Responsable Développement Commercial B2B – Restauration Collective H/F

Flatchr; Antony; Sur place; EUR 50 000 - 65 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Véhicule de fonction

13e mois

Mutuelle et prévoyance

Repas offert

Résumé du poste

Flatchr recherche un Responsable Développement Commercial H/F pour renforcer le développement en Île-de-France. Rattaché(e) à la Direction Commerciale, vous conquérrez de nouveaux clients et pilotez les projets de la prospection à la signature du contrat, puis au démarrage opérationnel.

Vous identifiez et qualifiez les opportunités, développez des relations avec décideurs publics et privés et coordonnez les offres adaptées.

Qualifications

• 3 ans d'expérience en développement commercial B2B
• expérience dans la restauration collective souhaitée
• cycle de vente complexe et gestion de projets
• capacité à travailler avec plusieurs décideurs et à accompagner des appels d'offres

Responsabilités

• Prospecter de nouveaux clients et développer le réseau en Île-de-France
• Identifier, qualifier et transformer des opportunités commerciales
• Conduire les offres commerciales et techniques et gérer le cycle de vente
• Participer aux soutenances et négociations et piloter les projets jusqu'au démarrage opérationnel
• Suivre l'activité et le pipeline dans le CRM et coordonner les équipes internes

Connaissances

Développement commercial

Prospection

Gestion de projet

Négociation

Relationnel

Outils

CRM

Pack Office

Description du poste

Scalers accompagne un acteur majeur de la restauration collective dans le recrutement de son/sa futur(e) Responsable Développement Commercial H/F pour renforcer son développement en Île-de-France.Rattaché(e) à la Direction Commerciale, vous êtes responsable de la conquête de nouveaux clients et du développement de l'activité sur votre territoire.Vous intervenez à la fois sur la prospection commerciale et sur le pilotage complet des projets, depuis l'identification d'une opportunité jusqu'à la signature du contrat et l'accompagnement de son déploiement opérationnel.Prospecter activement de nouveaux clients et développer votre réseau en Île-de-France.Identifier, qualifier et transformer de nouvelles opportunités commerciales.Développer des relations avec des décideurs publics et privés : directions d'établissements, entreprises, collectivités, DRH et autres interlocuteurs clés.Analyser les besoins des prospects et construire des solutions adaptées à leurs enjeux.Piloter les opportunités commerciales de la prise de contact jusqu'à la contractualisation.Participer à la construction des offres commerciales et techniques.Prendre en charge les réponses aux appels d'offres publics et privés.Coordonner les différents services internes mobilisés sur les projets : opérations, marketing, administratif, communication, diététique…Préparer et participer aux soutenances et négociations commerciales.Accompagner le client jusqu'à la signature puis jusqu'au démarrage opérationnel du contrat et à l'ouverture du restaurant.Assurer le suivi de votre activité, de vos opportunités et de votre pipeline dans le CRM.Les marchés adressésSelon votre périmètre, vous pourrez intervenir auprès de différents acteurs de la restauration collective :EntreprisesCollectivités localesÉtablissements scolairesÉtablissements médico-sociauxEHPAD et maisons de retraiteIME, MAS et ESATVous justifiez idéalement d'au moins 3 ans d'expérience en développement commercial B2B, notamment dans la vente de services.Une expérience dans la restauration collective est particulièrement recherchée. Vous connaissez idéalement les spécificités du secteur : appels d'offres, cycles de vente complexes, soutenances, construction d'offres sur mesure et lancement de nouveaux contrats.Vous êtes particulièrement à l'aise dans une fonction associant prospection, conquête commerciale et gestion de projet.Nous recherchons une personne :Dotée d'un véritable tempérament de développeur et de chasseur.Capable de développer son activité auprès de nouveaux comptes.À l'aise avec les appels d'offres publics et/ou privés.Habituée à gérer des cycles de vente impliquant plusieurs décideurs.Capable de travailler en transversal avec les équipes opérationnelles et les fonctions supports.Autonome dans l'organisation de son activité et de ses déplacements.Dotée d'un excellent relationnel et d'une forte capacité d'écoute.À l'aise avec le Pack Office et l'utilisation d'un CRM.Sensible à l'univers de la restauration, de l'alimentation et du « bien manger ».Conditions & avantagesVariable attractifVéhicule de fonctionDéplacements réguliers en Île-de-FrancePrime de participation aux bénéfices13e moisCSE et avantages associésRepas offert lors du serviceMutuelle et régime de prévoyancePrise en charge des transports en commun à 50 %Forfait mobilité durablePerspectives d'évolution au sein d'un acteur structuré de la restauration collectiveVous souhaitez conjuguer conquête commerciale, restauration collective et gestion de projets sur un marché à fort potentiel ? Nous serons ravis d'échanger avec vous.