Responsable Développement Grands Comptes Energies H/F

Spie SA; Saint-Ouen-sur-Seine, Cergy; Remote; EUR 90,000 - 130,000; Full time

Job summary

SPIE CityNetworks recherche un Responsable Développement Grands Comptes Énergies H/F pour piloter un portefeuille national majeur en Île-de-France. Vous développez des relations stratégiques avec des acteurs tels que RTE, Enedis, SNCF et Veolia, et vous assurez la croissance du chiffre d’affaires via des plans d’action ambitieux.

Vous coordonnez les équipes et conduisez les négociations sur les appels d’offres nationaux, tout en renforçant la position de la filiale et la valeur ajoutée de SPIE

Qualifications

• Formation supérieure commerciale, ingénieur ou équivalent.
• Expérience confirmée dans le développement et la gestion de grands comptes.
• Aptitudes à négocier et piloter des partenariats stratégiques.

Responsibilities

• Définir et piloter les stratégies de développement des grands comptes nationaux.
• Construire des plans d’actions pour accroître le chiffre d’affaires.
• Identifier les décideurs et projets structurants chez les clients.
• Détecter et transformer les opportunités commerciales à l’échelle nationale.
• Coordonner les équipes opérationnelles autour d’une stratégie commune.
• Porter l’offre SPIE et incarner l’esprit One SPIE.
• Piloter les réponses aux appels d’offres nationaux et les décisions Go/No Go.
• Conduire les négociations et sécuriser les contrats majeurs.

Skills

Fédérer équipes pluridisciplinaires

Relation et négociation

Développement commercial

Pilotage comptes stratégiques

Gestion grands comptes

Education

Master ou équivalent

Job description

Mots clés (ex : ingénieur commercial Paris)

Autour de... (Veuillez sélectionner un code postal, une ville ou une adresse)

Responsable Développement Grands Comptes Energies H/F

Description du poste

Intitulé de la fonction / poste

Responsable Développement Grands Comptes Energies H/F

Type de contrat

Durée indéterminée

Votre mission

SPIE CityNetworks est le partenaire de la performance des territoires spécialisé dans les réseaux d'énergie, réseaux numériques, services à la cité, transports et mobilité. SPIE CityNetworks conçoit, réalise, exploite et assure la maintenance des installations techniques et infrastructures qui favorisent la performance, la durabilité et l’attractivité des territoires.

Nous recherchons un(e):

• Responsable Grands Comptes Nationaux Énergie (H/F) Saint-Ouen-sur-Seine (93) ou Cergy (95)

Rejoignez un acteur majeur des infrastructures énergétiques

Vous aimez évoluer au plus près des grands décideurs et construire des partenariats stratégiques à forte valeur ajoutée ?

Au sein de SPIE CityNetworks, vous prenez en charge un portefeuille de comptes nationaux majeurs tels que RTE, Enedis, Veolia, SNCF, RATP ou encore VNF. Votre mission : développer durablement ces relations stratégiques et identifier les opportunités de croissance qui façonnent les infrastructures de demain.

Votre challenge

• Définissez et pilotez les stratégies de développement de vos grands comptes
• Construisez des plans d'actions ambitieux pour renforcer nos positions et développer le chiffre d'affaires
• Identifiez les décideurs clés, les projets structurants et les futurs investissements de vos clients
• Détectez et transformez les opportunités commerciales à l'échelle nationale
• Coordonnez les équipes opérationnelles de nos différentes Directions Opérationnelles autour d'une stratégie commune
• Portez l'offre de la filiale et plus globalement du Groupe et incarnez pleinement l'esprit One SPIE
• Pilotez les réponses aux appels d'offres nationaux et participez aux décisions stratégiques Go / No Go
• Accompagnez les négociations et la sécurisation des contrats majeurs
• Assurez le suivi de la performance de votre portefeuille et le pilotage des accords-cadres nationaux

Pourquoi nous rejoindre ?

• Des comptes stratégiques parmi les plus grands acteurs de l'énergie et des infrastructures en France
• Un rôle à forte visibilité au sein du Groupe
• Des projets structurants au cœur de la transition énergétique et de la modernisation des territoires
• Une fonction mêlant développement commercial, influence, négociation et vision stratégique

Votre profil

De formation supérieure commerciale, ingénieur ou équivalent, vous justifiez d'une expérience confirmée dans le développement et la gestion de grands comptes au sein d'environnements d’infrastructures de réseaux d’énergie. Une expérience dans la gestion opérationnelle de réseaux d’énergie sera appréciée.

Vous disposez idéalement :

• D'une expérience réussie dans la négociation d'accords-cadres nationaux.
• D'une forte capacité à fédérer des équipes pluridisciplinaires sans lien hiérarchique.
• D'excellentes qualités relationnelles et de négociation auprès d'interlocuteurs de haut niveau.
• D'une forte culture du développement commercial et du pilotage de comptes stratégiques.

Localisation du poste

Europe, France, Ile de France, SAINT-OUEN

Niveau d'étude recherché

F-Master ou équivalent

Expérience minimum

10 ans ou plus

Langue(s) de travail

Français (E-Bilingue ou Langue Maternelle)

Informations générales

Entité

SPIE accompagne la transition énergétique et la transformation numérique.

Notre ambition ?

Développer un monde toujours plus smart et responsable grâce au savoir-faire reconnu d'une communauté de passionnés qui aiment se réinventer et transmettre. Des audacieux qui entreprennent chaque jour. Des professionnels qui se révèlent dans la diversité de leurs missions et de leurs métiers.

Notre filiale SPIE CityNetworks met en place des solutions au service des citoyens et de la performance des territoires. Elle intervient à toutes les étapes - conception, réalisation, exploitation et maintenance – de la mise en œuvre des réseaux d'énergie, des réseaux numériques, des services à la cité, du transport et de la mobilité.

Unir nos différences : SPIE s'engage à promouvoir la diversité. Le recrutement de collaborateurs en situation de handicap constitue un axe important de notre politique RH.