RESPONSABLE DISTRIBUTION WHOLESALE H/F - CDD - FLIK FLAK- PARIS - (75)

Swatch; Paris; Hybrid; EUR 65,000 - 90,000; Full time

Job summary

Swatch Group (France) recherche un Responsable Distribution Wholesale pour incarner l’esprit Flik Flak et diriger la stratégie commerciale au sein de l’équipe. Le rôle requiert une forte aptitude au leadership et une orientation client, avec une expérience en vente B2B et dans le secteur horloger.

Vous serez chargé de piloter le réseau de distribution, de développer les ventes, et d’assurer la conformité des politiques commerciales, tout en collaborant étroitement avec les départements Marketing

Qualifications

• BAC +4/5 en commerce, management, marketing ou équivalent.
• 3 à 5 ans d’expérience en distribution wholesale / ventes B2B.
• Expérience souhaitée en filiale de groupe international.
• Une expérience dans les secteurs horlogerie, mode, retail, lifestyle ou luxe est un atout fort.

Responsibilities

• Définition et pilotage de la stratégie commerciale.
• Élaborer la stratégie de distribution (réseau, canaux, objectifs, budgets).
• Piloter la performance commerciale (Sell‑in/Sell‑out) et actions correctrices.
• Déploiement de la visibilité de la marque et développement SIS/architecture.
• Coordination avec les services marketing, digital, merchandising et ADV.
• Gestion des Grands Comptes et réseau de détaillants indépendants.

Skills

Ventes B2B

Distribution wholesale

Management

Marketing

Anglais opérationnel

Education

BAC +4/5 en commerce, management, marketing ou équivalent

Tools

RIS

MyStore

Job description

Introduction de la société

Swatch Group est un groupe international majeur dans l’industrie horlogère, reconnu pour son expertise dans la conception, la fabrication et la commercialisation de montres, bijoux, mouvements et composants horlogers. Présent sur l’ensemble des segments de prix grâce à ses 16 marques, le Groupe occupe une position unique alliant innovation, créativité et savoir‑faire traditionnel. La marque Swatch, emblématique et audacieuse, s’inspire des univers de l’art, du design, de la mode et de la technologie. Chaque pièce devient un support d’expression, un objet ludique, coloré et innovant qui accompagne ceux qui aiment affirmer leur style. Soucieux d’accompagner durablement nos collaborateurs, nous disposons également d’une équipe de formateurs dédiée, permettant à chacun de développer ses compétences. Swatch Group valorise ainsi la formation continue, l’évolution professionnelle et la mobilité interne, véritables piliers de notre culture d’entreprise.

Description du poste

Poste à pourvoir : Rejoignez l'équipe FLIK FLAK ! Nous recherchons un(e) Responsable Distribution Wholasale, prêt(e) à incarner l’esprit Flik Flak au quotidien et à insuffler cette énergie à l’ensemble de l’équipe. Véritable leader et Ambassadeur/Ambassadrice de la marque, vous veillez à offrir à chaque client une expérience unique, mémorable et conforme aux standards Flik Flak. Le poste est à pourvoir dès à présent, pour une mission jusqu'à début avril 2027.

• Définition et pilotage de la stratégie commerciale
  
  
  
  • Élaborer la stratégie de distribution (réseau, canaux, objectifs, budgets)
  
  
  • Définir les priorités de développement en fonction du positionnement Flik Flak
  
  
  • Piloter la performance commerciale (Sell‑in/Sell‑out)
  
  
  • Veiller au respect de la politique commerciale et de distribution sélective
  
  
  
  


• Développement de la performance commerciale
  
  
  
  • Suivre les performances et analyser les écarts
  
  
  • Mettre en place des actions correctrices ciblées
  
  
  • Optimiser les ventes grâce aux outils digitaux (RIS, MyStore) et à l'optimisation des réassorts
  
  
  • Suivre les indicateurs (rotation produits, stocks, sell‑out réseau)
  
  
  
  


• Déploiement de la visibilité de la marque
  
  
  
  • Développer les Shop‑in‑Shop (SIS) adaptés à l’univers enfant
  
  
  • Piloter les projets (négociation, implantation, suivi avec architectes)
  
  
  • Assurer le suivi de la maintenance et conformité du parc SIS
  
  
  • Garantir une expérience visuelle cohérente, ludique et attractive
  
  
  
  


• Coordination transverse
  
  
  
  • Travailler en étroite collaboration avec les services marketing, digital, merchandising et ADV
  
  
  • Assurer la cohérence des actions commerciales et marketing
  
  
  • Adapter les actions au positionnement spécifique Flik Flak
  
  
  
  


• Gestion des Grands Comptes
  
  
  
  • Développer le portefeuille Grands Comptes (grandes enseignes, réseaux spécialisés enfants)
  
  
  • Assurer le référencement des nouveautés
  
  
  • Suivre les commandes, les performances commerciales et les niveaux de stock
  
  
  • Analyser les données Sell‑in / Sell‑out
  
  
  • Produire des reportings réguliers
  
  
  • Effectuer des visites terrain régulières
  
  
  • Participer aux opérations commerciales, animations et campagnes
  
  
  • Organiser les formations produits réseau
  
  
  
  


• Gestion des partenaires indépendants
  
  
  
  • Développer le réseau de détaillants indépendants et spécialisés enfants
  
  
  • Suivre les performances commerciales
  
  
  • Réaliser des visites magasins fréquentes
  
  
  • Former les équipes de vente
  
  
  • Garantir la bonne mise en place du merchandising, discours produit et de l'image de marque
  
  
  
  

Profil

BAC +4/5 en commerce, management, marketing ou équivalent. 3 à 5 ans d’expérience en distribution wholesale / ventes B2B. Expérience souhaitée en filiale de groupe international. Une expérience dans les secteurs horlogerie, mode, retail, lifestyle ou luxe accessible est un atout fort.

Langues

Anglais opérationnel dans un contexte professionnel

Avenue Kléber 112, 75116 Paris, France (Ile de France)

The Swatch Group (France) S.A.S.
112, avenue Kléber
FR-75784 Paris Cedex 16