Responsable efficacité commerciale

Sysco France; France; À distance; EUR 90 000 - 120 000; Plein temps

Résumé du poste

Sysco France recherche un Responsable Sales Enablement H/F CDI sur le site de Limonest (69). Vous pilotez l'optimisation de la performance commerciale et accompagnez la transformation de l'organisation.Vous managerez une équipe de 5 collaborateurs, concevrez et déployerez les dispositifs de rémunération variable, les plans d'incentive et les méthodes de travail pour près de 900 commerciaux.

Qualifications

• Formation Bac+5 (commerce, ingénierie ou université) requise.
• Expérience d'au moins 8 ans dans un environnement commercial.
• Expérience en Sales Operations / Sales Enablement.
• Maîtrise du pilotage de projets transverses et conduite du changement.
• Bonne compréhension des enjeux des forces de vente terrain et sédentaires.

Responsabilités

• Piloter et optimiser la performance commerciale et les leviers d'efficacité.
• Concevoir, déployer et faire évoluer les plans de rémunération variable et l'incentive.
• Simplifier et standardiser les processus commerciaux.
• Développer et optimiser les outils commerciaux avec les équipes.
• Piloter des projets transverses avec Marketing, Finance, DSI et Transformation.
• Manager une équipe de 5 collaborateurs et accompagner le changement.

Connaissances

Sales Operations

Sales Enablement

Performance commerciale

Conduite du changement

Pilotage de projets transverses

Formation

Bac+5

Description du poste

Nous recrutons en CDI, sur notre site de Limonest (69), un(e) :

RESPONSABLE SALES ENABLEMENT H/F

Votre mission :

Dans le cadre de notre nouvelle organisation commerciale, et au sein de la Direction Commerciale, vous jouez un rôle stratégique dans l'optimisation de la performance de notre force de vente en France.

Véritable relais entre la stratégie commerciale et sa mise en œuvre opérationnelle, vous concevez, pilotez et faites évoluer les outils, les processus et les dispositifs permettant à nos 900 collaborateurs commerciaux de gagner en efficacité et en productivité.

Vous accompagnez la transformation de notre organisation commerciale et managez une équipe de 5 collaborateurs.

À ce titre, vos principales missions sont les suivantes :

• Piloter et optimiser la performance commerciale en définissant les leviers d'amélioration de l'efficacité de notre force de vente.
• Concevoir, déployer et faire évoluer les dispositifs de rémunération variable (Pay Plan), les programmes d'incentive et la sectorisation commerciale.
• Simplifier, harmoniser et standardiser les processus commerciaux afin de faciliter le quotidien des équipes terrain et sédentaires.
• Développer et optimiser les outils commerciaux en collaboration avec les équipes métiers et les fonctions supports.
• Traduire les orientations stratégiques en plans d'actions opérationnels visant à améliorer durablement la productivité et la performance commerciale.
• Piloter des projets transverses en collaboration avec les équipes Marketing, Commerciales, Finance, Opérations, DSI et Transformation.
• Accompagner la conduite du changement et favoriser l'adoption de nouvelles méthodes de travail auprès des équipes.
• Manager, accompagner et développer une équipe de 5 collaborateurs, en favorisant la collaboration et l'atteinte des objectifs.

Ce poste, à forte dimension stratégique et transversale, vous offre l'opportunité de contribuer activement à la transformation de notre organisation commerciale et d'avoir un impact direct sur la performance de près de 900 collaborateurs.

Des déplacements ponctuels sont à prévoir en France et en Belgique.

Votre Profil :

Chez Sysco, la diversité n'est pas simplement un mot, c'est la recette de notre succès !

Issu(e) d'une formation supérieure Bac +5 (école de commerce, école d'ingénieur ou université), vous justifiez d'une expérience significative d'au moins 8 ans dans un environnement commercial, idéalement en Sales Operations, Sales Enablement, Performance Commerciale, Conseil ou Transformation.

Vous disposez d'une solide expérience en pilotage de projets transverses et en conduite du changement, ainsi que d'une bonne compréhension des enjeux des forces de vente terrain et sédentaires.

Vous maîtrisez les leviers de performance commerciale, notamment la construction de plans de rémunération variable, la sectorisation commerciale, l'analyse de données et l'optimisation des processus commerciaux.

Reconnu(e) pour votre vision stratégique, votre leadership et vos capacités d'analyse et de synthèse, vous savez fédérer des interlocuteurs variés et accompagner les équipes dans un environnement en transformation.

Votre excellent relationnel, votre capacité à prendre du recul et votre orientation résultats seront des atouts essentiels pour réussir dans cette fonction.

Une expérience commerciale terrain et/ou dans le secteur de la distribution B2B ou du retail constitue un véritable plus.