Responsable Développement Commercial F / H

Derichebourg Multiservices; Lille; Sur place; EUR 30 000 - 45 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise leader du multiservices à Lille recherche un(e) commercial(e) terrain pour développer son portefeuille clients B to B en Hauts-de-France. Le poste exige un excellent relationnel, une capacité à analyser les données, ainsi qu'une expérience dans le secteur. Les candidats doivent posséder un BTS/DUT commercial et au moins deux ans d'expérience. Des avantages intéressants, comme une voiture de fonction et des primes, sont offerts.

Prestations

Voiture de fonction

Commission sur ventes

Primes sur objectifs

RTT

Qualifications

• Expérience réussie de 2 ans dans un poste similaire ou dans des fonctions commerciales.
• Sens de l'écoute et compétence dans la prospection.
• Connaissance des services B to B et milieu de la propreté.

Responsabilités

• Développer le portefeuille clients B to B sur le secteur confié.
• Prospecter pour détecter de nouveaux clients.
• Élaborer des propositions commerciales.

Connaissances

Relationnel exceptionnel

Analyse et synthèse rigoureuse

Goût du challenge

Connaissance des techniques de propreté

Formation

BTS / DUT Commercial ou similaire

Outils

Outils bureautiques

Description du poste

Elior Group est un acteur incontournable auprès des entreprises, des collectivités. Le Groupe s’appuie sur la complémentarité des expertises d'Elior et de Derichebourg Multiservices, et compte 133 000 collaborateurs présents dans 11 pays.

Notre ADN

• Proximité : Avec nos collaborateurs et nos clients.
• Excellence opérationnelle : Offrir des prestations de qualité dans un esprit de service.
• Engagement : Pour la société, nos collaborateurs et notre groupe.
• Responsabilité : Agir avec exemplarité dans nos décisions et nos actions

Notre mission

nourrir avec une alimentation saine et durable et prendre soin des bâtiments et de leurs occupants.

Description

Elior Services / Derichebourg Facility est la branche Services et Facility Management d'Elior Group constituée de 45 000 collaborateurs générant un CA de 1,1 Mds€.

Ce qui nous distingue ?

Alliance d'Expertises : Acteur de référence du multi-services, nous offrons des prestations multisectorielles en BtoB dans le Facility Management / Accueil, la Propreté, la Sûreté, la Restauration et le nettoyage (bio-nettoyage) dans le secteur de la santé.

Innovation et Durabilité : La Propreté est compatible avec le respect de l'environnement, telle est notre devise ! Nous figurons parmi les 3% des entreprises les mieux notées en termes de performance RSE dans notre secteur d'activité (Médaille Gold Ecovadis).

Culture Inclusive et Excellence : Signataires des chartes de la Diversité et de la Parentalité, nous nous inscrivons dans une démarche d'inclusion (taux d'emploi TH supérieur à 6%), de diversité et de lutte contre les discriminations. Des parcours de professionnalisation certifiants sur nos métiers permettent à nos Talents d'évoluer.

Notre Promesse

Postulez dès aujourd'hui et devenez l'un de nos Talents au service de l'Excellence !

Mission générale

Dans le cadre de nos futurs développements, nous recherchons notre futur.e commercial.e terrain sur la région des Hauts-de-France et plus précisement de la Picardie.

Détails du poste

Rattaché.e à la Direction Commerciale, vous aurez pour mission de développer le portefeuille clients B to B sur le secteur qui vous est confié.

A l'écoute de vos prospects, vous développez un suivi relationnel et commercial fort afin de développer de nouveaux marchés potentiels.

Responsabilités

• Prospecter afin de détecter de nouveaux clients
• Étudier la concurrence
• Explorer de nouveaux marchés potentiels
• Traiter les demandes et informer les prospects qui prennent l’initiative d’un contrat
• Élaborer les propositions commerciales
• Vendre l’offre commerciale aux futurs clients
• Participer aux dossiers de renouvellement de contrat en aidant à la constitution des dossiers commerciaux
• Réaliser les visites de site afin de recueillir l’ensemble des éléments nécessaires aux chiffrages et à la constitution des dossiers établis par le bureau d’études central.

Opérationnel / technique

Transmettre aux différents services qui vont exploiter le dossier tous les éléments d’informations nécessaire au démarrage du chantier.

Qualité, sécurité, environnement et hygiène

Établir le reporting et le suivi des indicateurs associés au processus commercial.

Profil, Expérience, Formation

Vous avez un relationnel hors du commun ? Le goût du challenge et la ténacité font partie de vos atouts ? Alors le poste est fait pour vous si vous savez analyser et synthétiser avec rigueur les données qui vous sont communiquées pour constituer vos dossiers commerciaux.

Idéalement, titulaire d'un BTS / DUT Commercial, force de vente ou similaire, vous justifiez d'une expérience réussie de 2 ans sur un poste similaire, ou à des fonctions commerciales ou d'exploitation dans le milieu de la propreté ou des services B to B.

Vous avez aussi une connaissance des techniques de propreté et / ou environnement / multiservices et une appétence pour les outils bureautiques ? Alors votre candidature fera la différence !

Avantages

• voiture de fonction
• commission sur ventes
• primes sur objectifs
• RTT