Responsable Développement (H/F)

CLER; Paris; Hybride; EUR 40 000 - 42 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Tickets restaurant

Forfait mobilité durable

Télétravail 100%

Résumé du poste

Énergie Solidaire recherche un Responsable du Développement pour piloter la levée de fonds et l’essaimage territorial à l’échelle nationale. Vous travaillez en lien avec la déléguée générale et les équipes régionales pour sécuriser des financements et fédérer des partenaires autour d’un projet à fort impact social et environnemental.

Le poste est CDI cadre, télétravaillable et basé à Paris avec déplacements réguliers. Rémunération ~40 K€ brut annuel, tickets restaurant et avantages associés.

Qualifications

• Expérience en fundraising et gestion de partenariats.
• Connaissance des financements publics et mécénat.
• Aptitude à mobiliser des acteurs variés et à communiquer avec clarté.

Responsabilités

• Élaborer et piloter le plan de collecte de fonds.
• Ancrer et développer les partenariats institutionnels et financiers locaux.
• Accompagner les coordinatrices régionales et assurer la déclinaison territoriale des partenariats.
• Représenter l’organisation et participer au Conseil d’Administration.

Connaissances

Fundraising

Partnership management

Networking

Business development

Communication

Formation

Sciences Po / École de commerce / ESS-related degree

Outils

CRM tools

Social media tools

Description du poste

Énergie Solidaire a une ambition : financer la rénovation performante des logements des ménages en situation de précarité énergétique par un meilleur partage de la valeur issue des projets de production d'énergie renouvelable.

Le fonds de dotation Énergie Solidaire a été créé en 2017 dans le but de mettre en relation les acteur.rices des énergies renouvelables et les personnes en situation de précarité énergétique, grâce à un outil de financement dédié, pour contribuer concrètement au financement de la lutte contre la précarité énergétique, au bénéfice des publics en difficulté.

L’association Energie Solidaire poursuit aujourd’hui cet objectif au bénéfice des territoires, afin de contribuer à la lutte contre la précarité énergétique au plus près des besoins locaux.

Vous souhaitez agir concrètement pour une transition écologique plus juste et solidaire ? Vous aimez créer du lien et mobiliser des partenaires autour d’un projet porteur de sens ? Si vous avez répondu « Oui » à ces deux questions, alors rejoignez Énergie Solidaire !

Plus d'informations sur notre site internet .

Énergie Solidaire (energie-solidaire.org) est une association engagée pour une transition énergétique plus juste : grâce à son fonds de dotation, elle collecte des dons auprès d’acteurs engagés (entreprises, citoyens, fondations) pour financer partout en France des projets de rénovation énergétique des logements au bénéfice de personnes en situation de précarité.

Depuis 2023, Énergie Solidaire amorce son essaimage territorial, et a récemment créé 3 nouveaux programmes régionaux (Occitanie, Bretagne et Auvergne-Rhône Alpes). Pour sécuriser ce développement et poursuivre cette ambition, Énergie Solidaire recrute son futur.e Responsable du Développement.

L’enjeu est d’animer, de fidéliser et de faire grandir un réseau national de partenaires et de mécènes, pour amplifier son impact et lever à minima 300K chaque année, au bénéfice de la lutte contre la précarité énergétique, mais aussi d’identifier de nouvelles perspectives d’essaimage territorial et d’opportunités de développement à l’échelle nationale.

Rattaché.e à la déléguée générale, vous intégrerez une équipe de 7 personnes passionnées et soudées. Compte tenu de la taille de l’équipe et de notre dynamique actuelle, le poste requiert un réel esprit entrepreneurial : vous aimez travailler et évoluer sur des sujets très divers, en naviguant avec agilité entre réflexion stratégique et mise en œuvre opérationnelle.

Associé.e étroitement à la définition de la stratégie de développement, vous participez au Conseil d’Administration et êtes invité.e à y présenter les sujets relatifs à votre domaine.

