Responsable du développement commercial H/F (H/F)

SF LOGISTICS; France; Hybride; EUR 60 000 - 80 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise de logistique recrute un Responsable du Développement Commercial en CDI pour développer un portefeuille de clients en transport routier. Vous serez responsable de la prospection, de la fidélisation et de l'élaboration d'offres commerciales. Le poste nécessite un Master 2 en Ingénierie d'Affaires et au moins 2 ans d'expérience en BtoB. Le candidat doit être bilingue français/anglais et se déplacer fréquemment en France.

Prestations

Véhicule

Téléphone mobile

Titres restaurant

Primes

Ordinateur portable

Qualifications

• Diplôme de niveau Master 2 validé en Ingénierie d'Affaires, Management de Projet ou Supply Chain Management.
• Expérience minimum de 2 ans en développement commercial BtoB ou supervision logistique, idéalement dans le secteur transport/logistique.
• Bilingue français/anglais, à l'aise dans les négociations.

Responsabilités

• Développer et fidéliser un portefeuille clients dans le transport routier sur le territoire national.
• Prospecter de nouveaux marchés et formuler des propositions commerciales.
• Assurer le suivi des comptes clés et garantir la satisfaction client.

Connaissances

Développer un portefeuille clients

Communication

Négociation

Management de projet

Analyse des besoins

Prospection

Anglais

Français

Formation

Diplôme de niveau Master 2 en Ingénierie d'Affaires

Outils

Salesforce

TMS

Description du poste

Offre n° 200YLJS Responsable du développement commercial H/F (H/F)

Actualisé le 01 décembre 2025

SF LOGISTICS, commissionnaire de transport (IDCC 0016), recrute un Responsable du Développement Commercial (H/F) en CDI, statut Cadre, pour accompagner sa croissance nationale. Rattaché(e) à la direction, vous développez un portefeuille de clients en transport routier et contribuez à la performance globale de l'entreprise.

Vos missions principales

• Développer et fidéliser un portefeuille clients dans le transport routier sur le territoire national.
• Prospecter de nouveaux marchés, identifier les opportunités à fort potentiel et proposer un plan d'actions commercial.
• Analyser les besoins des clients et construire des solutions de transport sur mesure, techniquement et économiquement pertinentes.
• Élaborer les offres commerciales, répondre aux appels d'offres, chiffrer les coûts et les marges, et défendre vos propositions auprès des décideurs.
• Négocier les tarifs, les conditions commerciales et les contrats de transport, dans le respect de la politique de l'entreprise.
• Assurer la fidélisation et le suivi des comptes clés, en garantissant un haut niveau de satisfaction client.

Vos responsabilités transverses

• Piloter les indicateurs de performance (KPI) afin de suivre l'activité, mesurer la rentabilité et atteindre les objectifs fixés.
• Travailler en étroite collaboration avec les équipes exploitation, affrètement et qualité pour sécuriser la bonne exécution des opérations.
• Conduire des projets d'optimisation des flux logistiques et de transformation digitale.
• Agir comme référent technique pour le déploiement et l'utilisation des systèmes TMS et WMS.
• Concevoir des tableaux de bord, analyser les résultats et formuler des recommandations pour orienter la stratégie commerciale.
• Superviser les opérations d'import-export et maîtriser les principales procédures financières et fiscales internationales.

Profil recherché

• Diplôme de niveau Master 2 validé en Ingénierie d'Affaires, Management de Projet ou Supply Chain Management.
• Expérience minimale de 2 ans en développement commercial BtoB et/ou en supervision logistique, idéalement dans le secteur transport/logistique.
• Maîtrise de Salesforce et d'au moins un TMS majeur; la connaissance d'un WMS est un atout.
• Bilingue français / anglais, vous êtes à l'aise dans les négociations et échanges dans un contexte international.
• Esprit de développement, sens du résultat, excellente capacité de communication et de négociation, autonomie et mobilité nationale importante.

Conditions

• Poste en CDI, statut Cadre.
• Rattachement possible à la région (Île-de-France ou Auvergne-Rhône-Alpes), avec déplacements fréquents en France.
• Rémunération attractive, définie selon votre expertise et votre expérience.

Pour postuler, merci d'adresser votre CV et votre lettre de motivation à : [e-mail].

Type de contrat

• CDI
• Durée du travail : 35H/semaine
• Travail en journée
• Conditions de travail : Déplacements professionnels
• Possibilité de télétravail

Salaire

• Salaire brut : Mensuel de 2500.0 Euros à 3500.0 Euros sur 12.0 mois
• Véhicule
• Téléphone mobile
• Titres restaurant / Prime de panier
• Primes
• Ordinateur portable

Déplacements

• Fréquents

Expérience

• Débutant accepté
• Bac+5 et plus ou équivalents Ingénieur d'affaires - ingénieur d'affaires Cette formation est indispensable

Compétences

• Animer, coordonner une équipe Cette compétence est indispensable
• Concevoir des supports de suivi et de gestion Cette compétence est indispensable
• Concevoir et gérer un projet Cette compétence est indispensable
• Déterminer le potentiel d'un client ou prospect Cette compétence est indispensable
• Développer un portefeuille clients et prospects Cette compétence est indispensable
• Elaborer une stratégie commerciale Cette compétence est indispensable
• Elaborer, suivre et piloter un budget Cette compétence est indispensable
• Mettre en œuvre la stratégie commerciale de l'entreprise Cette compétence est indispensable
• Prospecter de nouveaux clients, de nouveaux marchés Cette compétence est indispensable
• Réaliser une veille de marché, une veille concurrentielle Cette compétence est indispensable
• Anglais Cette langue est indispensable
• Français Cette langue est indispensable
• B - Véhicule léger Ce permis est indispensable

Savoir-être professionnels

• Avoir l'esprit d'équipe
• Faire preuve d'autonomie
• Être force de proposition

Informations complémentaires

• Secteur d'activité : Transports routiers de fret de proximité