RESPONSABLE DEVELOPPEMENT TECHNIQUE & COMMERCIAL RUMINANTS

HOREA CONSEIL; Yffiniac; Sur place; EUR 65 000 - 95 000; Plein temps

Résumé du poste

HOREA CONSEIL recrute un Responsable Développement Technique et Commercial – Ruminants pour la Bretagne. Vous serez le référent technique et le vecteur de développement commercial auprès d’éleveurs bovins laitiers, en lien avec le service formulation et le terrain.

Vous dirigerez les activités de veille nutritionnelle, piloterez des projets d’optimisation et contribuerez à la formation des technico-commerciaux afin de maintenir l’expertise métier et la performance des élevages.

Qualifications

• Expertise solide en nutrition des ruminants acquise sur le terrain.
• Capacité à développer et fidéliser un portefeuille clients en élevage laitier.
• Compétences pédagogiques pour former et accompagner les équipes techniques.

Responsabilités

• Développement commercial et gestion d’un portefeuille d’environ 50 clients en Bretagne.
• Expertise technique, expérimentation et innovation en nutrition bovine.
• Appui à l’équipe: transmission des connaissances et tutorat technique.

Connaissances

Nutrition bovine

Développement commercial

Expertise technique

Transmission de compétences

Formation

Formation supérieure en agriculture

Description du poste

Responsable Développement Technique et Commercial – Ruminants H/F

Notre client est une PME bretonne spécialisée dans la nutrition animale et plus particulièrement dans l’accompagnement des élevages bovins laitiers.

Reconnue pour son expertise technique, sa proximité avec les éleveurs et sa connaissance fine des enjeux de performance laitière, l’entreprise développe des solutions destinées à améliorer conjointement l’efficacité alimentaire, la santé des troupeaux et la rentabilité des exploitations.

Elle accompagne aujourd’hui près de 250 à 300 clients actifs et réalise environ 40 000 tonnes d’activité. Elle s’appuie sur une équipe de terrain engagée, un service formulation et une organisation privilégiant l’autonomie, la réactivité et l’esprit entrepreneurial.

Intégrée à un groupe français structuré réunissant près de 450 collaborateurs, l’entreprise conserve un fonctionnement agile de PME tout en bénéficiant de ressources et d’expertises complémentaires. Elle s’inscrit dans une Business Unit dédiée aux ruminants, qui porte d’importantes ambitions de développement, d’innovation et de partage des compétences.

Dans le cadre du renforcement de son équipe et de la poursuite de son développement en Bretagne, notre client recrute son ou sa future :

Poste

Rattaché(e) au Directeur de la Business Unit Ruminants, vous occuperez une fonction stratégique au croisement de l’expertise technique, du développement commercial et de l’accompagnement des équipes.

Véritable référent(e) en nutrition bovine, vous contribuerez directement à la consolidation et au développement de l’activité tout en conservant une forte présence sur le terrain auprès des éleveurs.

Vos responsabilités s’organiseront autour de trois axes principaux :

Développement commercial et gestion de portefeuille – environ 50 %

Vous prendrez en charge un portefeuille d’environ 50 clients, principalement des élevages bovins laitiers situés en Bretagne.

À ce titre, vous devrez :

• assurer le suivi technique et commercial régulier des exploitations ;
• analyser les performances et identifier les leviers d’amélioration ;
• formuler des préconisations adaptées aux objectifs techniques et économiques de chaque éleveur ;
• consolider et fidéliser les clients existants ;
• identifier de nouvelles opportunités et développer le portefeuille ;
• promouvoir les gammes et les solutions de l’entreprise ;
• recueillir et structurer les retours d’expérience des clients.

Expertise technique, expérimentation et innovation – environ 25 %

Vous serez le ou la référent(e) technique de l’activité et garantirez la pertinence des recommandations apportées aux éleveurs.

Vous aurez notamment pour missions de :

• accompagner l’équipe sur les problématiques techniques complexes ;
• contribuer à la conception et au développement de nouvelles solutions alimentaires en lien avec le service formulation ;
• participer à la mise en place et au suivi d’expérimentations en élevage ;
• analyser les résultats obtenus et les transformer en préconisations opérationnelles ;
• valoriser les résultats des essais sous la forme d’arguments technico-commerciaux ;
• assurer une veille sur les innovations en nutrition, en conduite des troupeaux et en valorisation des données ;
• faire remonter les besoins observés sur le terrain afin de contribuer à l’évolution des produits et des services.

Vous participerez notamment à un projet structurant mené auprès d’une quinzaine d’éleveurs à haut niveau de performance laitière.

Appui à l’équipe et transmission des compétences – environ 25 %

Sans nécessairement exercer un management hiérarchique direct, vous occuperez un véritable rôle de référent, de tuteur et d’animateur technique.

Vous devrez :

• apporter un soutien technique aux technico-commerciaux ;
• intervenir en appui sur les dossiers clients à fort enjeu ;
• participer à l’intégration et à la formation des nouveaux collaborateurs ;
• accompagner la montée en compétences des profils plus jeunes ;
• organiser des visites conjointes en élevage ;
• formaliser et partager les méthodes, références et outils techniques ;
• contribuer à l’harmonisation des pratiques au sein de l’équipe.

À moyen terme, votre rôle pourra s’élargir à des projets transversaux à l’échelle de la Business Unit Ruminants.

Profil recherché

Au-delà de votre formation initiale, nous recherchons avant tout un(e) professionnel(le) disposant d’une expertise solide en nutrition des ruminants, acquise directement sur le terrain auprès des éleveurs.

Vous justifiez idéalement d’au moins 5 à 7 années d’expérience dans la nutrition bovine, le conseil en élevage ou une fonction technico-commerciale spécialisée, principalement auprès d’exploitations laitières.

Vous pouvez notamment être :

• technico-commercial(e) confirmé(e) en nutrition bovine ;
• référent(e) ou responsable technique ruminants ;
• consultant(e) spécialisé(e) en élevage laitier ;
• expert(e) issu(e) du contrôle laitier disposant d’une réelle sensibilité commerciale ;
• professionnel(le) expérimenté(e) souhaitant évoluer vers une fonction plus large, associant expertise, développement et transmission.

Une formation supérieure en agriculture, productions animales, nutrition animale ou agronomie sera appréciée. Elle ne constitue toutefois pas un critère exclusif : votre maîtrise du métier, votre connaissance des élevages et votre capacité à produire des résultats seront déterminantes.

Vous maîtrisez les enjeux liés à la nutrition bovine, à l’efficacité alimentaire, à la santé des troupeaux et à la performance laitière. Vous savez établir un diagnostic en élevage, interpréter les principaux indicateurs techniques et économiques, puis construire des préconisations concrètes et adaptées.

Vous possédez également une véritable fibre commerciale. Vous êtes capable de développer et fidéliser un portefeuille, de créer une relation de confiance avec les éleveurs et de valoriser économiquement vos recommandations.

Passionné(e) par l’élevage et la recherche de performance, vous appréciez la proximité avec le terrain et le travail en équipe. Votre autonomie, votre sens des priorités, votre pragmatisme et votre esprit entrepreneurial vous permettront de réussir dans un environnement de PME agile et réactif.

Votre capacité à transmettre votre expertise, à accompagner des collaborateurs et à fédérer autour de méthodes communes sera particulièrement appréciée.

Une résidence en Bretagne ou un projet d’installation rapide dans la région est indispensable. Le poste implique des déplacements fréquents, principalement dans les Côtes-d’Armor et le Morbihan, avec quelques interventions possibles dans le Finistère.