Responsable du développement commercial conseil et audit cybersécurité en télétravail

Hackcyom; Lille; À distance; EUR 60 000 - 80 000; Plein temps

Résumé du poste

Un cabinet de conseil en cybersécurité recherche un Responsable du Développement Commercial. Ce rôle clé demandera de définir la stratégie commerciale et de développer le pipeline de vente. Le candidat idéal devra posséder une expérience confirmée en développement commercial B2B, comprendre les enjeux de la cybersécurité et être capable de travailler de manière autonome. Offrant une rémunération attractive, incluant un fixe à partir de 50k euros et un variable avantageux, ainsi que des opportunités de télétravail permanent.

Prestations

Télétravail permanent

Package attractif incluant fixe et variable

Qualifications

• Expérience confirmée en développement commercial dans le secteur de la cybersécurité.
• Capacité à travailler de manière autonome et à structurer des processus commerciaux.
• Compétences en gestion de la relation client et en fidélisation.

Responsabilités

• Définir et structurer la stratégie commerciale de l'entreprise.
• Analyser le marché et développer le pipeline de vente.
• Piloter les appels d'offres et élaborer des propositions commerciales.
• Accroître la visibilité de l'entreprise lors d'événements.

Connaissances

Développement commercial B2B

Compréhension des enjeux de la sécurité des SI

Esprit entrepreneurial

Capacité à convaincre et négocier

Orienté résultats

Travail en équipe

Description du poste

Responsable du Développement Commercial Cybersécurité Audit et Conseil (H / F)

Hackcyom – Cabinet de conseil & d’audit qualifié PASSI, en cours de qualification PACS

Hackcyom est un cabinet indépendant spécialisé en cybersécurité , reconnu pour son excellence opérationnelle et son exigence méthodologique. Déjà qualifié PASSI et en cours de qualification PACS , nous intervenons sur des missions critiques d’audit, de conseil et d’accompagnement à forte valeur ajoutée et expertise.

Pour accompagner notre croissance et structurer une vraie dynamique commerciale, nous ouvrons un poste stratégique 👉 Responsable du Développement Commercial .

Un rôle clé passionnant, car tout est à créer : stratégie, méthodes, outils, prospection, relations clients, fidélisation… C'est un challenge ambitieux pour un profil autonome et bâtisseur.

Vos missions

En tant que premier membre de la fonction commerciale, vous posez les fondations du développement d'Hackcyom et devenez un acteur central de notre expansion.

Comprendre les métiers d'Hackcyom

• Étudier et cartographier les compétences à partir des prestations précédentes.
• Acquérir le bon vocabulaire et la rigueur dans le discours nécessitant une vraie compréhension du métier (comment fonctionne la qualification SecNumCloud par exemple).
• Établir un mode de collaboration avec la direction opérationelle d'Hackcyom.

Définir et structurer la stratégie commerciale

• Analyser l'existant, les forces, les opportunités, les faiblesses.
• Construire la stratégie globale de développement : segmentation, ciblage, offres prioritaires, plan de prospection.
• Mettre en place les processus commerciaux : qualification, suivi des leads, cycle de vente, reporting.
• Déployer les outils nécessaires (CRM, trames, procédures, KPIs).

Développer le pipeline et générer de nouvelles opportunités

• Avoir et apporter un réseau que vous avez déjà constitué.
• Identifier les interlocuteurs clés (DSI, RSSI, responsables achats, directions dédiées).
• Prospecter activement les comptes stratégiques et créer votre réseau.
• Gérer et prioriser les opportunités, animer le pipe commercial.

Piloter les appels d’offres et les propositions commerciales

• Répondre aux appels d’offres publics et privés en collaboration avec les experts techniques.
• Élaborer, présenter et négocier les offres commerciales.
• Garantir la cohérence entre besoin client, qualité du delivery et engagement commercial.

Développer la relation client & renforcer la fidélisation

• Assurer le suivi régulier des clients, la satisfaction et le renouvellement des missions.
• Structurer une démarche de comptes clés (account management).
• Transformer chaque succès en développement de périmètre.

Accroître la visibilité de Hackcyom

• Représenter Hackcyom lors d’événements : salons, conférences, forums RSSI, clubs cyber.
• Participer à la production de contenus (articles, webinaires, retours d’expérience).
• Réaliser une veille active sur le marché, la concurrence, les évolutions réglementaires.

Monter une équipe commercial

• Structurer le besoin et le fonctionnement de la future équipe commerciale d'Hackcyom.
• Encadrer un ou deux alternants venant immédiatement compléter votre dispositif commercial.
• Construire l'avenir.

Profil recherché

Vous êtes fait

• e pour ce poste si vous :
• Avez une expérience confirmée, idéalement senior en développement commercial B2B en cybersécurité exclusivement .
• Comprenez les enjeux de la sécurité des SI (audit PASSI, conformité, souveraineté…).
• Êtes motivé par un rôle très autonome , dans lequel tout est à structurer.
• Possédez un véritable esprit entrepreneur / builder et savez que votre rémunération suivra le succès commercial de l'entreprise.
• Savez créer de la confiance, convaincre, négocier, et établir des relations durables.
• Êtes perspicace, proactif, persévérant, orienté résultats.
• Appréciez le travail en équipe, en collaboration étroite avec des experts techniques passionnés.

Pourquoi nous rejoindre ?

• Un challenge unique : tout construire, des fondations à la vision long terme.
• Travailler dans un cabinet reconnu pour la qualité de ses missions , son intégrité et son expertise.
• Un rôle directement rattaché à la direction, avec une forte influence sur la croissance .
• Un environnement agile, exigeant et stimulant.
• Une culture où la qualité prime sur le volume, et où l’expertise est au cœur des décisions.
• Un package attractif (fixe + variable) aligné avec votre expérience et vos ambitions.

Ce que nous offrons :

Télétravail permanent.

R émunération selon profil :

• Fixe -à partir- de 50k euros.
• Variable très avantageux indexé sur la performance commerciale.

Ce poste est ouvert aux candidatures freelance : TJM 400 euros HT fixe + commissions d'apport d'affaire selon objectifs proportionnels à la réussite commerciale.

👉 Si vous souhaitez mettre votre expertise commerciale au service d’un cabinet d’excellence, construire une dynamique de croissance et participer à l’essor d’un acteur reconnu en cybersécurité pour son expertise : Rejoignez Hackcyom et prenez part à une aventure entrepreneuriale exigeante et passionnante !