l'honneur.

Prestations

Intégration dans une entreprise à taille humaine

Travail en équipe dynamique

Qualifications

• Expérience significative dans le secteur des vins ou produits haut de gamme.
• Excellente capacité de négociation et gestion de projets.
• Autonomie et sens de l'organisation requis.

Responsabilités

• Assurer une communication avec les partenaires industriels.
• Identifier et suivre les accords de partenariats.
• Développer et fidéliser les comptes à fort potentiel.
• Gérer les relations avec les centrales d'achat.
• Ciblage et suivi auprès de clients grands comptes.

Connaissances

Gestion de comptes clés BtoB

Négociation

Relationnel

Gestion de projet

Sens commercial

Outils informatiques

Outils de CRM

Organisation

Description du poste

Rattaché(e) à la Direction Commerciale et en lien étroit avec les Responsables de secteur (Départements 62,59 et 80), vous serez chargé(e) de :

🎯 Relation avec les industriels

• Assurer une communication régulière et structurée avec les partenaires industriels (Vins & Spiritueux)
• Négocier et suivre les accords spécifiques

🤝 Contrats tripartites

• Identifier les opportunités de partenariats tripartites
• Mettre en œuvre et assurer le suivi des contrats en coordination avec les Responsables de Secteur

🧩 Comptes multi-propriétaires Hauts des France & nationaux

• Définir une stratégie d’approche et de conquête
• Développer et fidéliser ces comptes à fort potentiel

🏨 Comptes centrales hôtellerie

• Gérer les relations avec les centrales d’achat ( Accor, Hilton, Mariott, Valaé, etc.)
• Déployer les accords en lien avec le réseau terrain

🗂️ Gestion de la clientèle et appels d’offres

Ciblage, réponse et suivi auprès de clients grands comptes :

• Grands traiteurs
• Restauration collective (entreprise, administration)
• Grandes entreprises et groupes
• Enseignes de restauration et franchises

Profil recherché

• Expérience significative en gestion de comptes clés BtoB, idéalement dans le secteur des vins, spiritueux ou produits hauts de gamme
• Très bon sens commercial, capacité de négociation et de gestion de projet
• Excellent relationnel et esprit d’équipe
• Bonne maîtrise des outils informatiques et des outils de CRM
• Sens de l'organisation, autonomie, rigueur
• Permis B obligatoire
• Domiciliation Hauts de France

Conditions et environnement de travail

• Poste mixte : terrain + présence régulière au siège à Saint-Martin-Boulogne
• Travail en coordination avec une équipe dynamique et passionnée
• Intégration dans une entreprise à taille humaine avec de fortes valeurs