Responsable Développement Commercial BtoB

Elior; Bois-Colombes; In loco; EUR 60.000 - 90.000; Tempo pieno

Descrizione del lavoro

Elior recherche un Responsable développement commercial f/h pour développer le chiffre d'affaires sur le segment Entreprises en BtoB en Île-de-France, avec des cycles de vente longs et des appels d'offres.

Vous serez rattaché à la Directrice régionale et devrez prospecter, répondre aux appels d'offres, négocier et accompagner les clients jusqu'à l'ouverture des contrats, tout en veillant à fidéliser le portefeuille.

Competenze

• Expérience d'au moins 5 années en vente de services BtoB.
• Rigueur et autonomie.
• Bon relationnel et esprit d'équipe.

Mansioni

• Prospecter les cibles identifiées et réaliser le plan de développement annuel.
• Conduire les entretiens, identifier besoins et attentes des prospects.
• Rédiger et proposer des offres commerciales et répondre aux appels d'offres.
• Négocier avec prospects et clients et accompagner le client jusqu'à l'ouverture.
• Veiller à la fidélisation et développer le réseau régional.

Conoscenze

Vente BtoB

Appels d'offres

Cycle de vente long

Formazione

Formation supérieure en commerce

Descrizione del lavoro

Elior recherche un Responsable développement commercial f/h pour développer le chiffre d'affaires sur le segment Entreprises en BtoB en Île-de-France, avec des cycles de vente longs et des appels d'offres.

Vous serez rattaché à la Directrice régionale et devrez prospecter, répondre aux appels d'offres, négocier et accompagner les clients jusqu'à l'ouverture des contrats, tout en veillant à fidéliser le portefeuille.