Responsable du Développement Commercial F/H

IONIS Group; Nice; On-site; EUR 52,000 - 70,000; Full time

Job summary

EPITECH recherche à Nice un Responsable Développement, Admissions et Alternance pour piloter le recrutement et les admissions du campus.

Sous l’autorité de la Direction du Campus, vous garantissez la qualité des processus et le reporting auprès des directions concernées, et vous animez les Chargés de Développement pour atteindre les objectifs fixés. Vous assurez aussi le développement des partenariats locaux et le rayonnement territorial.

Responsibilities

• Manager, animer et accompagner les Chargés de Développement dans l’atteinte de leurs objectifs.
• Définir les objectifs individuels et collectifs, suivre les indicateurs et conduire les plans d’actions associés.
• Organiser l’activité du pôle, assurer la montée en compétences et contribuer à l’évaluation des collaborateurs.
• Piloter sa propre activité de développement et contribuer directement à l’atteinte des objectifs du campus.
• Garantir un reporting fiable, régulier et exploitable auprès des directions concernées.

Job description

Sous l’autorité de la Direction du Campus et en lien avec la Direction Nationale du Développement,le Responsable Développement, Admissions et Alternance pilote l’activité de recrutement,d’admissions et de relations entreprises du campus. Il est garant de l’atteinte des objectifs dedéveloppement, de la qualité des processus, de l’animation des partenariats et du pilotage del’équipe développement.

1. Management et pilotage de la performance

• Manager, animer et accompagner les Chargés de Développement dans l’atteinte de leursobjectifs.
• Définir les objectifs individuels et collectifs, suivre les indicateurs et conduire les plans d’actionsassociés.
• Organiser l’activité du pôle, assurer la montée en compétences et contribuer à l’évaluation descollaborateurs.
• Piloter sa propre activité de développement et contribuer directement à l’atteinte des objectifs ducampus.
• Garantir un reporting fiable, régulier et exploitable auprès des directions concernées.

2. Développement commercial et admissions

• Définir, proposer et piloter la stratégie de recrutement étudiants.
• Assurer le recrutement des futurs étudiants et superviser l’ensemble du parcours candidat.
• Concevoir, déployer et réaliser les actions de prospection, de phoning, de relance, de conversionet de fidélisation afin d’atteindre les objectifs de recrutement du campus.
• Organiser et participer aux salons, JPO, forums, concours et événements de promotion.
• Analyser les performances et ajuster les plans d’actions pour atteindre les objectifs fixés.

3. Alternance et relations entreprises

• Développer et animer le réseau entreprises.
• Organiser les actions favorisant la recherche d’alternance, de stage et d’emploi.
• Mettre en place des événements de mise en relation étudiants, alumni et entreprises.
• Suivre les alumni dans leur parcours professionnel.

4. Partenariats et rayonnement territorial

• Développer les partenariats avec les établissements scolaires, institutions et acteurs du territoire.
• Représenter l’école lors des événements locaux et institutionnels.
• Contribuer au développement de l’image et de la notoriété du campus.
• Assurer une veille concurrentielle et marché.

5. Qualité, CRM et amélioration continue

• Garantir la qualité, la complétude et la fiabilité des données CRM.
• Veiller au respect des processus groupe et des exigences Qualiopi.
• Identifier les axes d’amélioration et proposer des plans d’actions correctifs.
• Optimiser en continu les outils, méthodes et processus afin d’améliorer la performance globale ducampus.

Cette liste n'est pas limitative, votre fonction consistant fondamentalement à garantir la pérennité et le développement d'EPITECH.