Responsable Développement Commercial (F/H)

Altrad Prezioso; France; On-site; EUR 50,000 - 60,000; Full time

Benefits offered by this job

Véhicule

Participation

RTT

Prime vacances

Mutuelle familiale

Tickets restaurants

Job summary

ALTRAD PREZIOSO recherche un Responsable Développement Commercial (F/H) pour piloter le développement et la prospection sur le périmètre national. Vous analysez les besoins clients, bâtissez des offres compétitives et négociez avec les acteurs du secteur industriel.

Vous justifiez d’au moins 3 ans d’expérience en développement commercial BtoB dans l’industrie et vous maîtrisez les techniques de vente, de négociation et le CRM.

Qualifications

• Très bonne maîtrise des techniques de prospection, de vente et de négociation BtoB.
• Connaissance des marchés industriels, énergie et/ou Oil & Gas est un plus.
• Anglais professionnel apprécié.
• Expérience d’au moins 3 ans dans le développement commercial en milieu industriel.

Responsibilities

• Développement commercial et prospection conformément aux objectifs du Groupe ALTRAD.
• Analyse des besoins clients et élaboration d’offres adaptées.
• Gestion de la relation client et support aux opérations.
• Collaboration transversale avec les équipes et la direction sur les enjeux commerciaux.
• Pilotage et reporting de l’activité commerciale et mise à jour du CRM.

Skills

Prospection

Négociation

Vente BtoB

Relation client

Anglais professionnel

Education

Cursus technique (industrie, énergie, BTP, Oil & Gas)

Tools

CRM

Pack Office

Job description

En quête d'un nouveau défi industriel? Rejoignez-nous!

ALTRAD PREZIOSO recrute une/ un :

Responsable Développement Commercial (F/H)

Mobilité Nationale

Sous la responsabilité du Responsable du Service Commercial, vos principales missions seront les suivantes :

Développement commercial et prospection

• Organiser le développement commercial de son périmètre en mettant en œuvre une fonction de veille stratégique à partir des orientations de l’entreprise.

• Piloter la mise en œuvre de la prospection en sélectionnant les modes et les actions les plus pertinents au regard du client cible, des objectifs à atteindre et des caractéristiques du marché.

• Décliner les plans d’actions commerciales à conduire chez ses clients.

• Faire vivre et être à l’écoute de son réseau client et partenaires.

• Porter les offres multi-métiers du périmètre et du Groupe.

Analyse des besoins, élaboration des offres et négociation

• Analyser les demandes et les besoins des clients ou prospects rencontrés.

• Construire une offre adaptée au diagnostic posé et aux offres du Groupe ALTRAD en s’appuyant sur le pôle Bureau d’Études et sur les règles du Groupe ALTRAD.

• Rechercher des partenaires favorables pour une collaboration dans les appels d’offres.

• Conduire une négociation permettant de conclure positivement la vente tout en respectant le cadre fixé par la Direction.

Gestion de la relation client et support aux opérations

• Contribuer à la bonne réalisation des affaires en aidant les opérationnels dans leurs relations clients.

• Apporter son aide aux opérationnels en cas de litige.

• Utiliser son relationnel client pour traiter toute difficulté éventuelle.

Collaboration transverse et contribution à la stratégie commerciale

• Travailler en collaboration avec les autres commerciaux sur des marchés transverses.

• Travailler en collaboration avec la Direction sur les enjeux commerciaux.

• Contribuer à l’élaboration du budget annuel sur son périmètre.

Pilotage et reporting de l’activité

• Effectuer un reporting régulier de son activité.

• Garantir l’alimentation, la mise à jour et la qualité des données du CRM sur son périmètre afin d’assurer un suivi fiable de l’activité commerciale.

• Rendre compte de son activité auprès des managers du périmètre concerné.

Votre profil

Vous êtes issu(e) d’un cursus technique (industrie, énergie, BTP, Oil & Gas) et avez développé une expérience d’au moins 3 ans dans une fonction de développement commercial en environnement industriel. Nous étudierons également avec intérêt les candidatures de professionnels ayant exercé avec succès des responsabilités opérationnelles de type chargé(e) d’affaires, chef(fe) d’agence ou fonctions similaires.

Vous maîtrisez les techniques de prospection, de vente et de négociation BtoB, et savez analyser les besoins de vos clients afin de proposer des solutions adaptées. Votre connaissance des marchés industriels, de l'énergie et/ou de l'Oil & Gas constitue un véritable atout. Une expérience ou une bonne compréhension des métiers de l'échafaudage, de l'isolation industrielle, de la peinture industrielle ou de la protection passive incendie est appréciée.

À l'aise avec les outils bureautiques et les CRM, vous comprenez les processus d'achat, les circuits de décision ainsi que les enjeux des marchés privés et publics. Un niveau d'anglais professionnel est un plus.

Doté(e) d'un excellent relationnel, vous êtes reconnu(e) pour votre sens de l'écoute, votre capacité de négociation et votre orientation résultats. Autonome, organisé(e) et persévérant(e), vous aimez le travail de terrain, les défis commerciaux et le travail en équipe. Mobile, vous êtes prêt(e) à vous déplacer sur le territoire national et ponctuellement en Europe continentale.

Rémunération & autres avantages ?

• Rémunération selon profil 50 K€ et 60 K€ annuel

• Véhicule, part variable - Participation - RTT - Prime vacances - Prévoyance - Mutuelle familiale & tickets restaurants.

* La part patronale de la mutuelle familiale est de 60%.

Notre entreprise :

La société ALTRAD PREZIOSO fait partie du groupe ALTRAD, dirigé par son fondateur et président, Mohed Altrad. Le groupe est un leader mondial dans la prestation de services à l'industrie, offrant des solutions à haute valeur ajoutée, principalement dans les secteurs du pétrole et du gaz, de l'énergie, de la production d'électricité, des procédés, de l'environnement et de la construction. Le groupe se distingue également comme un leader dans la fabrication d'équipements dédiés au marché de la construction et du bâtiment.

ALTRAD PREZIOSO intervient dans les secteurs de la navale, des ouvrages d'art, de l'industrie et du nucléaire. Nos grands domaines métiers incluent les revêtements/traitements de surface, les moyens d'accès, l'isolation et la protection passive contre l'incendie (PPI).

Envie de rejoindre un Groupe à taille humaine, engagé & passionné ? Allier savoir-faire & technicité, créativité & challenge ? Alors, rejoignez ALTRAD PREZIOSO, leader mondial des solutions pour l'industrie et le bâtiment, en tant que Responsable Développement Commercial (F/H) !