Responsable Développement Commercial Location (H/F)

CIMME SODIMAT; Seclin; On-site; EUR 65,000 - 90,000; Full time

Benefits offered by this job

Véhicule de fonction

Ordinateur et smartphone

Épargne salariale (PEE, PERECOL)

Titres restaurants 11€

Mutuelle d'entreprise

Job summary

CIMME SODIMAT recrute un Responsable Développement Commercial Location pour piloter la stratégie et le déploiement de l’activité Location.

Vous dirigerez l’équipe commerciale et collaborerez étroitement avec l’Ops et l’Administratif afin d’assurer la croissance et la rentabilité des marchés cibles.

Qualifications

• Expérience confirmée en développement commercial BtoB dans le secteur industriel.
• Expertise en location de matériel TP ou secteur proche.
• Profil stratégique et opérationnel capable de construire et déployer.
• Expérience avérée en structuration commerciale (CRM, process, pilotage).
• Leadership naturel et capacité à fédérer une équipe à distance.
• Goût du terrain et orientation résultats avec forte culture client.
• Autonomie et esprit entrepreneurial dans un contexte de création et structuration.

Responsibilities

• Définir, piloter et déployer la stratégie commerciale Location et structuration territoriale.
• Élaborer développement et déploiement de l’activité sur les territoires cibles.
• Ciblage clients et marchés (segments, grands comptes, zones prioritaires).
• Structurer la démarche commerciale terrain et formaliser les process.
• Mettre en place et déployer le CRM et les outils de pilotage (reporting, KPIs, plans d’actions).
• Analyser les performances et ajuster la stratégie en continu.
• Participer au ciblage produits et investissements du parc Location.
• Garantir l’état des machines sur le terrain et coordonner avec l’Ops/ Admin.
• Prospection, rendez-vous clients stratégiques et négociations sur le terrain.
• Développer portefeuille clients et comptes à fort potentiel.
• Identifier opportunités de croissance et nouveaux leviers business.
• Organiser les synergies avec l’équipe commerciale et service Cimme Sodimat.
• Contribuer activement au déploiement opérationnel en lien avec les opérations.
• Manager, fédérer et faire grandir l’équipe commerciale à distance.
• Fixer objectifs, accompagner montée en compétences et piloter la performance.
• Travailler avec les opérations et l’administration pour assurer la cohérence.

Skills

Développement commercial BtoB

Stratégie opérationnelle

Leadership

Orientation résultats

Travail transversal

Autonomie

Esprit entrepreneurial

Déploiement commercial terrain

Tools

CRM

Reporting

Job description

Localisation: Région Lille + déplacements très fréquents (hebdomadaire)

Rejoignez un Groupe familial innovant, dynamique et enthousiaste !

Le Groupe CIMME s’inscrit dans une dynamique de progression constante sur ses marchés.

Les hommes et les femmes en sont le principal moteur. Nous sommes donc toujours à la recherche de nouveaux talents désireux d’apporter leur contribution au développement de notre Groupe.

Nous nous attachons à nouer des relations de confiance avec nos clients et nos fournisseurs.

Les valeurs humaines que nous portons sont celles que nous vivons aussi bien dans le cadre privé que professionnel : humilité, bon sens, engagement, esprit d’équipe.

CIMME SODIMAT, société du groupe CIMME, assure la distribution et la réparation d’engins de chantier BTP, agricole, de levage, de manutention et de recyclage (Concessionnaire exclusif VOLVO Construction Equipment, MCCLOSKEY, LINDNER)

Dans un contexte de forte ambition de croissance, nous recrutons un(e) Responsable Développement Commercial Location pour prendre en main le développement commercial de l'activité Location de Locacimme.

VOTRE MISSION

Vous êtes un véritable pilote de la performance commerciale, vous définissez la stratégie, l’incarnez sur le terrain et la déployez avec l’équipe commerciale existante, en étroite collaboration avec le Responsable Opérationnel et Administratif.

VOS PRINCIPALES RESPONSABILITÉS

Stratégie commerciale & structuration

• Définir, construire et piloter la stratégie commerciale Location
• Élaborer la stratégie de développement et de déploiement de l’activité sur les territoires cibles
• Définir le ciblage clients et marchés (typologies de clients, segments, grands comptes, zones prioritaires).
• Structurer la démarche commerciale terrain et formaliser les process
• Mettre en place et déployer l’utilisation du CRM ainsi que les outils de pilotage (reporting, indicateurs de performance, plans d’actions)
• Analyser les performances commerciales et ajuster la stratégie en continu
• Participer au ciblage produits (gammes, typologies de matériels, priorités de mise en avant selon les marchés) dans les choix d’investissements du parc Location
• Être garant, sur le terrain, de l’état des machines selon les standards définis pour LocaCimme et partager avec le Responsable Opérationnel et Administratif pour la mise en œuvre des éventuels travaux à effectuer

Développement commercial opérationnel

• Être fortement impliqué sur le terrain : prospection, rendez-vous clients stratégiques, négociations
• Développer le portefeuille clients et les comptes à fort potentiel
• Identifier les opportunités de croissance et les nouveaux leviers business
• Organiser les synergies avec l’équipe commerciale et service Cimme Sodimat
• Participer activement au déploiement opérationnel de la stratégie définie, en lien avec les équipes opérationnelles

Management & leadership

• Manager, fédérer et faire grandir une équipe commerciale à distance
• Donner du sens, de l’envie et une dynamique collective à l’équipe
• Fixer les objectifs, accompagner la montée en compétences et piloter la performance
• Travailler en coordination étroite avec le Responsable Opérationnel et Administratif afin d’assurer la cohérence entre engagements commerciaux, exploitation et gestion

PROFIL RECHERCHÉ

• Expérience confirmée (minimum 7/10 ans) dans le développement commercial BtoB
• Expertise impérative dans la location de matériel de Travaux Publics et carrière ou environnement très proche
• Profil à la fois stratégique et très opérationnel, capable de construire et de déployer
• Expérience avérée en structuration commerciale (CRM, process, pilotage)
• Leadership naturel, capacité à embarquer une équipe à distance
• Goût du terrain, orientation résultats, forte culture client
• Capacité à travailler en transversal avec les fonctions opérationnelles et administratives
• Autonomie, esprit entrepreneurial, capacité à évoluer dans un contexte de création et de structuration

VOS CONDITIONS ET AVANTAGES

• Nous vous proposons un CDI, rémunéré sur 13 mois + variable
• Poste itinérant
• Véhicule de fonction, ordinateur et smartphone
• Dispositif d'épargne salariale (PEE, PERECOL)
• Titres restaurants :11€
• Mutuelle cofinancée par l’entreprise

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