Responsable grands comptes

Crois-Sens RH; Hauts-de-France; Sur place; EUR 50 000 - 65 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise innovante dans l'économie circulaire, basée près d'Amiens, recherche un leader commercial pour définir et piloter la stratégie de croissance. Ce poste nécessite une expérience confirmée en gestion de grands comptes et une capacité à structurer des politiques commerciales. Le candidat ideal devra allier vision stratégique et pragmatisme, avec un sens aigu du leadership. Le package proposé se situe entre 50 et 65K€.

Qualifications

• Expérience confirmée en gestion de grands comptes.
• Capacité à structurer une stratégie de croissance.
• Sens du développement business et leadership naturel.

Responsabilités

• Définir et mettre en œuvre la stratégie commerciale.
• Développer les comptes clés et les réseaux de distribution.
• Ouvrir de nouveaux débouchés et optimiser le modèle logistique.
• Structurer la fonction commerciale avec les outils nécessaires.
• Contribuer au développement de l'offre selon le marché.

Connaissances

Gestion de grands comptes

Vision stratégique

Leadership

Développement commercial

Description du poste

Enjeux du Poste

Notre client, nouvel acteur industriel, évolue au cœur de l’économie circulaire. Portée par un projet industriel d’envergure et ancrée sur son territoire, l’entreprise conjugue innovation, performance de production et ambition de développement durable.

Missions

Vous êtes le / la garant(e) du développement commercial et de la structuration de la stratégie de croissance. En lien direct avec la Direction, vous définissez la feuille de route commerciale et en pilotez la mise en œuvre dans une logique de montée en cadence maîtrisée.

Vos principales responsabilités :

• Définir et mettre en oeuvre la stratégie commerciale : fixer les objectifs de développement, assurer le suivi des performances (volumes, marges, flux) et adapter les plans d’action.
• Développer les comptes clés et les réseaux de distribution : consolider les partenariats avec les acteurs stratégiques (GSB, distributeurs énergétiques, réseaux spécialisés).
• Ouvrir de nouveaux débouchés dans un périmètre régional maîtrisé : contractualiser et optimiser le modèle logistique et coûts.
• Structurer la fonction commerciale : mettre en place les outils, indicateurs et rituels de pilotage nécessaires à la montée en puissance.
• Contribuer au développement de l’offre : valoriser et ajuster l’offre selon saisonnalité et besoins marché.
• Représenter l’entreprise : porter l’image et les ambitions du projet auprès des partenaires et acteurs économiques régionaux.

Talents personnels

Par ce recrutement, l’entreprise souhaite intégrer un(e) leader commercial(e) disposant d’une expérience confirmée en gestion de grands comptes et en structuration d’une politique de croissance, idéalement dans les univers GSB ou GSA.

Vous combinez vision stratégique et pragmatisme opérationnel, un fort sens du développement business, un leadership naturel pour embarquer et fédérer, ainsi qu’une capacité à décider vite, structurer et proposer des solutions nouvelles.

Ce poste offre l’opportunité de contribuer directement à un projet collectif ambitieux, porté par une direction ouverte et à l’écoute.

Poste idéalement basé à proximité d’Amiens - Package fixe+variable 50-65K€