Responsable Efficacité Commerciale - Vente Externe H/F

Rubix France; Lyon; Presencial; EUR 90.000 - 120.000; Jornada completa

Ventajas ofrecidas por este puesto de trabajo

Intéressement et participation

Prime sur objectif

Véhicule de fonction

Mutuelle prise en charge à 85 %

Titres restaurant 60 %

Transports 50 %

Avantages CSE

Rubix Academy

Évolution carrière

Descripción de la vacante

Rubix France, leader en distribution de produits et solutions industrielles, recherche un Responsable Commercial Itinérant basé idéalement à Lyon. Vous rejoindrez une équipe de sparring partners pour améliorer la performance commerciale du réseau et accompagner 400 commerciaux itinérants et 40 managers des ventes.

Vous piloterez le développement des pratiques commerciales, l'adoption des outils et méthodes, et repartirez des plans d’action pour augmenter les opportunités et les conversions.

Formación

• Diplômé(e) d'une formation supérieure Bac+5 en commerce, ingénierie ou université.
• Au moins 5 ans d'expérience dans un environnement industriel, technique ou de distribution BtoB.
• Maîtrise des indicateurs commerciaux et capacité à transformer les données en actions.

Responsabilidades

• Accompagner les managers dans le pilotage et l'animation du pipeline commercial.
• Analyser les indicateurs de performance et identifier les leviers d'amélioration.
• Développer les pratiques de management et le coaching terrain.
• Déployer les nouveaux outils et processus commerciaux (CRM et IA).
• Former et partager les bonnes pratiques avec les managers commerciaux.
• Contribuer à l'évolution des outils et pratiques en lien avec l'équipe Transformation Commerciale Groupe.

Conocimientos

Performance commerciale

Pilotage pipeline

Analyse des indicateurs

Influence sans hiérarchie

Educación

Bac+5 ou équivalent

Herramientas

CRM

Descripción del empleo

Rubix France en une phrase ?

Rubix France filiale française du groupe européen Rubix est leader européen de la distribution de produits et de solutions aux industriels.

Notre mission

Faciliter l'industrie à nos clients en les accompagnant dans l'amélioration de leur performance économique, opérationnelle et environnementale. Pour cela, nous écoutons et analysons les besoins de chacun d'eux afin de proposer des produits et services adaptés, à forte valeur ajoutée, leur permettant de se concentrer pleinement sur leur cœur de métier.

Notre réseau

Notre réseau, 160 agences réparties sur le territoire, nous permet d'être chaque jour au plus près du client. Nous lui offrons une réelle expertise, via nos 2 700 collaborateurs passionnés et spécialistes. En plus de ce maillage territorial, le groupe s’appuie sur des centres d’expertises techniques, véritables pôles de compétences dédiés à l’accompagnement industriel. Grâce à la force combinée de nos agences et de nos centres experts, nous avons réalisé en 2025 un chiffre d'affaires de 1 milliard d'euros.

Missions

Au sein de la Direction Efficacité Commerciale, vous rejoignez une équipe de « sparring partners » dédiés à l'amélioration de la performance commerciale de notre réseau d'agences représentant près de 750 M€ de chiffre d'affaires. Vous interviendrez plus particulièrement auprès d'une population d'environ 400 commerciaux itinérants et 40 managers des ventes afin d'accompagner une transformation majeure de nos pratiques commerciales.

Véritable partenaire de terrain, vous accompagnez les managers commerciaux dans le développement de la performance de leurs équipes, l'adoption des nouveaux outils et méthodes, ainsi que la montée en compétences des commerciaux itinérants.

Vous intervenez notamment pour :

• Accompagner les managers dans le pilotage et l'animation de leur pipeline commercial.
• Analyser les indicateurs de performance et identifier les leviers d'amélioration (volume d'opportunités, conversion, cycle de vente, croissance).
• Développer les pratiques de management commercial et de coaching terrain.
• Accompagner le déploiement des nouveaux outils, méthodes et processus commerciaux, notamment autour du CRM et des solutions d'IA.
• Traiter les situations de sous-performance et aider à la mise en œuvre de plans d'actions adaptés.
• Animer des formations et partager les bonnes pratiques auprès des managers commerciaux.
• Faire remonter les besoins du terrain et contribuer à l'évolution des outils et pratiques commerciales en lien avec les équipes Transformation Commerciale Groupe.

Grâce à votre présence régulière en agence, vous contribuez directement à l'amélioration de la performance commerciale et à l'accélération de la conquête de nouveaux clients.

Profil recherché

Diplômé(e) d'une formation supérieure Bac+5 (École de Commerce, École d'Ingénieur ou Université), vous justifiez d'au moins 5 ans d'expérience dans un environnement industriel, technique ou de distribution BtoB.

Vous avez développé une expertise en performance commerciale, efficacité des forces de vente ou transformation des pratiques commerciales. À l'aise avec l'analyse des indicateurs et des données de vente, vous savez identifier les leviers de performance et les traduire en actions concrètes.

Habitué(e) à évoluer dans des organisations multisites, vous accompagnez les managers dans le développement de leurs équipes et l'adoption de nouvelles méthodes de travail. Reconnu(e) pour votre capacité à influencer et fédérer sans lien hiérarchique direct, vous combinez hauteur de vue, sens du terrain et orientation résultats.

Coach dans l'âme, vous savez challenger vos interlocuteurs avec diplomatie, faire évoluer les comportements et accompagner durablement la conduite du changement.

Les plus pour réussir à ce poste

• Expérience du management commercial ou de l'accompagnement de managers des ventes ;
• Maîtrise des outils CRM et du pilotage de pipeline commercial ;
• Sensibilité aux enjeux de transformation commerciale et d'innovation ;
• Anglais professionnel apprécié.

Basé idéalement à Lyon, ce poste peut également être exercé depuis toute autre région de France. Il implique des déplacements fréquents à l'échelle nationale afin d'accompagner les managers commerciaux et leurs équipes sur le terrain.

Rejoindre Rubix

En rejoignant Rubix, vous intégrez un leader en forte croissance, qui propose de belles perspectives à ses collaboratrices et collaborateurs grâce à ses performances, son dynamisme, et à sa culture à la fois exigeante et bienveillante.

Ce que nous vous proposons :

• Intéressement et participation
• Prime sur objectif,
• Véhicule de fonction
• Mutuelle prise en charge à 85 %
• Titres restaurant financés à 60 %
• Participation aux transports à hauteur de 50 %
• Avantages CSE.
• Le développement permanent de vos compétences grâce à notre Rubix Academy
• Un plan de carrière et de réelles perspectives d'évolution

Chez Rubix, notre ambition est de créer un environnement où tout le monde se sent le bienvenu et l'ouverture d'esprit est encouragée. Nous savons que nos différences font notre force. Nous accueillons des talents de tous horizons, avec des expériences, origines, identités ou capacités variées. Ici, chacun peut s'épanouir et contribuer à notre réussite collective. La diversité nourrit notre créativité et notre innovation au quotidien, et nous permet de continuer à transformer notre secteur.

Rejoignez-nous pour contribuer à façonner un avenir où la variété de nos talents accélère notre succès collectif.