Responsable Développement Commercial IT / Telecom (H/F/X)

Equans France; Lesquin; On-site; EUR 60,000 - 75,000; Full time

Benefits offered by this job

Prime vacances 30%

RTT 12 jours

Voiture de fonction

Tickets restaurants 11€

Plan d'épargne salariale Bouygues

Intéressement et participation

Forfait mobilité durable 500€/an

Avantages CSE

Job summary

EQUANS Digital recrute un Responsable Développement Commercial IT/ Telecom pour piloter le développement sur les zones Hauts-de-France et Champagne-Ardenne. Vous travaillerez avec les équipes opérationnelles et l’agence afin de proposer des solutions adaptées, tout en assurant le suivi commercial et la croissance du chiffre d’affaires.

Le poste nécessite mobilité, autonomie et capacité à monter des offres compétitives, en lien avec le Directrice de l’agence et les équipes Avant-Vente.

Qualifications

• Expérience significative dans le commerce et/ou le développement business IT/ Telecom.

Responsibilities

• Développer et enrichir le portefeuille client dans le territoire Hauts-de-France et Champagne-Ardenne.
• Prospecter et convertir de nouveaux clients et piloter le portefeuille projets.
• Contribuer à la préparation des offres techniques et financières en collaboration avec l'équipe Avant-Vente.
• Négocier et conclure les contrats tout en assurant des marges et faisabilités.

Skills

Développement commercial

Prospection

Négociation commerciale

Gestion d'appels d'offres

Représentation de la marque

Tools

Réseaux IT & télécoms

Job description

EQUANS Digital – En quête d’un nouveau Talent !

EQUANS Digital, entreprise du Groupe Bouygues, recherche un(e) Responsable Développement Commercial IT / Telecom (H/F/X)

Où

240 All. de L'innovation, 59810 Lesquin (région lilloise)

Contrat :

CDI à temps plein, Cadre au forfait, Convention collective TP

Qui sommes-nous ?

EQUANS Digital, entité du Groupe Bouygues (1100 collaborateurs, 180M€ de CA), accompagne l’industrie, les bâtiments et les villes dans la transformation et l’exploitation de leurs données.

Nos 8 expertises:

• Automatisme & Supervision
• Audiovisuel & Vidéo
• Modélisation des données du bâtiment (BIM)
• Cybersécurité
• Gestion de données, IA & Interopérabilité
• Robotique
• Télécom & Connectivité
• Solutions applicatives

Concrètement, nous faisons le lien entre les équipements terrain (OT) et les systèmes informatiques (IT) pour aider nos clients à :

• Mieux piloter leurs usines et bâtiments
• Gagner en efficacité
• Réduire leur impact environnemental
• Sécuriser et faciliter le quotidien

Rejoindre EQUANS Digital, c’est transformer la donnée en solutions utiles et concrètes pour tous.

Pour en savoir plus :

https://www.equans-digital.com/

http://www.youtube.com/@equansdigital

https://www.linkedin.com/company/equans-digital/

Contexte :

Afin d’accompagner la croissance de nos activités, nous recrutons un(e) Responsable Développement Commercial IT / Telecom (H/F/X). Vous rejoindrez le Pôle Cyber & IT Solutions d’EQUANS Digital : 300 collaborateur(ice)s – 60M€ de chiffre d’affaires. Ce pôle propose une offre intégrée multimarques couvrant l’ensemble des solutions IT, du conseil à la maintenance, incluant cloud, réseaux, cybersécurité et communications unifiées.

Plus particulièrement, vous serez rattaché(e) au Directeur de l’Agence qui vous accompagnera et encadrera dans vos missions.

Au sein d’une agence de 25 collaborateurs réalisant 8M€ de chiffres d’affaires, vous serez en charge du développement commercial de notre offre de services sur votre secteur géographique (Hauts-de-France et Champagne-Ardenne), en collaboration étroite avec les équipes opérationnelles.

Notre offre comprend des projets de conception, d’installation et de maintenance autour des technologies suivantes : infrastructures, réseaux, connectivité, communications unifiées et travail collaboratif.

Nos principaux clients appartiennent aux secteurs de l’industrie, du public et du tertiaire.

