Responsable Développement Commercial B2B – Restauration

Elior Group; France; Sur place; EUR 40 000 - 45 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Véhicule de fonction

Résumé du poste

Elior Group recherche un Responsable développement commercial en restauration d’entreprises, basé en région. Vous développez le chiffre d’affaires sur le périmètre Entreprises et contribuez à la fidélisation client par des offres adaptées et une prospection active.

Rattaché à la Direction régionale, vous conduisez les appels d’offres et assurez la négociation jusqu’à l’ouverture des contrats, avec un véhicule de fonction et un fixe attractif complété par un variable déplafonné.

Qualifications

• Expérience d’au moins 5 années en vente de services BtoB et réponses à appels d'offres.
• Capacité à gérer des cycles de vente longs et à développer le chiffre d’affaires.

Responsabilités

• Analyser le marché et élaborer le plan de développement annuel.
• Prospecter et qualifier les besoins des prospects par téléphone et mail.
• Rédiger et proposer des offres adaptées et répondre aux appels d'offres.
• Négocier et accompagner le client jusqu’à l’ouverture.
• Représenter Elior lors d’événements régionaux et nationaux.

Connaissances

Vente BtoB

Réponses à appels d'offres

Prospection commerciale

Négociation

Réseau professionnel

Formation

Formation supérieure en commerce

Description du poste

Elior Group recherche un Responsable développement commercial en restauration d’entreprises, basé en région. Vous développez le chiffre d’affaires sur le périmètre Entreprises et contribuez à la fidélisation client par des offres adaptées et une prospection active.

Rattaché à la Direction régionale, vous conduisez les appels d’offres et assurez la négociation jusqu’à l’ouverture des contrats, avec un véhicule de fonction et un fixe attractif complété par un variable déplafonné.