Responsable / Directeur(trice) Grands Comptes

VIDAL; Issy-les-Moulineaux; Hybrid; EUR 85,000 - 110,000; Full time

Benefits offered by this job

Rémunération + variable

Télétravail 2 jours/semaine

Bureaux à Issy‑les‑Moulineaux

Mobilité douce 50% transports

Équipe et événements

Job summary

VIDAL recherche un Responsable/Directeur Grands Comptes pour développer et gérer les relations avec nos clients laboratoires pharmaceutiques, en proposant nos services autour de l’engagement digital. Vous travaillez avec la Direction Industrie Pharma et les équipes Digital, Agence et Médical pour transformer les enjeux clients en succès commerciaux.

Vous identifierez de nouvelles opportunités, gérerez et fidéiserez votre portefeuille, et proposerez des recommandations stratégiques sur‑mesure

Qualifications

• Formation Bac+5 scientifique, École d'Ingénieur ou École de Commerce.

Responsibilities

• Développer et Chasser : identifier de nouvelles opportunités et prospecter les interlocuteurs clés dans les comptes cibles (Marketing, Digital, Réglementaires, Médical).
• Gestion et Fidélisation : animer et faire croître le portefeuille clients sur le long terme.
• Propositions stratégiques : analyser les besoins complexes et formuler des recommandations sur‑mesure ( engagement digital, e-formation, data ).
• Synergie interne : collaborer avec les équipes dédiées pour assurer l’excellence opérationnelle et la livraison des prestations.

Skills

Commerciale

Écoute active

Analyse

Synthèse

Conseil

Négociation

Esprit d'équipe

Anglais professionnel

Education

Bac+5 scientifique/ingénieur/commerce

Job description

Votre mission

En tant que Responsable/Directeur (trice) Grands Comptes, vous avez la responsabilité de

Votre mission

En tant que Responsable/Directeur (trice) Grands Comptes, vous avez la responsabilité de développer et gérer les relations avec nos clients laboratoires pharmaceutiques. Votre mission consistera à comprendre leurs besoins et y répondre en proposant nos services innovants autour de l’engagement digital. Rattaché(e) à la Direction Industrie Pharma, vous travaillez en synergie avec les directions internes (Digital, Agence, Médical, Chefs de projet) pour concevoir des recommandations à haute valeur ajoutée et transformer les enjeux de nos clients en succès commerciaux.

Vos Missions Principales

• Développement & Chasse : Identifier de nouvelles opportunités business et prospecter de nouveaux interlocuteurs clés au sein de vos comptes cibles (Directions Marketing, Digital, Réglementaires, Médical, etc.) et de nouvelles opportunités.
• Gestion & Fidélisation : Animer et faire croître votre portefeuille clients en construisant des partenariats de confiance sur le long terme.
• Propositions stratégiques : Analyser les besoins complexes des laboratoires et formuler des recommandations stratégiques sur-mesure (engagement digital, e-formation, data).
• Synergie interne : Collaborer étroitement avec les équipes dédiées pour garantir l'excellence opérationnelle, la satisfaction client et la livraison des prestations.
• Innovation & Contribution à l'offre : Participer activement à l'évolution de nos offres commerciales. Chez VIDAL, nous valorisons et concrétisons les idées innovantes de nos collaborateurs !

Une équipe de chefs de projet s'investit pleinement à vos côtés pour la satisfaction clients !

Profil recherché

• Formation : Diplôme supérieur (Bac+5) Scientifique, École d'Ingénieur ou École de Commerce.
• Expérience : Minimum 2 à 3 ans d'expérience commerciale ou business development dans l'écosystème de la santé (laboratoire pharma, agence de communication santé, cabinet de conseil, éditeur de solutions digitales/SaaS, répartition ou groupements)
• Expertise Métier : Solide compréhension des enjeux de l'industrie pharmaceutique, de la communication digitale santé et de la data.
• Appétence pour l'Intelligence Artificielle (IA) [Un vrai plus] : Une connaissance et/ou un usage pratique des outils d'IA générative et d'IA appliquée à la prospection commerciale, au ciblage/chasse et à la rédaction de propositions stratégiques sera vivement apprécié(e).

Savoir Être & Compétences

• Fibre commerciale affirmée, goût pour la conquête et le développement d'affaires.
• Excellentes capacités d'écoute, d'analyse, de synthèse et de conseil : compréhension des enjeux clients et transformation en recommandations stratégiques
• Aisance relationnelle, posture consultative et sens de la négociation.
• Esprit d'équipe et capacité à travailler en mode cross-fonctionnel.
• Maîtrise de l'anglais professionnel appréciée.

Ce Que Nous Vous Proposons

• Rémunération & Avantages : Package attractif (Fixe sur 12 mois + Variable motivant selon profil et expérience + Participation.
• Flexibilité : télétravail (2 jours/semaine).
• Cadre de travail : Bureaux basés à Issy-les-Moulineaux (92) très faciles d'accès (métro, RER, tramway), restaurant d'entreprise, parking, local à vélos, vestiaires et douches pour les sportifs.
• Mobilité douce : Prise en charge à 50 % des transports en commun ou possibilité de participation à un vélo électrique.
• Culture d'entreprise : Une équipe soudée et dynamique, un séminaire annuel, des événements de cohésion (team buildings, afterworks) et un accompagnement dans votre développement professionnel.

Pourquoi nous rejoindre ?

Leader reconnu sur son marché, au cœur de l'innovation et de la transformation digitale en santé.

Un environnement stimulant où la créativité et les initiatives technologiques (IA, data, digital) sont encouragées.

L'opportunité d'avoir un impact concret sur la prise en charge des patients en accompagnant la transformation des acteurs de la santé.

Prêt(e) à relever le défi ?

Last but not least : Equipe sympa et soudée / Sportifs bienvenus : vestiaires et douches à dispo pour vos breaks du midi !

Chez VIDAL, nous encourageons la diversité et l’inclusion. Ce poste est ouvert aux personnes en situation de handicap

Qui sommes-nous ?

Filiale du groupe M3, VIDAL est un acteur de référence de l’information sur le médicament et des solutions digitales dédiées aux professionnels de santé.

Depuis plus de 100 ans, nous développons des bases de connaissances, outils et services d’aide à la décision thérapeutique utilisés au quotidien par les médecins, pharmaciens et établissements de soins.

Notre mission est de contribuer à la qualité des soins en fournissant aux acteurs la connaissance sur les produits de santé, la thérapeutique et la prise en charge, intégrée dans leurs outils quotidiens, afin d’éclairer leurs choix.

C’est aussi rejoindre des équipes engagées et passionnées, au service des professionnels de santé et des patients.