Responsable Développement Commercial – Ingénierie Bâtiment

Groupe ACCEO | BET Energie, Ascenseur, Environnement, AMO & MOE Spécialisées; Hœrdt; Sur place; EUR 45 000 - 70 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Voiture de fonction

Téléphone et tablette

Prime bonus annuel

Participation et intéressement

Plan épargne retraite

5 jours offerts par l'entreprise

Mutuelle d'entreprise

Chèques vacances

Intégration et formation

Résumé du poste

ACCEO Strasbourg recherche un Responsable du Développement Commercial Agence H/F pour piloter le développement et la prospection auprès des comptes clés dans le domaine de l’ingénierie et des services techniques. Vous animerez les équipes et porterez les offres auprès des décideurs.

Le poste nécessite une formation Bac+2 à Bac+5 et une expérience réussie dans la vente de services d’ingénierie. Mobilité régionale et sens du service attendus.

Qualifications

• Idéalement formation Bac+2 à Bac+5 en commerce et/ou ingénierie.
• Expérience significative dans la vente de services d’ingénierie auprès de comptes clés.
• Bonne connaissance des codes du secteur et réseau actif auprès d Asset Manager, Foncière, Property Manager, Promoteurs, Architectes, Santé, Industrie, Transport, Banque & Assurance.

Responsabilités

• Développement et Prospection.
• Cartographier, Identifier et qualifier les décideurs.
• Cibler des comptes clés à développer.
• Développer le portefeuille existant et ouvrir de nouveaux comptes.
• Détecter les opportunités de croissance sur de nouveaux marchés ou segments.
• Mettre en place un Plan Annuel d’Activité pour atteindre les objectifs.
• Montage et coordination d’offres.
• Participer au montage d’offres complexes avec l’appui de la direction métier.
• Structurer les dossiers de réponse et porter la vente jusqu’au lancement du projet.
• Garantir la cohérence technique et commerciale des propositions.
• Participer à la négociation et à la conclusion des contrats.
• Assurer un suivi régulier des clients pour garantir leur satisfaction et détecter de nouveaux besoins.
• Positionnement et synergies internes.
• Travailler en binôme avec les directions métiers.
• Capitaliser sur les références clients et les retours d’expérience.
• Contribuer à la visibilité d’ACCEO sur le tertiaire (salons, webinaires, publications).
• Faire évoluer nos offres pour répondre aux besoins des clients.
• Collaborer avec les équipes marketing, produit et technique pour adapter l’offre.
• Réaliser une veille concurrentielle et sectorielle.

Connaissances

Développement commercial

Prospection

Négociation commerciale

Gestion de comptes

Veille sectorielle

Formation

Bac+2 à Bac+5 (Commerce/Ingénierie)

Description du poste

ACCEO Strasbourg recherche un Responsable du Développement Commercial Agence H/F pour piloter le développement et la prospection auprès des comptes clés dans le domaine de l’ingénierie et des services techniques. Vous animerez les équipes et porterez les offres auprès des décideurs.

Le poste nécessite une formation Bac+2 à Bac+5 et une expérience réussie dans la vente de services d’ingénierie. Mobilité régionale et sens du service attendus.