Responsable Export USA (H/F)

DE CORGNOL & AGNES - Recrutement et Conseil; Bordeaux; Hybride; EUR 70 000 - 100 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

RTT

Télétravail - 2 jours/semaine

Titres-restaurant

Résumé du poste

CLARENCE DILLON WINES, basé à Bordeaux, recherche un Responsable Export USA (F/H) pour piloter le développement commercial sur le territoire américain autour des marques Clarendelle et Klara et du négoce de Grands Crus Classés.

Rattaché au Directeur Général et au Directeur Commercial, vous élaborerez la stratégie commerciale, animerez le réseau et négocierez les partenariats avec importateurs et distributeurs. Des déplacements réguliers sur les USA sont prévus.

Qualifications

• Expérience 5 à 10 ans dans le développement export sur le marché américain, idéalement vins premium.
• Anglais bilingue indispensable, maîtrise du français souhaitée.
• Connaissance approfondie des réseaux de distribution américains et acteurs du marché.

Responsabilités

• Élaborer et déployer la stratégie commerciale et marketing pour la zone USA.
• Analyser les performances et réaliser un reporting régulier auprès de la Direction.
• Prospecter importateurs et distributeurs, négocier des partenariats.
• Développer et animer le réseau de distribution et accompagner les partenaires dans les objectifs commerciaux.
• Stimuler les forces de vente locales par formations et animations commerciales.
• Veiller à la bonne exécution des promotions et piloter les budgets marketing.
• Représenter l'entreprise lors d'événements et salons auprès des partenaires USA.

Connaissances

Développement commercial

Négociation

Gestion réseau

Formation

Formation supérieure commerciale

Description du poste

Notre cabinet, DE CORGNOL & AGNES, recrute pour son client, la société bordelaise de négoce en vins fins CLARENCE DILLON WINES, un : Responsable Export USA F/H.

CLARENCE DILLON WINES est le créateur et vendeur exclusif des marques Super Premium « Clarendelle », inspirée par Haut-Brion et « Klara », vins méridionaux issus de l'agriculture Bio.

Depuis sa création en 2005, CLARENCE DILLON WINES exerce une activité de Négociant en Grands Crus et représente plus de 100 propriétés parmi les plus prestigieuses de Bordeaux. Les vins sont conservés dans des conditions strictement contrôlées (température, humidité, sécurité…) au sein d'un entrepôt récent, environnemental et technologique.

Le respect de l'héritage de la société familiale DOMAINE CLARENCE DILLON, la confiance, la fiabilité, le sens de l'excellence et du service sont des valeurs qui animent CLARENCE DILLON WINES.

Le rayonnement de Clarence Dillon Wines à l'étranger est relayé par une équipe de 10 commerciaux export qui couvrent plus de 85 pays dans le monde. À la suite d'une évolution interne, nous les accompagnons dans le recrutement de leur Responsable Export USA F/H.

POSTE ET MISSION :

Rattaché(e) au Directeur Général et au Directeur Commercial, vous prenez en charge le développement commercial de la zone USA pour les différentes activités de la société : les marques super premium Clarendelle & Klara et le négoce de Grands Crus Classés.

Dans le cadre de vos missions, vous :

• Elaborez et déployez la stratégie commerciale et marketing ;
• Analysez les performances de votre zone, identifiez les opportunités de croissance, assurez une veille marché et réalisez un reporting régulier auprès de la Direction ;
• Prospectez de nouveaux importateurs et distributeurs et négociez de nouveaux partenariats ;
• Développez et animez le réseau de distribution ;
• Accompagnez les partenaires existants dans le développement des ventes et l'atteinte de leurs objectifs ;
• Stimulez les forces de vente locales à travers des formations, dégustations, animations commerciales et tournées terrain ;
• Veillez à la bonne exécution des opérations promotionnelles et pilotez les budgets marketing ;
• Représentez la société lors d'événements, de salons et auprès des importateurs, distributeurs, restaurateurs, cavistes et partenaires du marché américain.

Cette description prend en compte les principales responsabilités ; elle n'est pas limitative.

Profil recherché

Niveau d'études souhaité

Anglais(Bilingue)

Expérience professionnelle

De 5 à 10 ans d'exp

Issu(e) d'une formation supérieure commerciale (ou technique complétée par une spécialisation commerciale), vous justifiez d'une expérience réussie de plus de 5 ans à une fonction de développement commercial export sur le marché américain dans l'univers des vins.

Vous possédez une excellente connaissance des réseaux de distribution aux États-Unis ainsi que des acteurs du marché.

Véritable développeur(se), vous conjuguez présence opérationnelle sur le terrain et vision stratégique afin d'accélérer la croissance de votre zone. Vous êtes capable de construire une feuille de route, d'animer un réseau de partenaires, d'identifier les opportunités de développement et de piloter la performance commerciale dans un environnement exigeant et premium.

Ambassadeur(drice) de la société, vous incarnez les valeurs d'excellence de nos maisons auprès de l'ensemble des partenaires du marché américain. Vos excellentes qualités relationnelles vous permettent d'instaurer des relations de confiance durables.

Au-delà de votre expérience, vous êtes passionné(e) par les grands vins et leur commercialisation.

Autonome, pragmatique et orienté(e) résultats, vous faites preuve d'esprit d'initiative, de sens du résultat et d'une forte capacité à proposer des solutions pour développer votre activité.

Votre excellent niveau d'anglais, à l'oral comme à l'écrit, vous permet d'évoluer avec aisance dans un environnement international.

Des déplacements réguliers sont à prévoir sur la zone USA (environ 50 % du temps).

• Poste basé à Bordeaux
• Rémunération fixe selon votre expérience
• Bonus non plafonné
• RTT, télétravail (2 jours/semaine), titres-restaurant