Responsable des Ventes Société Automobile (H/F)

Volkswagen Group France Formation & RH Réseaux; Mérignac; Sur place; EUR 70 000 - 95 000; Plein temps

Résumé du poste

DBF, concession Audi Mérignac, recherche un responsable du développement BtoB Audi Bordeaux, rattaché à la Directrice Commerciale Véhicules Neufs. Vous pilotez et développez les ventes auprès d’une clientèle professionnelle et assurez la performance commerciale de votre activité, ainsi que la fidélisation des clients sociétés.

Vous intervenez sur le terrain pour proposer des solutions adaptées à leurs enjeux de mobilité et de gestion de flotte, avec un fort accent sur la satisfaction client et

Qualifications

• Formation commerciale et expérience confirmée dans la vente BtoB, idéalement automobile.
• Maîtrise des techniques de négociation et du suivi clients professionnels.
• Connaissance des solutions de financement et de gestion de flotte est un atout.

Responsabilités

• Mettre en œuvre la stratégie commerciale Sociétés en lien avec la direction.
• Développer les ventes de véhicules neufs Audi auprès des entreprises et gestionnaires de flotte.
• Prospecter et identifier des opportunités commerciales sur votre secteur.
• Développer et fidéliser un portefeuille de clients professionnels.
• Analyser les besoins de mobilité des entreprises et proposer des offres sur mesure.
• Conseiller sur les modèles, motorisations, et solutions de financement adaptées.
• Négocier les conditions commerciales et assurer le suivi jusqu’à la livraison.

Connaissances

Vente BtoB

Négociation

Gestion de flotte

Relation client

Formation

Formation commerciale

Description du poste

À propos de DBF

DBF est un groupe automobile familial en forte dynamique, représentant les marques Audi et Volkswagen dans le Grand Sud-Ouest.

Nous sommes convaincus que la qualité de la relation avec nos clients commence par la qualité de la relation avec nos équipes : pour offrir du 5 étoiles durable à nos clients et à leurs véhicules, nous construisons du 5 étoiles durable avec chacun de nos collaborateurs.

Chez DBF, notre engagement RSE est concret : nous recrutons à compétences égales et étudions chaque candidature avec la même attention, dans le respect de la diversité, de l’égalité des chances et de l’inclusion des personnes en situation de handicap.

Le poste en bref

• Localisation : Concession Audi Mérignac – périmètre zone de chalandise Audi DBF Bordeaux
• Contrat : CDI
• Statut : Cadre
• Temps de travail : 38H30
• Rémunération : package composé d’une part fixe et d’une part variable, selon profil et expérience
• Date de prise de poste souhaitée : au plus tard le 1er octobre 2026

Votre mission

Nous recherchons la personne qui prendra en charge le développement de l’activité BtoB d’Audi Bordeaux.

Rattaché(e) à la Directrice Commerciale Véhicules Neufs, vous pilotez et développez les ventes auprès d’une clientèle professionnelle. Vous êtes garant(e) de la performance commerciale de votre activité, de la qualité du suivi des clients sociétés et de la représentation de la marque Audi auprès des acteurs économiques de votre secteur.

À la fois responsable du développement commercial et directement impliqué(e) sur le terrain, vous construisez une relation durable avec vos clients et prospects, en leur proposant des solutions adaptées à leurs enjeux de mobilité et de gestion de flotte.

Au quotidien, vous serez amené(e) à

• Mettre en œuvre la stratégie commerciale de l’activité Sociétés, en lien avec la Direction ;
• Développer les ventes de véhicules neufs Audi auprès des entreprises, professions libérales et gestionnaires de flotte ;
• Prospecter de nouveaux clients et identifier les opportunités commerciales sur votre secteur ;
• Développer, animer et fidéliser un portefeuille de clients professionnels ;
• Analyser les besoins de mobilité des entreprises et construire des propositions commerciales sur mesure ;
• Conseiller les clients sur les modèles, motorisations, équipements et solutions de financement les plus adaptés ;
• Négocier les conditions commerciales et assurer le suivi des affaires jusqu’à la livraison ;
• Développer la vente des solutions de financement, de location et des produits périphériques ;
• Piloter les indicateurs de performance, suivre les objectifs et mettre en place les plans d’action nécessaires ;
• Assurer un reporting régulier auprès de la Direction commerciale ;
• Représenter Audi Bordeaux auprès des entreprises, partenaires et réseaux économiques locaux ;
• Veiller à la satisfaction et à la fidélisation des clients dans la durée ;

Votre profil

Vous êtes issu(e) d’une formation commerciale et vous justifiez d’une expérience confirmée dans la vente BtoB, acquise dans le secteur automobile.

Votre maîtrise du développement commercial, de la négociation et du suivi de clients professionnels vous permet d’intervenir auprès d’interlocuteurs exigeants et de construire des relations durables.

La connaissance de la vente Fleet, des dispositifs fiscaux liés aux véhicules d’entreprise, des solutions de financement et de location, ainsi que des mécanismes de reprise VO, constitue un véritable atout.

Vous vous reconnaissez dans les points suivants :

• Vous disposez d’un fort tempérament commercial et êtes animé(e) par le développement d’activité ;
• Vous savez mettre en oeuvre un plan d’action commercial ;
• Vous êtes à l’aise avec la prospection, la négociation et les cycles de décision BtoB ;
• Vous savez analyser les besoins d’un client et construire une solution personnalisée ;
• Vous associez exigence de résultat, qualité de service et fidélisation ;
• Vous êtes autonome, structuré(e) et capable de prioriser votre activité ;
• Vous avez le sens des responsabilités et savez rendre compte de vos résultats ;
• Vous appréciez le travail en équipe et la coordination avec différents interlocuteurs ;
• Vous maîtrisez les outils informatiques, bureautiques et de suivi commercial.

Notre processus de recrutement

• Étude de votre candidature ;
• Préqualification téléphonique si votre profil correspond au besoin ;
• Entretien avec l’équipe RH ;
• Entretien avec la Direction commerciale ;
• Retour final, quelle que soit l’issue.

Vous souhaitez prendre la responsabilité d’une activité stratégique, porter les ambitions d’une marque premium et contribuer au développement d’Audi Bordeaux auprès des professionnels?

Toutes nos opportunités sont ouvertes à toutes et tous, à compétences égales.