Responsable Développement Commercial – High Tech, Pharma, Spatial & Défense (H/F)

Egis en France; Grenoble; Sur place; EUR 100 000 - 150 000; Plein temps

Résumé du poste

Egis Industrie & Process, filiale du groupe Egis, recherche un responsable du développement commercial pour impulser l’activité en France sur les marchés high-tech et pharmaceutique, et pour piloter l’identification d’opportunités et la prospection client.

Le poste requiert une expérience significative en développement commercial, une connaissance des environnements techniques (salles blanches, procédés industriels) et la maîtrise du français et de l’anglais. Poste basé en France, à Grenoble.

Qualifications

• Diplôme Master en commerce ou ingénierie exigé.
• 15+ années d’expérience dans les secteurs high-tech, pharma, aéronautique ou défense.
• 7+ ans d’expérience en développement commercial avec un réseau solide.
• Excellentes compétences en communication en français et en anglais.
• Maîtrise des outils CRM et des logiciels de gestion du cycle de vente.

Responsabilités

• Analyser les marchés et identifier les opportunités stratégiques.
• Mener des actions de prospection auprès de nouveaux clients et prospects.
• Élaborer des offres techniques à forte valeur ajoutée.
• Contribuer au développement de l’activité en phase amont sur les marchés high-tech et pharmaceutique en France.

Connaissances

Développement commercial

Prospection clients

Rédaction d’offres

Communication écrite/orale

CRM et gestion du cycle de vente

Formation

Master en commerce ou ingénierie

Outils

CRM

Outils de gestion du cycle de vente

Description du poste

La réindustrialisation des territoires en France constitue une opportunité majeure pour les ingénieries et les acteurs de la construction. Face aux enjeux de transition écologique, de souveraineté énergétique et de relocalisation des activités, l’ingénierie est appelée à jouer un rôle central dans l’émergence de nouveaux modèles industriels.

Egis est un groupe international d’ingénierie, de conseil et d’exploitation, intervenant dans les domaines des infrastructures, du bâtiment, de la mobilité et de l’environnement. Le groupe conçoit, réalise et exploite des infrastructures et des équipements durables, répondant aux défis de la transition écologique, de l’urbanisation et du développement des territoires. Présent dans plus de 70 pays, Egis s’appuie sur des équipes pluridisciplinaires pour accompagner ses clients publics et privés sur l’ensemble du cycle de vie de leurs projets, de la stratégie amont jusqu’à l’exploitation. Fort de plus de 20 000 collaborateurs et d’un chiffre d’affaires supérieur à 2 milliards d’euros, le groupe figure parmi les leaders mondiaux de l’ingénierie.

La filiale Egis Industrie & Process a pour ambition de définir la trajectoire du groupe en matière de développement industriel. Elle vise à renforcer son positionnement, notamment à travers l’acquisition de sociétés spécialisées dans les procédés industriels. Les secteurs et expertises prioritaires ciblés sont le pharmaceutique, la défense, le manufacturing, la microélectronique, les data centers, l’agroalimentaire ainsi que les mines et métaux.

Description du poste

En appui à la Direction commerciale Egis Industrie & Process, le responsable du développement commercial aura pour mission de développer l’activité en phase amont sur les marchés high-tech (incluant les environnements de salles blanches et anhydres, ainsi que les secteurs spatial et de la défense) et pharmaceutique en France. À ce titre, il/elle analysera les marchés, identifiera les opportunités stratégiques, mènera des actions de prospection auprès de nouveaux clients et prospects, et élaborera des offres techniques à forte valeur ajoutée.

Qualifications

Qualifications & exigences :

• Diplôme de niveau Master (Bac+5) ou équivalent en commerce ou en ingénierie.
• Expérience d’au moins 15 ans dans les secteurs du high-tech, de l’industrie pharmaceutique, de l’aérospatiale ou de la défense. Bonne maîtrise des environnements techniques, notamment des salles blanches, des systèmes anhydres et des procédés industriels associés.
• Minimum 7 ans d’expérience en développement commercial, avec un réseau solide de clients et de partenaires. Expérience démontrée dans l’identification et le développement d’opportunités commerciales, la rédaction d’offres technico-commerciales et la négociation de contrats significatifs.
• Excellentes compétences en communication écrite et orale en français et en anglais.
• Capacité avérée à analyser les marchés et à élaborer des propositions commerciales stratégiques.
• Connaissance des exigences réglementaires propres aux secteurs pharmaceutique, aérospatial ou de la défense.
• Maîtrise des outils CRM et des logiciels de gestion du cycle de vente.
• La maîtrise d’autres langues (allemand, espagnol, etc.) constitue un atout.