Responsable Développement CHR - Paris

Maison Bedhet Valette; Île-de-France; Presencial; EUR 40.000 - 60.000; Jornada completa

Ventajas ofrecidas por este puesto de trabajo

Véhicule de fonction

Pass Navigo

Ordinateur portable

Smartphone

Descripción de la vacante

Maison Bedhet Valette, acteur historique de la distribution de vins, cherche un développeur commercial CHR pour le secteur Parisien. Vous prenez en main le développement commercial à Thiais (94) avec déplacements en Île-de-France, en identifiant les meilleures opportunités et en accompagnant les clients vers une croissance durable.

Autonome et orienté résultats, vous connaissez l'univers CHR et maîtrisez les outils digitaux (CRM, Pack Office).

Formación

• Autonomie et organisation pour structurer et suivre un portefeuille CHR.
• Aptitude à prospecter et gagner de nouveaux clients sur le secteur Parisien.
• Maîtrise des techniques de vente et de négociation, orientation résultats.

Responsabilidades

• Prospecter, transformer et développer un portefeuille CHR à fort potentiel (bistrots, brasseries, hôtels, restaurants).
• Structurer la prospection avec une stratégie de ciblage et de couverture du secteur, objectifs SMART.
• Négocier les assortiments et les conditions commerciales selon la politique définie.
• Déployer les plans promotionnels et accroître la visibilité des marques (cartes boissons, PLV, animations).
• Former les clients sur les produits (dégustations et argumentaires).
• Suivre les indicateurs (volume, CA, marge, PDM) via CRM et tableaux de bord.

Conocimientos

Autonomie

Organisation

Prospection CHR

Négociation

Relation client

Pilotage CRM

Educación

Bac+2 en commerce

Herramientas

CRM

Power BI

Pack Office

Descripción del empleo

Rejoignez une maison ambitieuse portée par la force d'un grand groupe.

Maison Bedhet Valette est une entité de Castel Vins, acteur majeur de la filière viticole française. Fort d'un héritage familial, le Groupe fait rayonner les savoir-faire français dans plus de 140 pays grâce à ses activités de vigneron, négociant et distributeur.

Basée à Thiais (94), Maison Bedhet Valette est un acteur historique de la distribution de vins auprès des établissements CHR en région parisienne. Depuis des années, nous accompagnons une clientèle exigeante avec un portefeuille de marques et de vins sélectionnés, soutenu par une logistique urbaine performante et des équipes expertes.

Aujourd'hui, notre ambition est d'élargir notre portefeuille au-delà du vin et d'adresser de nouvelles typologies de clients prescripteurs. Intégrer la force de vente Maison Bedhet Valette c'est rejoindre une maison ambitieuse en phase d’accélération.

Vous êtes un développeur de business, passionné par l’univers des bars, brasseries, hôtels et restaurants à image ? Rejoignez-nous et prenez les rênes du développement CHR sur la place parisienne.

Rattaché(e) au Directeur Opérationnel et basé(e) à Thiais (94), vous prenez la responsabilité du développement commercial de votre secteur parisien. Véritable entrepreneur de votre portefeuille, vous identifiez les meilleures opportunités, développez de nouveaux établissements CHR et accompagnez vos clients afin de faire grandir durablement la présence de Maison Bedhet Valette.

Vous pilotez votre activité avec autonomie, en conciliant performance commerciale, rentabilité et qualité de la relation client.

• Prospecter, transformer et développer un portefeuille d’établissements CHR à fort potentiel (bistrots et brasseries tendance, restaurants, hôtels, groupes en croissance).
• Structurer votre prospection avec une vraie stratégie de ciblage et de couverture du secteur, appuyée par des objectifs SMART.
• Négocier les assortiments, les référencements et les conditions commerciales dans le cadre de la politique définie.
• Déployer nos plans promotionnels et développer la visibilité de nos marques (cartes boissons, PLV, mises en avant, animations vins au verre, happy hour, etc.).
• Former vos clients aux produits (dégustations, argumentaires, mise en scène à la carte).
• Piloter les temps forts et les produits saisonniers, participer aux événements (salons, soirées, dégustations, tournées fournisseurs).
• Suivre vos indicateurs (volume, CA, marge, PDM, balance clients) via nos outils internes (CRM, tableaux de bord, Power BI).

Profil recherché :

• Vous êtes autonome, organisé(e) et orienté(e) solutions
• vous aimez relever des défis, créer des relations de confiance et fédérer durablement vos interlocuteurs.
• Vous êtes avant tout un.e développeur.se commercial.e : vous aimez prospecter, gagner de nouveaux clients et créer des relations de confiance sur le long terme
• Vous connaissez l'univers du CHR, ses codes et ses décideurs, et vous avez envie de rejoindre une entreprise agile où votre impact sera immédiatement visible
• Vous avez suivi une formation commerciale (Bac +2 minimum)
• Vous avez une excellente maîtrise des techniques de vente et de négociation
• Vous avez une forte culture du résultat, de l'autonomie et de l'organisation
• Vous avez une bonne maîtrise des outils digitaux (CRM, Pack Office...)

Au-delà de votre parcours, nous recherchons un(e) professionnel(le) animé(e) par le goût du développement commercial, doté(e) d'un véritable esprit entrepreneurial et d'une forte culture du résultat. Vous représentez Maison Bedhet Valette avec professionnalisme, exigence et élégance, dans un contexte où les enjeux de développement sont forts.

Une sensibilité pour l'univers du vin et des boissons est un véritable atout.

Pourquoi rejoindre Maison Bedhet Valette ?

• Une création de poste au cœur de notre stratégie de développement.
• Un secteur à fort potentiel sur la région parisienne.
• Une entreprise agile, reconnue pour son expertise et adossée à la solidité du Groupe Castel.
• Une large gamme de produits de qualité et des équipes expertes pour vous accompagner.
• Un environnement où les initiatives sont encouragées et où vos résultats ont un impact direct sur la croissance de l'entreprise.

Ce que nous vous propose :

• Poste basé à Thiais (94) avec déplacements sur l'Île-de-France, principalement Paris.
• Rémunération fixe sur 13 mois selon profil et expérience
• Variable pouvant représenter jusqu'à 20 % de la rémunération annuelle.
• Véhicule de fonction, Pass Navigo, ordinateur portable et smartphone.

Votre parcours candidat ?

• Un premier échange téléphonique avec notre équipe RH.
• Un entretien avec le Directeur Opérationnel, incluant un échange autour de vos compétences et de votre parcours.

Envie de rejoindre une entreprise en pleine croissance et de contribuer activement à son développement ? Rejoignez Maison Bedhet Valette et participez à l'écriture de son prochain chapitre.