RESPONSABLE DEVELOPPEMENT COMMERCIAL H/F

LCF Recrutement; Normandie; Sur place; EUR 60 000 - 80 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise en ingénierie du bâtiment en Normandie recherche un Directeur Commercial pour gérer le développement commercial régional et renforcer sa position sur le marché. Le candidat idéal aura entre 7 et 12 ans d'expérience dans le développement commercial, ainsi qu'une bonne maîtrise des techniques de vente et des marchés du BTP. Ce poste inclut également la gestion d'une équipe et la stratégie commerciale de l'entreprise.

Qualifications

• 7 à 12 ans d'expérience en développement commercial, lobbying ou relations institutionnelles.
• Connaissance approfondie des marchés du BTP, de l’ingénierie ou de la construction.
• Capacité à piloter des projets commerciaux complexes.

Responsabilités

• Élaborer un plan d’action commercial.
• Identifier et prospecter de nouveaux marchés.
• Répondre aux appels d’offres et négocier des contrats.
• Assurer le suivi des performances.
• Participer à des événements professionnels.

Connaissances

Techniques de vente

Négociation

Développement commercial

Leadership

Aisance relationnelle

Formation

Formation Supérieure Technique ou Commerciale

Outils

Outils CRM

Tableaux de bord

Suites bureautiques

Description du poste

Directeur Commercial – Ingénierie du Bâtiment (H/F)

NORMANDIE | CDI | Bureau d’études pluridisciplinaire

Notre client est un bureau d’études indépendant qui intervient en tant que maître d’œuvre, dans tous les domaines techniques du bâtiment.

Dans un contexte de forte croissance, ils créent un poste de RESPONSABLE DU DEVELOPPEMENT COMMERCIAL H/F, afin de structurer et renforcer leur développement.

Le Responsable du Développement Commercial Régional gère la relation commerciale avec les clients et les prospects pour la région, qu’il anime en priorité. Il développe les relations avec différents interlocuteurs afin d’accroître les positions commerciales en obtenant des marchés et des projets, et de garantir des liens privilégiés en accord avec la stratégie commerciale globale de l'entreprise.

Rattaché au Directeur Commercial, il définit et applique la politique commerciale de la société, en concertation avec lui.

Le Responsable du Développement Commercial Régional gère définit et déploie la stratégie commerciale de l’entreprise. Il identifie les opportunités de croissance, développe et entretient un réseau de partenaires stratégiques, pilote les appels d’offres et assure le développement du portefeuille clients. Il encadre les équipes commerciales et veille à la performance des actions menées.

Ses responsabilités incluent :

• Élaborer un plan d’action commercial aligné avec les objectifs de rentabilité et de croissance.
• Identifier et prospecter de nouveaux marchés et clients stratégiques.
• Répondre aux appels d’offres et négocier les contrats commerciaux.
• Assurer le suivi des performances via des tableaux de bord et proposer des axes d’amélioration.
• Participer à la définition du positionnement de l’entreprise et représenter l’entreprise sur des événements professionnels.
• Excellente maîtrise des techniques de vente, négociation et développement commercial
• Connaissance approfondie des marchés du BTP, de l’ingénierie ou de la construction
• Maîtrise des outils CRM, de reporting et des suites bureautiques
• Capacité à piloter des projets commerciaux complexes
• Leadership et capacité à fédérer
• Aisance relationnelle et sens de la diplomatie
• Esprit stratégique et orienté résultats
• Autonomie, rigueur, capacité à gérer les priorités
• Force de proposition, réactivité et résilience

De formation Supérieure Technique ou Commerciale, vous avez entre 7 et 12 ans d'expérience en développement commercial, lobbying ou relations institutionnelles.