Responsable Développement Commercial

Fed Business; Marseille; On-site; EUR 45,000 - 65,000; Full time

Benefits offered by this job

Voiture de fonction

Participation

Ticket restaurant (8,5€)

CSE

Mutuelle

Job summary

Fed Business recrute pour un groupe familial international spécialisé dans le transport et la logistique, présent en France et à l’international.

Le poste est rattaché à la direction commerciale et vise le développement et la fidélisation d’un portefeuille clients dans les régions AURA et PACA.

Qualifications

• Maîtrise des techniques de vente et de négociation.
• Expérience significative en prospection et développement commercial BtoB.
• Gestion et développement d’un portefeuille clients.
• Maîtrise des appels d’offres et des propositions tarifaires.
• Bonne connaissance de l’environnement du transport aérien et maritime.

Responsibilities

• Prospecter de nouveaux clients, notamment auprès des industriels de votre zone géographique, en cohérence avec les axes de développement du groupe.
• Fidéliser et développer le portefeuille clients existant.
• Piloter les appels d’offres et élaborer les propositions tarifaires.
• Suivre ses actions commerciales et utiliser les outils mis à disposition.
• Collaborer avec les divisions du groupe pour proposer des solutions globales (Route et Logistique).
• Assurer le suivi de la prestation avec Production, Service Client et contrôle de gestion.

Skills

Techniques de vente

Négociation

Prospection commerciale

Gestion portefeuille clients

Gestion des appels d'offres

Propositions tarifaires

Autonomie

Organisation

Orientation résultats

Relationnel

Job description

Je suis Léo, consultant chez Fed Business, cabinet historique du recrutement des fonctions commerciales, marketing et communication.

Je recrute pour mon client, un groupe familial international spécialisé dans le transport et la logistique, présent en France et à l'international.

Votre terrain de jeu : Région AURA et PACA Je suis Léo, consultant chez Fed Business, cabinet historique du recrutement des fonctions commerciales, marketing et communication.

Je recrute pour mon client, un groupe familial international spécialisé dans le transport et la logistique, présent en France et à l'international.

Votre terrain de jeu : Région AURA et PACA

Rattaché à la direction commerciale, vous serez en charge du développement et de la fidélisation d'un portefeuille clients, avec un focus particulier sur les activités de transport aérien et maritime.

Vos missions principales seront de :

• - Prospecter de nouveaux clients, notamment auprès des industriels de votre secteur géographique, en cohérence avec les axes de développement stratégique du groupe.
• - Fidéliser et développer votre portefeuille clients existant.
• - Piloter les appels d'offres et élaborer les propositions tarifaires.
• - Suivre vos actions commerciales et assurer la bonne utilisation des outils commerciaux mis à votre disposition.
• - Collaborer avec les différentes divisions du groupe afin de proposer des solutions globales aux clients, notamment en lien avec les activités Route et Logistique.
• - Assurer le suivi de la prestation en collaboration avec les différents services internes : production, service client, contrôle de gestion, etc.

Avantages et conditions

• - Statut Cadre
• - Environnement international
• - Rémunération variable
• - Voiture de fonction
• - Participation
• - Ticket restaurant (8,5€)
• - CSE
• - Mutuelle

Vous:

• - Maîtrisez les techniques de vente et de négociation.
• - Disposez d'une expérience significative en prospection et développement commercial BtoB.
• - Êtes à l'aise avec la gestion et le développement d'un portefeuille clients.
• - Maîtrisez la gestion des appels d'offres et des propositions tarifaires.
• - Avez une bonne connaissance de l'environnement du transport aérien et maritime.
• - Êtes autonome, organisé et orienté résultats.
• - Disposez d'un excellent relationnel et appréciez le travail en collaboration avec différents interlocuteurs et services.