Responsable développement commercial

ELSYS Design; Grenoble; Sur place; EUR 31 000 - 33 000; Plein temps

Résumé du poste

ELSYS Design, acteur du groupe ADVANS, recrute un Responsable d’affaires pour développer son activité sur Grenoble. Vous combinez développement commercial, recrutement et management d’ingénieurs, dans un cadre autonome et soutenu par les équipes du groupe.

Vous pilotez un portefeuille clients industriels, identifiez les opportunités et négociez les propositions techniques et commerciales, avec une rémunération fixe à partir de 3 000 € brut mensuels et des perspectives d’évolution.

Qualifications

• Diplôme d’ingénieur ou formation technique niveau bac+5 (électronique, informatique industrielle, systèmes embarqués, etc.).
• Première expérience dans un environnement industriel ou technologique.
• Capacité à développer et piloter une activité commerciale et une équipe techniques.

Responsabilités

• Développer et piloter votre activité sur la région grenobloise.
• Conduire le recrutement et l’intégration des ingénieurs.
• Identifier les opportunités clients et construire les propositions techniques et commerciales.
• Gérer les relations avec les clients et assurer la performance économique de l’activité.
• Animer et encadrer une équipe pouvant atteindre une vingtaine d’ingénieurs.

Connaissances

Développement commercial

Recrutement

Management d’ingénieurs

Formation

Diplôme d’ingénieur bac+5

Outils

Aucun outil spécifique

Description du poste

L’entreprise

ELSYS Design est la société d’ADVANS Group spécialisée dans la conception de systèmes électroniques et embarqués.

Fondé et toujours dirigé par des ingénieurs, ADVANS Group rassemble près de 1 200 collaborateurs en France, dont plus de 200 en région Auvergne-Rhône-Alpes. Le groupe intervient auprès d’acteurs majeurs de l’aérospatial, de la défense, de l’énergie, du médical, du ferroviaire et des semi-conducteurs.

À Grenoble, ELSYS Design accompagne ses clients sur des projets complexes en électronique, FPGA, microélectronique, logiciel embarqué et systèmes connectés.

L’entreprise se distingue par :

• une forte culture technique ;
• un management de proximité ;
• une autonomie importante laissée aux équipes régionales ;
• une fidélisation durable de ses collaborateurs ;
• de réelles perspectives d’évolution au sein du groupe.

Dans le cadre de sa croissance, ELSYS Design recrute un Responsable d’affaires pour développer son activité sur la région grenobloise.

La mission

Rattaché au management régional, vous développez et pilotez progressivement votre propre activité.

Votre rôle combine trois dimensions complémentaires : le développement commercial, le recrutement et le management d’ingénieurs.

Vous développez et fidélisez un portefeuille de clients industriels en comprenant leurs enjeux techniques et organisationnels. Vous identifiez de nouvelles opportunités, construisez les réponses adaptées et participez à la négociation des propositions techniques et commerciales.

Vous intervenez sur différents modèles de prestations :

• assistance technique ;
• équipes de compétences ;
• plateaux ou centres de services ;
• prestations forfaitaires ;
• projets avec engagement de résultat ou de livraison.

Vous participez directement au recrutement des ingénieurs qui rejoindront votre périmètre. Vous analysez leurs compétences, conduisez les entretiens et assurez leur intégration au sein d’ELSYS Design.

Vous accompagnez ensuite une équipe pouvant compter jusqu’à une vingtaine d’ingénieurs :

• suivi des missions ;
• échanges avec les clients ;
• accompagnement professionnel ;
• entretiens de carrière ;
• développement des compétences ;
• fidélisation et préparation des évolutions futures.

Vous pilotez enfin la performance de votre activité : chiffre d’affaires, rentabilité, qualité des prestations, satisfaction client et engagement des collaborateurs.

Véritable entrepreneur de votre périmètre, vous disposez d’une autonomie importante tout en bénéficiant de l’appui des équipes techniques, recrutement et support du groupe.

Le profil

Vous êtes diplômé d’une école d’ingénieurs ou d’une formation technique de niveau bac+5, idéalement en électronique, informatique industrielle, systèmes embarqués, microélectronique, automatisme ou mécatronique.

Vous avez acquis une première expérience dans un environnement industriel ou technologique et souhaitez élargir votre rôle vers le développement commercial et le management.

Vous pouvez aujourd’hui être :

• ingénieur électronique ou logiciel embarqué exposé aux clients ;
• chef de projet ou responsable technique ;
• Field Application Engineer ;
• ingénieur avant-vente ou technico-commercial ;
• ingénieur d’affaires en société de conseil ;
• Responsable d’affaires souhaitant rejoindre un environnement plus technique.

Une expérience préalable complète comme Responsable d’affaires n’est pas indispensable. ELSYS Design recherche avant tout un profil disposant d’une véritable crédibilité technique, d’une fibre commerciale et d’un potentiel d’évolution.

Vous êtes à l’aise avec des interlocuteurs variés, depuis les équipes techniques jusqu’aux directions générales. Vous savez créer une relation de confiance, comprendre rapidement un environnement et adapter votre discours.

Curieux et autonome, vous aimez apprendre, assurer une veille et approfondir les sujets techniques. Vous savez néanmoins prendre de la hauteur, synthétiser et orienter les échanges vers une décision.

Votre proximité avec les équipes, votre sens du collectif, votre goût du développement et votre capacité à prendre des initiatives seront déterminants pour réussir.

Conditions :

• CDI, statut cadre ;
• poste basé à Grenoble, avec déplacements régionaux ;
• rémunération fixe à partir de 3 000 € brut mensuels selon l’expérience ;
• possibilité de positionnement junior autour de 2 750 € brut mensuels ;
• variable pouvant représenter jusqu’à quatre mois de salaire ;
• perspectives d’évolution vers des fonctions de Responsable d’affaires confirmé ou de Responsable de Business Unit.