Responsable Développement Commercial

ImpactUp; Toulouse; Sur place; EUR 50 000 - 70 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise leader dans son secteur recherche un Responsable Développement des Ventes pour son secteur géographique. Le candidat idéal a au moins 5 ans d'expérience en vente BtoB avec un bon relationnel et maîtrise les techniques de prospection. Des déplacements fréquents sont à prévoir. Un environnement dynamique et un plan de développement personnel sont offerts.

Prestations

Rémunération attractive

Plan d’onboarding personnalisé

Développement des compétences

Qualifications

• Minimum 5 ans d'expérience réussie dans la vente BtoB en cycle long.
• Capacité à négocier avec des prospects C-Level.
• Connaissance des fondamentaux techniques et de l'analyse des besoins clients.

Responsabilités

• Responsable du développement des ventes et identification de nouvelles opportunités.
• Gestion du processus de vente multidimensionnel et partenariat stratégique.
• Veille technologique et concurrentielle pour innover.

Connaissances

Techniques de prospection

Rigueur

Curiosité

Esprit d'analyse

Relationnel fort

Gestion de projets

Autonomie

Maîtrise de l'anglais

Formation

Formation commerciale supérieure (Bac+3 minimum)

Outils

Outils CRM

Pack Office

Description du poste

Responsabilités

• Rattaché à la Direction commerciale, vous êtes responsable du développement des ventes sur votre secteur géographique.
• Véritable chasseur, vous identifiez et qualifiez de nouvelles opportunités sur le marché via une prospection active auprès des entreprises cibles.
• Vous déployez sur votre périmètre la stratégie d’acquisition.
• Vous exploitez les bases de données mises à votre disposition, les informations fournies par l’équipe marketing que vous complétez par vos propres recherches (presse, études, réseaux et événements professionnels).
• Vous gérez l’ensemble du processus de vente, depuis la prise de contact jusqu’à la signature du contrat dans un contexte multi interlocuteurs et cycle de vente long.
• Vous analysez en détail les besoins spécifiques de chaque client afin de proposer des solutions personnalisées et pertinentes.
• Vous collaborez avec les chargés d’affaires et les équipes internes pour concevoir des offres sur mesure.
• Vous identifiez et activez des partenariats stratégiques utiles à la croissance.
• Vous assurez une veille concurrentielle et technologique pour surveiller les tendances du secteur, adapter notre offre et rester à la pointe de l’innovation.

Profil et Qualifications

• Issu d’une formation commerciale supérieure (Bac+3 minimum), vous justifiez de 5 ans minimum d’expérience réussie dans la vente en cycle long de solutions techniques à forte valeur ajoutée en BtoB.
• Vous maîtrisez les techniques de prospection.
• Vous combinez rigueur, curiosité, esprit d’analyse… sans perdre de vue votre excellent relationnel qui renforce la relation avec vos clients sur le long terme et vous permet de négocier avec des prospects C-Level.
• Vous êtes rompu à la vente multi interlocuteurs (responsables techniques, maintenance, production, logistique, supply chain, opérations, achats, dirigeants…).
• Vous savez gérer plusieurs projets de front en mode collaboratif et agile.
• Vous êtes autonome et vous avez le sens du résultat.
• Vous avez une parfaite connaissance des outils CRM et des outils digitaux (Pack Office, etc.).
• Vous êtes disposé(e) à effectuer des déplacements sur votre secteur pour 80% du temps. Votre sens de l’organisation et de l’anticipation vous permet d’optimiser votre temps et gagner en efficacité.
• Anglais requis.

Avantages

• Groupe International leader sur son marché
• Plan d’onboarding personnalisé
• Entreprise qui valorise le développement des compétences de ses collaborateurs
• Rémunération attractive + avantages
• Statut cadre
• Recrutement confié au cabinet Impactup spécialisé sur les fonctions commerciales et marketing
• Confidentialité assurée