Vos Missions :

• Développement commercial : Vous serez chargé(e) de développer et d’enrichir le portefeuille client d'Equans Digital sur votre territoire, en mettant en place des actions commerciales ciblées et en favorisant la croissance de l’entreprise.
• Prospection et conquête de nouveaux clients : Vous élaborerez et mettrez en œuvre un plan d’action visant à attirer de nouveaux prospects, promouvoir nos solutions et alimenter votre pipeline commercial.
• Gestion des appels d’offres : En collaboration avec l’équipe Avant-Vente, vous participerez à la préparation des réponses aux appels d’offres, en assurant la qualité des propositions et leur adéquation avec la stratégie commerciale. Vous serez également responsable de l’élaboration des offres techniques, financières et commerciales, ainsi que de l’analyse des risques associés aux projets.
• Négociation et conclusion des contrats : Vous interviendrez dans les négociations commerciales et contractuelles, en veillant à garantir des marges et des conditions favorables tout en respectant la faisabilité des projets. Vous assurerez également un suivi rigoureux de votre activité à travers les outils dédiés.
• Représentation de la marque : Vous représenterez Equans Digital lors des salons et événements clients, contribuant à la visibilité et à l'image de marque de l’entreprise.

Vous serez amené(e) à vous déplacer régulièrement pour rencontrer vos clients.

Le permis B vous sera donc requis pour certains de ces déplacements.

Votre Profil :

Vous avez une expérience significative dans le commerce et/ou le business développement dans la vente de projets et de services en IT / Telecom (intégrateur, ESN, etc.)

Vous disposez d’un solide réseau de décideurs sur votre territoire ainsi que d’une bonne connaissance des environnements Réseaux, IT et Communications Unifiées.

Vos savoir-faire :

• Capacité à dialoguer avec des interlocuteurs clients de haut niveau pour les inciter à exprimer leurs enjeux stratégiques, leurs irritants, et pour y répondre
• Bonne connaissance des environnements IT, Réseaux et Communications Unifiées.
• Capacité à piloter des cycles de vente complexes auprès d'interlocuteurs variés.

Vos savoir-être :

• Persévérance et sens du résultat.
• Excellentes qualités relationnelles et de communication.
• Esprit d’équipe et autonomie dans l’organisation de votre activité.

Votre Rémunération et vos Avantages :

• Package salariale entre 60 000 et 75 000 € annuels brut négociable selon profil
• Prime vacances (30% du salaire de base mensuel brut)
• 12 jours de RTT
• Voiture de fonction
• Titres-restaurants d’une valeur faciale de 11 € (60% de prise en charge employeur)
• Plans d'épargnes salariales (PEG ou PERCOL) du Groupe Bouygues
• Accords d'intéressement et de participation
• Forfait mobilité durable pour les modes de transport vertueux (vélo, covoiturage ou autopartage) à hauteur de 500€ par an
• Avantages CSE

Processus de recrutement :

• Un premier échange téléphonique avec un membre de l’équipe recrutement pour aborder votre parcours, vos aspirations, l’activité d’Equans Digital et le contenu du poste,
• Un deuxième échange avec le Directeur de l’agence pour faire connaissance et se projeter,
• Un éventuel dernier échange avec le Directeur du pôle IT.

Pourquoi nous rejoindre ?

• Pour contribuer à des missions stratégiques et transversales qui soutiennent directement nos équipes opérationnelles, en jouant un rôle clé dans le succès de nos projets clients. Vous aurez l'opportunité de développer vos compétences en collaborant avec des entités aux activités variées, vous offrant ainsi un environnement stimulant et évolutif.
• Pour profiter d’une flexibilité horaire qui vous permet de maintenir un équilibre sain entre votre vie professionnelle et personnelle, tout en évoluant dans un environnement qui valorise l’autonomie et la prise de décisions responsable.
• Pour bénéficier d’opportunités constantes de développement professionnel à travers des formations continues, des rotations de projets et des possibilités de reconversion, et des mobilités nationale et internationale au sein du groupe Bouygues.
• Pour intégrer une entreprise qui garantit l’égalité des chances pour tous, lutte contre toutes les formes de discrimination, et place l’insertion et le soutien des jeunes, des seniors, et des personnes en situation de handicap au cœur de sa politique RH. Tous nos postes sont ouverts aux travailleurs handicapés.

En savoir plus sur EQUANS France :

EQUANS est la branche Energie & Services du groupe Bouygues. Avec 97 000 collaborateurs, une présence dans 20 pays et un CA de 17 milliards d’euros, nous nous positionnons aujourd’hui comme le leader mondial des services multitechniques dont les activités sont au cœur des transitions environnementales, industrielles et numériques.

Organisé en 6 expertises : Génie électrique, Génie climatique, Réfrigération, Sécurité Incendie, IT & télécommunications, Solutions digitales et Facility Management / Maintenance multi-technique, nos corps de métiers représentent notre capacité à innover et à nous adapter pour fournir des services à forte valeur ajoutée pour nos clients

Enraciné dans une histoire plus que centenaire issue des sociétés Axima et Ineo, le chiffre d’affaires d’EQUANS France atteint les 5 milliards d’euros.

Devenez acteur ou actrice de votre carrière grâce à l’aventure EQUANS Digital !