Responsable Export H/F

Cafés Richard; France; Sur place; EUR 60 000 - 80 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Carte swile

Véhicule de fonction

Mutuelle et prévoyance

Résumé du poste

Une entreprise de torréfaction recherche un Responsable Export H/F en CDI. Vous serez chargé de piloter et développer les activités export tout en garantissant la satisfaction clients. Le candidat idéal a 10 à 15 ans d'expérience dans un environnement B to B ou agroalimentaire, avec une forte capacité de négociation. Ce poste implique des déplacements internationaux fréquents et offre divers avantages tels qu'une carte swile et un véhicule de fonction.

Qualifications

• 10 à 15 ans d'expérience en management de service Export.
• Évolution dans le secteur B to B ou agroalimentaire.
• En relation avec un réseau de distributeurs internationaux.

Responsabilités

• Piloter, structurer et développer les activités export.
• Gérer les marchés et distributeurs stratégiques.
• Développer le réseau de distributeurs.

Connaissances

Capacité de négociation internationale

Management d'équipe

Pilotage économique

Relationnel

Leadership

Autonomie

Maîtrise de l'Anglais

Maîtrise d'une deuxième langue

Formation

Bac+5 école de commerce ou commerce international

Description du poste

Identifiant (email, de type [e-mail])

Mots clés (ex : ingénieur commercial Paris)

Commerce / Vente / ADV - Direction Commerciale / Régionale

Description de la mission

Au sein de notre Direction des opérations commerciales et du développement, nous recherchons un Responsable Export H/F en CDI.

Votre rôle sera de piloter, structurer et développer les activités export (distributeurs, clients grands comptes, réseaux partenaires) en garantissant la croissance rentable, la satisfaction clients et la coordination efficace avec les services internes (production, supply chain, juridique, finance, marketing).

Vos missions principales seront :

• Définir et piloter la stratégie export, en renforçant la stratégie à 3–5 ans par zone et par marché, en structurant notre organisation de l’administration des ventes export en appui de la Responsable ADV Export.
• Construire les business plans export (volume, CA, marge, prix, investissements, marketing local, BDB Financial Equipment, …) et prioriser les zones à développer.
• Gérer en binôme les marchés et distributeurs stratégiques et renforcer notre présence sur les régions actuelles.
• Développer le réseau de distributeurs à travers une sélection, animation, évaluation et présence de la marque et des produits (mix assortiment, activation, formation).
• Manager, accompagner et soutenir les responsables de zone lors des négociations complexes (importateurs, distributeurs, chaînes internationales).
• Superviser en transverse le marketing afin d’assurer cohérence, adaptation locale et efficacité sur notre positionnement.
• Mettre en place un management basé sur des objectifs clairs, mettre en place des points réguliers, faire l’analyse des résultats.

Des déplacements à l'international sont à prévoir régulièrement.

Profil (Formation, expérience, compétences, savoir-être)

De formation, Bac+5 école de commerce ou commerce international, vous possédez 10 à 15 ans d’expérience en management de service Export, sur un périmètre multi-pays avec des environnements culturels variés.

Vous avez évolué(e) dans le secteur B to B, l’univers agroalimentaire ou produits de grande consommation, le secteur du matériel, en relation avec un réseau de distributeurs internationaux.

Vous êtes reconnu(e) pour votre forte capacité de négociation internationale, de pilotage économique et de structure de réseaux et plans de croissance par pays, vos compétences managériales, votre relationnel et votre leadership.

Rigoureux(se), fiable, autonome, vous maîtrisez l'Anglais et une deuxième langue (Espagnol, Allemand, Arabe...).

Type de contrat

Contrat à durée indéterminée

Dans le cadre de vos fonctions :

• Vous bénéficierez d'une carte swile (10€ / jour - participation 50% employeur et 50% salarié), d'un véhicule de fonction.
• Vous aurez accès à la mutuelle et prévoyance de l'entreprise.

En rejoignant Cafés Richard, vous intégrez une entreprise familiale dont la démarche RSE implique chacun des collaborateurs et marque ses valeurs humaines, environnementales et sociétales.

Vous bénéficierez d'avantages au travers de notre CSE (événements conviviaux réguliers, chèques cadeaux, réductions variées pour les loisirs, voyages...).

Notre politique RH favorise la mobilité, la cooptation et le développement des compétences à travers une offre de formations internes et externes.

Localisation du poste

Gennevilliers

Entreprise

Cafés Richard est un torréfacteur français qui perpétue l'art français du café depuis trois générations. Dans nos ateliers au cœur du Grand Paris, nous torréfions chaque jour les grains verts issus de terroirs rigoureusement sélectionnés, pour réaliser nos Assemblages Signature et révéler les Grands Crus d'exception. Partenaire historique des cafés, lieux de restauration et hôtellerie et leader café de la restauration hors domicile en France, nous accompagnons et livrons au quotidien plus de 40 000 clients sur tout le territoire.

Avec l'Académie du Café, notre centre de formation agréé, nous transmettons chaque année notre savoir-faire à plus de 1 000 personnes, clients, écoles hôtelières et collaborateurs.

Cafés Richard est le premier torréfacteur français à avoir obtenu les labels Engagé RSE (niveau confirmé) et Responsibility Europe, délivrés par Afnor Certification. Cette reconnaissance est le fruit d'un travail collectif qui implique chaque jour tous les collaborateurs pour créer une croissance durable.

Derrière chaque tasse de nos cafés, il y a le savoir-faire et la créativité d'une communauté d'hommes et de femmes qui cultivent, torréfient, distribuent et préparent un produit avec passion, en veillant à prendre soin des grains et des Hommes, à chaque étape.

Cafés Richard, l'âme du café français.