Responsable Développement IDF & pilotage de projets fabrication

Make ICI; Saint-Ouen-l'Aumône; Sur place; EUR 40 000 - 46 000; Plein temps

Résumé du poste

Une société artisanale innovante cherche un.e responsable commercial.e pour développer l'activité de fabrication sur-mesure. Vous serez en charge de la prospection, de la coordination des projets et de l’accompagnement des artisans. Le candidat idéal doit avoir une forte capacité de négociation, une expérience en gestion de projets et une sensibilité aux enjeux environnementaux. Rémunération : 40 000 € bruts annuels, plus primes sur objectifs.

Qualifications

• Solide réseau d’architectes prescripteurs en Île-de-France.
• Capacité à développer et structurer des activités commerciales.
• Sensibilité aux matériaux et procédés responsables.

Responsabilités

• Développer le portefeuille clients en IDF.
• Recevoir et analyser les cahiers des charges clients.
• Coordonner opérationnellement les projets fabrication.

Connaissances

Développement commercial

Prospection

Négociation

Gestion de projet

Compréhension des logiques de marge

Description du poste

Le poste s’inscrit dans notre mission engagée pour la promotion de l’artisanat, la relance de savoir-faire locaux et le développement de modèles de production plus sobres, circulaires et responsables.

Notre activité de fabrication constitue un pilier économique stratégique de MAKE ICI, au cœur du premier réseau de manufactures collaboratives et solidaires en France. Elle permet un nouvel ancrage de la production locale, au service des donneurs d’ordre publics et privés et des savoir-faire artisanaux, en proposant des solutions sur-mesure alliant qualité, exigence technique et impact social et environnemental.

MAKE ICI joue un rôle d’ensemblier de projets de fabrication, apportant des réponses innovantes sur les marchés privés et publics de la fabrication, de la construction et de la décoration, en mobilisant un réseau d’artisans et de compétences complémentaires.

Cette démarche a été reconnue par l’obtention du Prix pour l’Intelligence de la Main de la Fondation Bettencourt Schueller – catégorie Parcours, venant récompenser l’excellence et l’engagement de MAKE ICI en faveur des métiers de la main et de la transmission.

MAKE ICI défend une approche fondée sur la coopération, la transmission, l’ancrage territorial et l’éco-conception, en accompagnant des artisans et entrepreneurs dans le développement de leurs activités.

Le ou la titulaire sera directement rattaché(e) au Directeur Général et interviendra sur plusieurs projets, en lien avec des partenaires publics et privés exigeants, des résidents-artisans et des donneurs d’ordre engagés.

Basé(e) à Montreuil, ce poste est résolument orienté développement commercial et structuration de l’activité fabrication, tout en conservant une forte dimension opérationnelle.

Finalité du poste

Développer et structurer l’activité commerciale de MAKE ICI sur la fabrication et l’agencement sur-mesure, en assurant un pilotage rigoureux des projets et en garantissant leur cohérence avec les valeurs d’ESS et d’éco-conception portées par la structure.

Missions principales

1. Développement commercial & prospection

• Développer le portefeuille clients (institutionnels, entreprises, acteurs culturels, collectivités) en IDF.
• Répondre aux demandes entrantes et qualifier les besoins clients.
• Identifier de nouvelles opportunités commerciales en lien avec les résidents.
• Construire et entretenir des relations durables avec des partenaires engagés.
• Promouvoir les savoir-faire des artisans MAKE ICI et leur offre responsable.
• Participer à la stratégie commerciale globale de la structure.

2. Montage et chiffrage des projets

• Réceptionner et analyser les cahiers des charges clients.
• Réaliser les chiffrages et études technico-économiques.
• Élaborer les propositions commerciales en intégrant les principes d’éco-conception : choix de matériaux durables, maîtrise des coûts carbone, optimisation des procédés.
• Participer à la structuration de l’offre MAKE ICI (gammes, positionnement, argumentaires).

3. Pilotage de projets fabrication

Projets Île-de-France

• Coordination opérationnelle des projets : planning, suivi des commandes, avancement.
• Interface entre clients, résidents, fournisseurs et équipes internes.
• Suivi exécutif incluant les règlements de chantier et la relation client.

Projets hors Île-de-France

• Suivi administratif et organisationnel à distance.
• Structuration des plannings et suivi des tâches clés.
• Appui au pilotage économique et contractuel.

4. Structuration des process et outils

• Définition et amélioration des processus de gestion de projet.
• Rédaction et suivi des documents contractuels : devis, bons de commande, bons de livraison, échéanciers de paiement.
• Mise en cohérence des pratiques multi-sites.
• Contribution à la professionnalisation de l’offre MAKE ICI.

Nous recherchons un.e professionnel.le de l'agencement avec un réseau solide d’architectes prescripteurs et donneurs d’ordre en IDF qui valorise les artisans, la fabrication locale et les modèles alternatifs.

Vous aimez conquérir de nouveaux marchés, prospecter depuis plusieurs années : Sens de la négociation et du conseil, Compréhension des logiques de marge et de rentabilité...

Mais pas seulement. Vous maîtrisez aussi de compétences techniques & de gestion de projets :

• Connaissance du fonctionnement des marchés (publics ou privés) : CCAP, CCTP, appels d’offres.
• Compréhension des contraintes techniques de la fabrication et de l’agencement.
• Sensibilité aux matériaux et procédés responsables.

Organisation & posture

• Capacité à structurer, planifier et coordonner.
• Autonomie, esprit d’initiative et posture entrepreneuriale.
• Sens du collectif et alignement avec les valeurs de l’ESS.

Valeurs & posture attendues

• Adhésion forte aux principes de l’Économie Sociale et Solidaire.
• Sensibilité aux enjeux environnementaux et à l’éco-conception.
• Volonté de contribuer à un modèle économique plus juste et durable.
• Capacité à accompagner les résidents dans leur développement.

Rémunération : 40 000 € bruts annuels Plus Primes sur objectifs liées à la performance.