Responsable Développement Hospitality – Grands Comptes

cw; Neuilly-sur-Seine; Hybride; EUR 70 000 - 100 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

RTT 10 jours/an

Carte restaurant 9,50€ jour travaillé

Télétravail jusqu’à 2 jours/semaine

Locaux chaleureux

CSE attractif

Résumé du poste

Cushman & Wakefield Design + Build recherche un Responsable Développement Commercial Hospitality pour accélérer sa présence sur le marché Hospitality à Neuilly-sur-Seine. Vous identifierez des opportunités, développerez votre réseau de décideurs et piloterez des cycles de vente complexes.

Vous travaillerez en étroite collaboration avec le Directeur du Développement Commercial et le Directeur du département Hospitality, tout en assurant un reporting régulier et la qualité des offres.

Qualifications

• Expérience confirmée en développement commercial, idéalement dans l’immobilier, la construction, l’aménagement ou l’hôtellerie.
• Bonne connaissance du secteur Hospitality et de ses acteurs.
• Capacité à créer des relations de confiance avec des interlocuteurs de haut niveau.
• Solide sens commercial, goût de la prospection et orientation résultats.

Responsabilités

• Identifier, prospecter et qualifier de nouvelles opportunités commerciales sur le segment Hospitality.
• Développer et entretenir un réseau de décideurs : propriétaires, investisseurs, exploitants, asset managers, enseignes hôtelières, AMO, partenaires et prescripteurs.
• Détecter les projets en amont et qualifier leur potentiel commercial.
• Construire une stratégie de développement sur le segment Hospitality, en lien avec le Directeur du Développement Commercial.
• Travailler en très étroite collaboration avec le Directeur du département Hospitality afin de partager les informations marché, les opportunités identifiées et les priorités de développement.
• Participer aux réponses commerciales grâce à sa connaissance des comptes, des interlocuteurs et des contextes de décision.
• Contribuer à la préparation des soutenances et des phases de négociation en coordination avec les équipes internes concernées.
• Assurer un reporting régulier auprès du Directeur du Développement Commercial sur l’activité, les contacts établis, les opportunités identifiées et l’avancement du pipeline.
• Contribuer à la visibilité de Cushman & Wakefield Design + Build sur le marché Hospitality.
• Suivre les tendances du marché, les acteurs clés et les mouvements concurrentiels afin d’alimenter la stratégie commerciale

Connaissances

Développement commercial

Prospection grands comptes

Négociation

Gestion de pipeline

Connaissance du marché Hospitality

Construction d’offres

Coordination interne

Analyse business

Description du poste

Cushman & Wakefield Design + Build recherche un Responsable Développement Commercial Hospitality pour accélérer sa présence sur le marché Hospitality à Neuilly-sur-Seine. Vous identifierez des opportunités, développerez votre réseau de décideurs et piloterez des cycles de vente complexes.

Vous travaillerez en étroite collaboration avec le Directeur du Développement Commercial et le Directeur du département Hospitality, tout en assurant un reporting régulier et la qualité des offres.