Vos missions

1. Levée de fonds
   • Élaborer, piloter et mettre en œuvre le plan de collecte de fonds (privés majoritairement, mais également publics dans le cadre de l’essaimage territorial) pour atteindre, voire dépasser, nos objectifs de financement, et contribuer à la réflexion sur le modèle économique d'Énergie Solidaire.
   • Identifier, prospecter, convaincre et fidéliser des partenaires stratégiques pour bâtir des alliances pluriannuelles et horizontales. Rédiger des dossiers de demande de financements et assurer le reporting auprès des partenaires.
   • Assurer une communication régulière avec les partenaires et prospects, à l’échelle nationale et locale, sur les territoires en développement.
   • Suivre et structurer les partenariats : assurer le suivi administratif et financier des conventions signées, garantir la traçabilité des fonds et le respect des engagements.
   • Représenter et porter la voix d'Énergie Solidaire dans les évènements que vous aurez préalablement ciblés. En lien avec le Pôle Communication, participer à la réflexion autour du storytelling d’impact et de la valorisation des partenariats.
   • Assurer une veille proactive dans les domaines du fundraising, de la philanthropie et du financement de la transition énergétique.
   • Contribuer à une stratégie de plaidoyer décideurs institutionnels et grand public.
2. Essaimage et développement territorial
   • Contribution à la stratégie d’essaimage : contribuer aux études de faisabilité et sécuriser les financements nécessaires à l’ouverture de nouveaux territoires.
   • Ancrage institutionnel : repérer, qualifier et engager les partenaires institutionnels et financiers locaux sur nos zones cibles, en binôme avec la Déléguée générale.
   • Assurer la collecte de fonds régionale pour les programmes expérimentaux ou en phase de pré-lancement.
   • Accompagner les coordinatrices régionales dans leur stratégie de levée de fonds et veiller aux déclinaisons territoriales des partenariats nationaux.

Profil recherché

Vous avez au moins 3 à 5 ans d’expérience dans le fundraising, la gestion de partenariats, l’animation de réseaux ou le développement commercial, avec des succès démontrés sur des budgets significatifs. Vous êtes issu.e d’un parcours supérieur généraliste (Sciences Po, école de commerce, ESS…) ou technique (énergies renouvelables, ingénierie), et vous savez évoluer dans des univers différents.

Ce qui compte avant tout ?

• Votre capacité à créer du lien, convaincre et mobiliser des acteurs variés (entreprises, collectivités, institutions, fondations, associations…) autour d’un projet à fort impact. Vous savez exposer une idée avec clarté et susciter l’adhésion, même dans un environnement concurrentiel.
• Vous maîtrisez les codes de la philanthropie et du mécénat et connaissez les spécificités des financements publics. Vous savez transformer un projet associatif en une opportunité d’investissement à fort impact social.
• Doté·e d’un excellent relationnel, vous êtes animé·e par une forte sensibilité sociale et environnementale, et portez un engagement sincère pour une transition écologique juste et solidaire, et partagez les valeurs défendues par Énergie Solidaire.
• Rigoureux·se et autonome, vous alliez aisance relationnelle et méthode dans le suivi des actions. Vous appréciez le travail en équipe, tout en sachant gérer vos priorités de manière autonome.
• Audacieux·se, tenace et résilient·e, vous avez le goût du challenge. Vous aimez ouvrir des portes, convaincre des décideurs de haut niveau et porter des projets de bout en bout. Vous savez anticiper, planifier, suivre les dossiers avec le goût du résultat.
• Vous êtes à l’aise dans la création de contenus engageants et la prise de parole en public, ainsi que sur l’usage professionnel des réseaux sociaux. Vous maîtrisez les outils numériques et adaptez vos messages avec clarté et impact selon les publics.
• Agile et autonome, vous êtes à l’aise dans l’incertitude d’une structure en croissance.

Date de démarrage : Vous faites quoi après la pause estivale ?

CDI, statut cadre

Rémunération : 40 K€ brut annuel + tickets restaurant pris en charge à 60% + forfait mobilité durable + indemnité télétravail

Poste télétravaillable à 100% depuis votre lieu de résidence si souhaité (Siège social à Paris) / co-work possible sur demande en région

Déplacements réguliers à prévoir en régions et à Paris (rendez-vous stratégiques, évènements…)

Remboursement intégral des frais de déplacement

Postulez avant le 20/09/2026

Par mail : Aurelie LEREBOURG,Déléguée générale [e-mail]