Responsable développement commercial

Galileo RH; Lyon; Hybride; EUR 45 000 - 90 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Mutuelle d'entreprise

Véhicule de fonction

Ordinateur et téléphone portables

Résumé du poste

Galileo RH recherche un responsable commercial pour ouvrir et piloter le bureau Lyon, prenant en charge une zone très industrielle et multidisciplinaire.

Vous gérerez une équipe commerciale existante et développerez le chiffre d'affaires dans les secteurs chimie, pharmacie, automobile et aéronautique, tout en prospectant et en négociant des offres pour les comptes clés, avec déplacements réguliers en Europe.

Qualifications

• Plus de 8 ans d'expérience commerciale exigés.
• Expérience chez un fabricant ou distributeur de matériel de vide indispensable.
• Management d'une équipe commerciale confirmé.
• Maîtrise des technologies du vide et capacité à dialoguer avec ingénieurs/chercheurs.
• Autonome, organisé et proactif, avec un bon sens de la communication.
• Italien, allemand et anglais technique sont des atouts pour couvrir l'Italie et la Suisse.

Responsabilités

• Ouvrir et piloter le nouveau bureau Lyon et superviser l'équipe.
• Gérer le territoire Grand Est, Bourgogne-Franche-Comté, Auvergne-Rhône-Alpes, Occitanie, PACA, Italie et Suisse.
• Mettre en place pipeline, reporting et CRM pour obtenir des résultats mesurables.
• Négocier les prix et rédiger les offres pour le portefeuille clients et produits.
• Représenter l'entreprise sur salons et conférences et assurer le lien avec les ingénieurs et les chercheurs.

Connaissances

Management d'équipe

Développement commercial

Négociation

CRM & reporting

Anglais technique

Italien (technique)

Allemand (technique)

Outils

CRM

Reporting

Description du poste

Pompes, jauges, vannes, chambres, détection de fuite : derrière les procédés de la chimie, de la pharmacie, de l'automobile, de l'aéronautique et des laboratoires de recherche, il y a presque toujours une installation de vide. Un fournisseur français de technologies du vide, dont le siège est dans l'Ouest de la France, ouvre aujourd'hui un bureau commercial à Lyon pour accélérer sur tout le Sud et l'Est.

Je recherche la personne qui prendra la tête de cette zone : vous managerez l'équipe commerciale déjà présente, vous créerez le bureau lyonnais et vous ferez grandir l'équipe au fil des résultats.

Le projet

• Ouvrir et incarner le nouveau bureau commercial de Lyon, première implantation de l'entreprise dans la région.
• Prendre la responsabilité d'un territoire très industriel : Grand Est, Bourgogne-Franche-Comté, Auvergne-Rhône-Alpes, Occitanie, PACA, ainsi que l'Italie et la Suisse.
• Faire passer l'activité « produits catalogue » à la vitesse supérieure, avec une vraie latitude pour organiser l'équipe et les méthodes.

Piloter et développer l'équipe

• Manager les commerciaux déjà en poste sur la zone, fixer le cap et accompagner chacun sur le terrain.
• Mettre en place des outils de suivi simples et efficaces (pipeline, reporting, CRM) pour obtenir des résultats rapides et mesurables.
• Recruter et intégrer de nouveaux commerciaux à mesure que l'activité se développe.

Développer le chiffre d'affaires

• Porter les objectifs trimestriels et annuels de prise de commandes de l'équipe.
• Ouvrir de nouveaux comptes industriels (chimie, pharmacie, automobile, aéronautique) et suivre les laboratoires et centres de recherche.
• Négocier les prix et rédiger les offres sur votre portefeuille clients et produits.
• Prospecter et rendre visite régulièrement aux clients pour détecter leurs projets en amont, proposer les bonnes gammes et conclure.

Représenter l'entreprise

• Être présent(e) sur les salons, congrès et conférences où l'entreprise expose.
• Participer ponctuellement à l'installation et à la mise en route des équipements chez les clients.
• Contribuer à la stratégie de communication de l'entreprise.

L'environnement technique

• Pompes primaires et secondaires, pompes turbomoléculaires, ioniques et cryopompes.
• Jauges et mesure du vide, vannes, raccords, brides et chambres sur mesure.
• Détection de fuite, ultravide, applications industrielles et scientifiques.
• Plus de 8 ans d'expérience commerciale, dont une expérience chez un fabricant ou distributeur de matériel de vide : c'est indispensable.
• Une expérience réussie de management d'une équipe commerciale.
• Une bonne maîtrise des technologies du vide, qui vous rend crédible face aux ingénieurs et aux chercheurs.
• Autonome, organisé(e), proactif(ve), capable de prendre du recul, avec un vrai sens de la communication.
• Italien, allemand et anglais technique sont de réels atouts pour couvrir l'Italie et la Suisse.
• 45 à 70 k€ fixe selon expérience + jusqu'à 20 k€ de variable annuel.
• Véhicule de fonction à l'issue de la période d'essai, ordinateur et téléphone portables.
• Mutuelle d'entreprise.
• Lyon, au sein du bureau commercial en création, avec des déplacements réguliers sur toute la zone, en Italie et en Suisse.

Télétravail

• 1 à 2 jours par semaine : la proximité avec l'équipe et les clients reste au cœur du poste.